首页 > 评论 > 关键词 > 发廊最新资讯 > 正文

街头发廊100倍暴利灰产:448元烫染成本仅5元,9元洗发水可洗100人

2020-10-26 19:53 · 稿源:新商业要参公众号

声明:本文来自于微信公众号新商业要参(ID:xinshangye2016),作者:黄晓军,授权站长之家转载发布。

回归到最真实的消费者关系,社区店经营是美发甚至所有行业持续发展的基础。

2016年前后,一位朋友从腾讯离职,并在老东家办公大楼旁的咖啡馆创业。

美妆,化妆

他们注册了一家美业服务商。商业模式很清晰,通过成熟的腾讯系技术免费为美业商家提供SaaS系统,帮助他们管理会员、产品分销甚至员工提成。

在这个系统中,商家还可以在线采购物料,比如洗发水、护发素、吹风机等日常耗材。这家公司就靠这些产品的销售,赚取上下游的差价。这有点像零售通、中商惠民的生意。

模式在深圳还没跑开,团队就布局到了创始人的老家重庆。在一次吃饭时他聊到:没想到这块市场这么顽固,特别是那些发廊们的供应链,太可怕了。

他举了一个例子:

之前重庆团队招到了一个应届毕业生,这个小妹妹在外面跑一天回来后哭了。她说,人家发廊有稳定的供货商,他们在朝天门的批发市场里,可以用9元每桶的价格拿到高仿洗发水。

“你们不知道,这桶洗发水,足够洗100颗头。”

没有底气再和那些商家斡旋,这个小妹妹3个月的试用期没有到就主动离职了。

如今,这位朋友的公司转型做外包公司。他说,他这次创业最大的价值,就是摸清了一个草根行业背后的东西。

那是一本厚厚的街头发廊生意经。

理发店那些陌生的洗发水品牌

在洗发店洗头,当你被摁到水里后,耳畔总会传来一个问题:你要用什么价位的洗发水?

30元的,50元的,还是80元的?当你起身环顾这些洗发水时,似乎没有海飞丝也没有清扬,而是一些之前没有见过的品牌。

Why?

业内人士给出了两个解答。

第一,我们日常在超市里能买的到洗发水产品,属于日化用品。但理发店里的洗发水,属于专业用品。这就像卡片机和单反的区别,普通消费者无法发挥出单反的功能,就只能用简易便捷的卡片机。

这种情况一般发生在高端的理发店,和我们聊的“街头发廊”似乎相去甚远。当这些街头发廊正在使用那些陌生洗发水品牌时,你就得注意了。

在温州电镀厂包装线上的小琳,此前就在老家的一个发廊为客人洗头。她说,到了冬天,双手肿痛,然后皮肤就开始烂。医生说那是皮肤过敏和真菌感染,并建议用硫磺软膏。

只是这样的症状好不了几天,然后又是反复发作。

后来,小琳发现发廊的洗发水几块钱一公斤,然后灌进逼格颇高的包装盒子里。而那几年电视上常有报道,这种洗发水重金属超标严重。

就算是这两三年,街头发廊老板们也大多按着这本生意经走。

知乎上曾有一个问题:你所在的行业,有哪些外人不知道的?一位匿名用户就回答到,理发店洗发水进货价4元/公斤,质量差或含重金属。

网友@机智八是一家街头发廊老板的孩子,他以更专业的角度在知乎上为大家科普。

他说,按公斤买的理发店大多是连锁门店,有统一的进货渠道。而他们自己家那种低端理发店,也就是街头发廊,只有批发大桶洗发水,比如上文提到的9元/桶。

连锁与散户的进货渠道,截图自知乎

按公斤卖的还是大桶散装,这些洗发水交易在理发店、洗浴中心,甚至酒店宾馆都很常见。淘宝上,我们能找到一家安徽合肥的钻级卖家10年老店,他们家的桶装洗发水比市面上稍微贵些,大约3元/斤。

这个价格,是建立在5000ml产品包邮的情况下。数据显示,这家门店累计评价14个,但30天内成功交易只有1单。

小琳表示,一般发廊不会在网上买这些的。他们有稳定的供货商,没有货打个电话就能送来,如果有新品上市,也会主动与老板联系。

大桶散装洗发水,截图自淘宝

除了将散装洗发水DIY,不知名的仿洋货三无品牌也常出现在街头发廊。

2018年7月,深圳卫计委曾发布文章披露这些令人陌生的品牌。当时,深圳石岩卫生监督所开展了美发行业专项检查,对石岩片区50多家美发店进行了专项监督抽查,最终有3家不合格。

他们用的洗发水是怎样的呢?

