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互联网算命,不是个好生意?

2020-10-27 14:55 · 稿源:松果财经公众号

声明:本文来自于微信公众号 松果财经(ID:songguocaijing1),作者:松果财经,授权站长之家转载发布。

现在的年轻人也开始“迷信”了。

疫情、降薪、失业、内卷……2020年或许是这届年轻人最为困难的一年,无尽的焦虑与压力之下,他们陷入了失落与迷茫之中,失去了未来的方向。如果此时有人能够为你指引出未来的道路,你是会走出迷茫呢?

玄学就是在这样的一个情况之下,成功进入了年轻人的生活当中。事实上,从古至今,在整个人类的历史上,玄学正是依靠着对迷茫者的指引,而一直流传至今。无论是中国的算命,还是国外的占卜,都是对这种心理的利用,并有着一大群的簇拥。

而在这个万物皆可“互联网+”的时代,玄学也赶上了时代的浪潮,找寻到了新的“财富密码”。

如今,玄学一改此前神秘的风格,在与互联网的融合中,变得更加接地气,并渗入到了互联网的每一个隐秘的角落。

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占卜算命,新的互联网生意?

中老年人热爱算命风水,年轻人喜欢星座塔罗。而作为年轻人的聚集地,B站已经成为了星座塔罗占卜师们新的活跃场所。

在B站上,这类塔罗占卜的视频大多都有着上万的播放量,在弹幕中,观众们齐刷刷地刷着“领取好运”、“一切顺利”等词汇,就如同在求神拜佛中祈求平安一般,希望能够从中求取一份安宁。

B站在2019年底所推出的互动视频更是为这些塔罗占卜的UP主们量身定制了“占卜工具”,在互动视频里,用户可以利用选择点击,来获取对应的结果,替代了线下的翻牌选择。

抖音等短视频平台也是这些占卜师们选择的去处。与B站的互动视频不同,在抖音上会因为视频时长的限制被分割成上下两集视频。在上集为提问抽卡,下集为解析回答。与B站相比,用户体验出现了分割,因此体验较差,这也是越来越多的占卜师们开始转向B站。

显然,只做视频是无法支撑起这些占卜师们“活”着。大多数的占卜师们主要还是依靠着线下咨询来“维持生计”。

事实上,大部分的玄学生意,都是走的免费运势占卜+付费咨询的路线,通过免费运势占卜来在公域流量中引流,吸引具有付费意愿的目标客户。

对于这些互联网算命来说,流量是最为重要的,因此各类微信公众号、视频号以及微博号等平台,是他们主要的引流对象。除此之外,还会通过“转发免费占卜”等方式,吸引用户进行转发,或者是创造优质内容来引导用户主动分享,扩大影响范围。

以依靠一篇爆款文章而走红的神棍局为例,其几乎每篇文章的浏览量都超过了10万+。在拥有了巨额的流量之后,神棍局更是打造出了三个顶流IP,分别对应不同的方向,有看风水的、有看八字面相的,还有主攻生肖占卜方向的。

在打造好算命大师人设之后,神棍局便推出了三项业务:个人算命、开光宝物和算命培训。仅个人算命一项,请五品命理师白天算命一次,就需要1680元,不仅如此,如果是晚上还需付加班费,每次2000元。仅以一个五品命理师来算,每周预约6次,一周就能赚一万,一年就能赚超过三百万元,这还不包括加班费。

既然这些占卜算命凭什么定价如此之高,而人们又为何愿意缴纳这份“智商税”?