有的瓶身上写满外语,就是没有中文;有的除了有个产品中文名字,其他的信息都没有。这些洗发水外包装看似时尚简约,但这实际上均是三无产品。

三无洗护产品,图片来自[深圳卫生监督]微信公众号

然而,这些产品就是街头发廊们暴利的主要来源。

@虞美人在理发店做两个月前台后,开始知乎上揭幕。

他表示,身在五线小城市,染发418元、烫头448元,但一支染膏进价只需要5元,毛利近100倍。而那些598元/套的护理,进货价20元包邮。198元的洗发水,进价也只需15元。

发廊单品的产供销一条龙

据前瞻产业研究院预计,未来五年内,我国美容美发行业市场规模将维持4.56%的复合增速增长。到2022年,这个行业的市场规模将突破4000亿元。

当然,这其中专业美发企业占行业全部单位数的55%。但这个行业就像那些街头发廊一样,过于分散和粗放,以至于行业前20大企业合计占有的市场份额不到2%。

满足这个蚂蚁市场的需求,上游供应链可能会参与到整个市场90%左右的规模创建中去。一条由发廊往上游走的洗发水、护发素等产品制造链,已然浮现。

中国警察网报道:去年5月,长沙、邵东两地警方16个行动小组展开行动,查封假冒日化生产销售窝点26个、大型仓储库房6个、运输网络物流公司4家、日化品流水生产线6条和制假原料20余吨、半成品10余吨。

就算是在当下监察如此严格的市场环境下,国内还是有如此大的制假集团。侧面来看,下游市场的需求该有多旺盛?

据悉,这次打击行动扣押了20多万张假冒注册商标标识标签、1.6万多件假冒日化用品,涉及20多种国际国内品牌日化用品,涉案金额共计1.6亿元。

整个产业链的开端从回收包装开始。

广州一位不愿透露姓名的业内人士表示,制假已经是圈子里的常态,10多年他参加工作时就已经存在了。

当时,地下工厂主要是回收旧盒,然后在河北、广东、浙江等地分别采购生产原料、塑料包材以及商标标识,最后进行灌装。

据称,这些产品一般会流入酒店用品商行,或是通过批发市场到达发廊。而那些装填普通日化包装的产品,甚至能够直接消费者手中。

令人震惊,这么冗长的产供销链条如何建立起来的?

以5月查封的团伙为例,其中一人负责原料采购、生产加工,包装销售,一人管理账务,一人负责发货,生产窝点则选在某农村的数栋民房内。

“根本不需要推广,抢手得很。”翻看近几年新闻报道,你会发现这些产品都在被批发商推荐,甚至有发廊老板主动寻找。

《360化妆品网》曾援引一位批发店主表示,“新开张的美发店,一开始还是要用些正品的东西,等到客户相对稳定了,就可以动动脑筋。如果一直用正品,就没什么利润空间了。”

话虽在理,但一个新的问题接踵而至:如果一直用正品,那些发廊就真的没利润空间了吗?

你们误会街头发廊了?

重庆渝北大竹林片区,这里是以金竹、银竹、慈竹等苑区划分的大型还建房集结地社区。

老张此前是剃头匠,搬到这里来后夫妻开了一家理发店。据他介绍,理发生意做了至少15年了,一直都是社区乡邻老顾客。就算是搬到还建房,很多以前的老朋友也会老远过来找他理发。

像这种街头发廊,大竹林片区不下20家。老张介绍,都是熟人回头客,不会有人取用那些不正规的东西。“夫妻俩一个月做下来,照样还是吃得起饭的。”

回归到最真实的消费者关系,社区店经营是美发甚至所有行业持续发展的基础。据中商产业研究院预测,除去像老张这种夫妻店,50-100平米左右的社区型优质门店也将是这个行业的增长点。

“你们误会街头发廊了!”在走访中,老张连续多次讲了这句话。

误会了什么?大致是不卖假货就不赚钱。

凡是商业皆有竞争,小小发廊逃不出这个规律。随着90后、00后新一代年轻人逐渐成为社会主力消费群体,个性化、悦己化的消费习惯倒逼着市场服务更加细分。

以往发廊的生意,正在被各种衍生的业态所取代。行业里最常见的段子是:

发廊的化妆早被影楼抢走了,发廊的洗头业务被头疗馆抢走了,发廊的洗剪吹被快剪抢走了,发廊的染色被植物染发抢走了,就连发廊的造型也被戴森卷发棒抢走了……

在百度贴吧“发型师吧”的400万帖子中,从事美发业28年的@天城梦都就曾发长文吐槽:“快剪模式,业界毒瘤”。他表示,快剪模式是美发行业引进的洋垃圾,正在以低廉的价格摧毁美发行业的价格体系。

快剪模式由QB House于1996年在日本推出。当时,43%的人群愿意10分钟花1000日元理一次头发。到2018年,QB House已经在中国、新加坡、马来西亚等地开出500多家店,平均每月服务超过125万人次,年收入40亿日元。

价格战打到了街头发廊。

国内,模仿QB House的快剪品牌不少,包括快发QC House、FCS台湾快剪、易客快剪等。这种新业态只需人流较多的地方搭个小厅,就抢走了不少发廊、精品理发店的客人。

2018年i黑马报道,快发QC House是目前快剪领域规模最大的企业,4年开出800家连锁,单店平均3个月实现正向现金流,2017累计服务超过2000万人次。

街头发廊面临劲敌。

外患之下,内忧不断。囿于之前一些街头发廊总有妙龄少女迎宾,这个领域想再招实实在在的洗头妹则成本巨大。“现在都是理发小哥了,女生都不太愿意”。

行业普遍数据,这些理发小哥每个月拿到的工资也就3000-4000元。对于理发店老板而言,自己带徒弟还发这么高的工资,其实加上房租和耗材后不亏本就是万幸;而在理发小哥看来,提成不稳定还工作时间长,这也不过是门苦差事。

到最后,徒弟出师自立门户,这家发廊又多了一家竞争对手。

这些对手要么在直接抢客户,要么就在砸美发行业的品牌。在这个人人认为暴利的行业里,中低价位发廊倒闭的声音却不绝于耳。整合网络各路消息,2018年倒闭的大小理发门店,特别是一二线城市的中低价位大店,至少达到了10000万家。

这些门店有真死的,也有诈死的。去年1月,大连一家的理发店关门倒闭,老板不知所踪。而门店里,张女士投放了2.4万元的化妆品才上架4天就消失了。与张女士一同去报警的,还有200多名办VIP卡的消费者。

类似的事情,去年2月江西发生一例、4月石家庄发生一例、5月福州发生一例、8月济南发生一例……现在你到发廊听到推荐VIP,估计剪到一半都想跑。

正规发廊深受其害。

讲完这些行业故事,那位大竹林的老张坐在躺椅上,指点当学徒的侄子收拾地上的头发。他说,都是一颗老鼠屎坏了一锅粥,但这种社区小发廊并不受影响。

“生意好多赚点,生意差多耍点。”当发廊从宏观再一次回归到生意上时,一切灰产、竞争者甚至那些行业人渣都不足为道。

我问那位学徒怎么看。

他嘿嘿笑道,还是想自己开店当老板,搞连锁多赚钱。

学徒的想法更贴近商业和资本。至于会不会参与这些行业潜规则?