算命,算的是心理

笔者一位朋友就非常热衷于塔罗牌占卜,而对于每次占卜的结果,她都觉得挺准。占卜真的准吗?答案自然是否定的,但要想了解其背后的逻辑,就需要从心理层面上来分析用户为何热衷于算命的原因。

影响着人们的主要由两个因素,分别是巴纳姆效应和幸存者偏差。巴纳姆效应是指人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述,并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点,即使内容空洞。

在人们选择去算命之时,在自己的潜意识中,就已经对自己有了一个预设的判断,即便自己并未意识到,并会捕风捉影的将任何有关的事情来验证,即使两者之间几乎毫无关联。

另一个就是幸存者偏差。就是指当取得资讯的渠道,仅来自于幸存者时,此资讯可能会与实际情况存在偏差。

这类最出名的例子就是读书无用论:“读书再厉害又有什么用,最后还不是要给没读过书的老板打工。”人们往往只看到了小概率的例子,而这例子正是其潜意识中所希望看到的,这就使得他们对于这一个案而深信不疑。

而占卜算命就是利用了人们的这种心理。在一些占卜算命所给出的话语中,往往会带着非常笼统但又没有明显指向性的词汇,就像大家最为熟知的一句话一般:“我看你印堂发黑,未来必有大凶发生。”

这句话,无论怎么看,似乎都有道理。即便事后真的遇上了什么糟心事,那么果然是被说对了;如果没有发生,那就是幸亏有了预测,才能避免。

在当下这个节奏快速的时代,用户选择去占卜算命,本身就是为了寻找到一份心理安慰,而这些笼统模糊的提示,则正好满足了他们,这也正是为何如今众多年轻人热衷于算命的原因。

既然知道了占卜算命这门生意是如何做起的,那么它的未来前景又将如何呢?

占卜算命,一个新的“财富密码”?

无论从哪个方面来看,算命占卜都是一门好生意。

对于缺钱的当代人来说,能够拥有低投入和高回报的赚钱方法来说,似乎只有买彩票才能拥有如此简单的赚钱方式。但算命占卜,其实也是这样的一门生意。

一本书、一副塔罗牌,再花点钱拜一位老师,塔罗占卜就可以开始入门了,除此之外,并不需要太多的其他花费。

不仅塔罗占卜,所有的占卜算命,几乎都是如此。较低的准入门槛、无需太多的花费,就能够成为一名占卜师。

这个市场也非常庞大。中国青年报社会调查中心此前曾做过一项调查,在针对2033名受访者的调查中显示,有70.3%的受访者称身边喜欢星座文化的人多。从日程安排到职业规划,从婚恋交友到专业选择,在调查中显示有近20%的人会利用占卜来做决定。

虽然用户们都清楚,这些算命占卜都仅仅是虚假的,但在这个持续焦虑的社会当中,能够帮助做出选择,是一种幸福。

除了算命博主外,在与互联网技术的不断融合之后,AI算命也随之出现。这些AI算命软件,都打着免费的旗号来吸引用户,在简单的输入相关信息之后,就会生成一份免费的分析报告。但这份报告并不完整,要想解锁完整信息,需要额外付费9.9元,如果还想了解更多信息,则还要继续支付19.9元。

庞大的受众群体,高额的咨询费用,怎样来看,这似乎都是一门好生意,一些投资机构们也纷纷加入其中。根据数据显示,截至去年12月,占卜算命行业中获取到了融资的项目超过50个,其中不乏有超过千万融资的项目,上面提到的“神棍局”就是其中一个。

算命占卜,终究上不了“排面”

即便钱好赚,但算命占卜行业,终究上不了“排面”。即使是“神算”,也终究算不出自己的未来。神棍局,一个获得了千万融资的公众号,也在一夜之间,遭到封禁。而各色的算命小程序,也烟消云散,留下的只有苟活在各个平台娱乐区的各类算命占卜师们。

算命占卜,本身就具有着封建迷信的色彩,注定是无法成为一门正大光明的生意。占卜算命,就如同知识付费一般,仅仅存活在当代人的焦虑之中,但它更多的只有糟粕,而非真正的知识。

在这个快节奏的时代,重压与焦虑必然会一直持续笼罩在当代人身上。虽然算命占卜能够缓解一定的压力,但这个世上,没有人能够预料到未来会如何,能够相信的只有自己的本心。而无法算到自己未来的玄学大师们也只能徘徊在灰色的世界之下。

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