我想,这是人品而非商业问题.但它又更贴近商业,毕竟商业的目的是获利。

人性与利益之间的较量,唯有自知,他人永远看不透。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 大健康产业市场规模将达 16 万亿?好康保梳理行业趋势

    近期健康行业好不热闹,万达出售旗下酒店、文旅等项目,正在大家翘首以盼的时候,王健林在万达年会上宣布将全面进军大健康产业;无独有偶,2019年融创大健康项目在青岛落地,总投资规模达到100个亿。难道他们都疯了吗,放着传统认知里生金蛋的房地产不去做,反而去做健康产业?其实不然,成功的人总是比我们看得更高,看得更远!接下来好康保带大家梳理一下健康产业巨大的发展前景。首先是政策层面,2016年党中央和国务院印发《“?

  • 激活行业想象力!恒信东方亮相2020世界VR产业大会

    一场融合科技与文化,打通线上与线下的VR产业革命正在悄然发生。 10 月 19 日,备受瞩目的 2020 世界VR产业大会在江西南昌盛大启幕,2020VR/AR产品和应用展览会同期举办。恒信东方作为国内VR行业领军企业中的一员,以其 “CG+VR+IP+线上游戏+线下沉浸式体验”全产业链解决方案惊艳亮相,构建VR技术走向大规模场景落地的无限想象。2020VR/AR产品和应用展览会现场展会开幕当天,江西省领导一行到恒信东方展台参观指导,对恒信东方在V

  • 科技创新引领行业发展 ,信飞数助力航旅产业数字化转型

    文旅部最新发布的数据显示,国庆假期前半段,全国共接待国内游客4. 25 亿人次,旅游收入 3120 亿元。同时,中国旅游研究院预测,今年国庆假期国内游客规模将达5. 5 亿人次。 双节同庆下的 8 天假期一下燃起了民众积攒了半年的消费热情,这股热情既展现了中国经济强大的内需市场,也展现了其持续发展的不竭动力。 作为一家数字科技型企业,五年来,信飞数科深耕航旅场景,持续优化航旅数字化消费服务体系,全面提升服务效率,在航?

  • 零信任产业标准工作组发起兼容性认证计划,打造行业互联互通标准

    9 月 24 日,零信任产业标准工作组(以下简称工作组)在腾讯北京总部大楼召开研讨会,发起零信任产品兼容性认证计划,呼吁加强零信任产品间的技术兼容和互联互通,以解决不同厂商间产品互操性差、复用率低等问题,助力产业标准化、规范化发展。天融信、绿盟科技、蔷薇灵动、中国移动设计院、国家互联网应急中心、中孚信息、完美世界、亚数信息、芯盾时代、联软科技、数蓬科技、上海观安、公安三所、腾讯等 14 家单位参与发起该计划

  • 靠疯狂卖吊牌年赚13亿,南极人的暴利模式你永远不懂!

    作为一家创立于 1997 年的首创了保暖内衣概念的品牌,聘请了著名影星刘德华、海清等作为代言人的南极人保暖内衣曾经横扫冬天的臃肿,成为每个家庭过冬时的刚需产品。南极人当年 300 万元起家, 4 个月就创下了 1 个亿的销售额在业内也让人叹为观止。 2015 年,南极人改名南极电商并于同年底成功借壳新民科技登陆中小板。

  • 世界VR产业大会:华为全面开放VR/AR生态,支撑产业繁荣

    10 月 19 日, 2020 世界VR产业大会云峰会在江西省南昌正式拉开帷幕,华为消费者业务手机产品线总裁何刚会上发表了《共享VR/AR生态,共建数字新世界》的主题演讲,分享了华为在VR/AR领域的最新进展,并重磅发布全新的HUAWEI VR Glass 6DOF游戏套装,在提升用户体验的同时,持续推动VR/AR生态建设。产业技术不断突破,华为VR/AR生态支撑产业繁荣5G技术的加速商用落地,VR/AR产业迎来了新一轮爆发。随着VR/AR在相关技术领域的难点逐?

  • 倒计时!显示产业权威专家将齐聚上海金山,预见AMOLED产业的崛起

    “双节”小长假结束,距离第四届“金水湖”论坛暨 2020 全球AMOLED生态链峰会也即将进入 10 天倒计时。然而,无论放假与否,显示领域始终日新月异,一边是AMOLED在全球范围内的加速布局,产业整合、并购、细分越来越频繁;另一边是产业核心技术亟待实现“本土化”迁移,从而为整个行业减少来自全球化的不利影响。根据权威咨询机构的预测,“5G+8K”“AIoT”除将加速扩张之外,更可能进化为6G及智联网(Intelligence of Things),而?

  • 云上经济新气象 西安特色产业直播产业带再添“数智力量”

    “智领消费 播动未来”。9月25日,京东陕西电商直播大赛启动仪式暨京东航天直播基地落成签约仪式盛大举行。会上,陕西省电子商务行业协会短视频直播电商专业委员会成立,“西安云旅直播间”入驻直播基地,京东航天直播基地落成,为陕西直播产业发展注入新生力量。京东陕西电商直播大赛启动官宣,释放陕西消费势能,打造京东航天电商直播赛事顶级IP,以数据引擎加速消费变革,数智化发展驱动陕西电商直播产业升级。京东陕西电商直播大赛正式?

  • “上海名媛”背后的装富产业

    10 月 12 日,一篇名为《我潜伏上海“名媛”群,做了半个月的名媛观察者》的文章在朋友圈刷屏。随后,#上海名媛群#的话题霸榜微博热搜,截至发稿,已有14. 3 亿阅读,12. 5 万讨论。全国网民的注意力都被这群“明明看起来那么有钱,实际上却这么寒酸”的上海“名媛”所吸引。

  • 宝德鲲鹏的时代共舞,为产业生态赋予更多的可能

    今年,深圳特区迎来了40周年的“生日”。40年来,深圳发展成为中国最重要的高新技术研发和制造基地,诞生了一批又一批的创新企业,在IT领域中,宝德便是一家最具代表性的企业。1997年,宝德正式成立,从成立伊始就专注于计算产业,至今已有23年的计算机整机研发、制造和销售经验。23年间,宝德始终坚守着“最初的梦想”,坚持在计算之路上走了下来。10月16日,2020宝德鲲鹏生态伙伴大会于深圳举办,本次大会邀请了诸多行业专家、业内人士共同探

  • 揭秘松柏投资百亿布局口腔全产业

    哈佛大学、清华大学、高盛、华平投资、高瓴资本……如果这些标签同时贴到一家投资机构上会不会太过夺目耀眼,然而就有一家机构同时与这些标签有关,这就是松柏投资。尽管在国瓷材料(300285.SZ)公布的子公司爱尔创所引入的两大战投中,松柏投资并不如高瓴资本知名,但是孰不知其却是目前中国口腔领域最大的投资者。时间倒退到 2015年,当时松柏投资的联合创始人冯岱已经在华平投资领导健康医疗投资 11 年,毕业于哈佛大学的他与毕

  • 零信任产业标准工作组研讨会成功召开

    9 月 24 日上午,在腾讯北京总部大楼召开了“零信任产业标准工作组”(以下称“工作组”)研讨会,这是自工作组成立以来,第一次线下技术研讨活动。来自天融信、绿盟科技、蔷薇灵动、中国移动设计院、国家互联网应急中心、中孚信息、完美世界、亚数信息、芯盾时代、联软科技、数蓬科技、上海观安、公安三所、腾讯等 14 家单位的 20 余位专家现场参会,同时还有多名专家线上接入。会上,绿盟科技刘弘利、蔷薇灵动李春鹏、腾讯蔡东赟

  • 福州新生植发:植发行业的市场爆发 3D植发技术成行业新星

    现在脱发已经是全民的困扰,关注植发的朋友们,应该是不难发现随着植发逐渐走进了大众视野。更有各种数据表明,在我国,平均每 6 个人中就有 1 人脱发,脱发人群已经超过2. 5 亿。这样的秃如其来,让很多 90 后自嘲已经脱成 60 后。随着现代生活节奏的加快,脱发患者越来越多,很多人选择植发来改善形象。植发行业市场巨大,脱发毁形象误前程根据福州新生植发专家介绍说:到院进行植发的发友,其中有相当多一部分的发友表示,对于求

  • 软通智慧携手华为助力南昌打造智慧视觉产业高地

    10月19日,第一届中国(南昌)城市智慧视觉产业峰会在江西南昌召开。峰会由江西省工业和信息化厅、南昌市人民政府、华为技术有限公司联合主办,南昌市工业和信息化局、南昌市大数据发展管理局、南昌临空经济区管委会承办。 软通智慧首席运营官兼安平事业本部总经理李进受邀参会,并在会上发表题为“万物感知,面向千行百业”的主题演讲,畅谈智能视觉技术趋势及智慧城市产业航向以及软通智慧致力于携手行业先锋和生态伙伴共建产业生态,赋

  • 宝德鲲鹏携手并进,谱写计算产业新篇章

    当前,数字化大潮正在重塑全球经济格局,与此同时,不同的产业发展阶段对计算能力和IT基础架构提出了不同的挑战和需求,一场前所未有的计算革命正席卷而来,未来也将改变千行百业。多样化计算时代的新机遇随着以5G、人工智能、大数据中心、工业互联网等为代表的“新基建”快速落地,应用呈现场景化和多样化趋势,传统的单一架构捉襟见肘,计算架构多样性发展成为必然。具体而言,应用场景的多样性,以及数据的多样化决定了,没有哪

  • 深圳匀思:“小电商”推动“大产业”,电商让农民的钱包鼓了起来

    匀思电子商务有限公司了解到, 2019 年全国电子商务服务平台交易额已达34. 81 万亿元。截至 2020 年 6 月,中国网民规模达9. 40 亿,较 2020 年 3 月增长 3625 万,互联网普及率达67.0%。据不完全统计, 2019 年社交电商从业规模达 4800 万人,从业人数同比增长58%;今年上半年互联网数据服务收入同比增长44.3%。势头迅猛的电商新业态正引领整个电商行业走向更蓬勃的发展阶段,电商在未来几年将保持较高的增长态势。 “小电商”推?

  • 从投币到人民币,塔罗占卜产业链“步步为赢”?

    ​剧透人生,解锁命运?近两年,“塔罗占卜运势”在年轻人中渐渐流行起来。平日里连 15 块钱 1 个月的视频VIP都不舍得充的人,在朋友圈里花着 300 块钱占卜“他到底爱不爱我?”。

  • 南京新生植发引领行业向前发展 3D植发树立行业规范

    日本有部很火的热血动漫《一拳超人》,男主琦玉有句经典的台词:我变秃了,也变强了。这句台词也深深戳中年轻群体脱发者的痛点,其实缺少了秀发,变更强赚更多又有何用?“秃”如其来的悲伤 脱发原因知多少一般情况下,每天掉落的头发在 50 根- 70 根都是正常现象,超过 100 根的话就得去时刻警惕是不是脱发了。“健康160”就医大数据勘察到,“ 70 后”脱发占5.93%,“ 80 后” 脱发占43.13%,“ 90 后” 脱发占了最多的50.94%。年?

  • 华为携手医疗行业合作伙伴,构建强大的医疗行业解决方案生态

    日前,2020(15th)中国卫生信息技术/健康医疗大数据应用交流大会暨软硬件与健康医疗产品展览会在海南省海口市落下帷幕。此次峰会上,华为正式发布华为IdeaHub 多学科协同会诊(MDT)联合解决方案,点燃智慧医疗星星之火,吸引行业的广泛关注。华为医疗行业首席专家王刚强强联手,打造智慧医疗新生态华为IdeaHub 多学科协同会诊(MDT)联合解决方案,将华为IdeaHub和艾迪普MR(混合现实)技术、东华医为AI辅助PACS系统、心医国际多科室多功能智能

  • 5G+8K时代,对AMOLED显示产业是机遇or挑战?

    中国从上世纪三四十年代“自己动手、自力更生”,时至今日,信息技术“国产化”“本土化”已成迫切之事。 10 月 14 日,中国网络视听大会发布了国内首个“5G+8K超高清国产化白皮书”。该白皮书对5G+8K超高清产业环境、产业链现状、应用场景、面临问题和建议措施等五个维度进行了全面详实的阐述,旨在为推动超高清产业链上各环节厂商的自主创新和产业协同提供参考和指导。这本白皮书的发布,将加速推动超高清产业万亿市场起飞,推?

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签