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知乎引流深度干货文,5000字长文教你知乎快速涨粉

2020-10-16 09:35 · 稿源:秀气有料公众号

声明:本文来自于微信公众号秀才有料(ID:xiucaiyouliao),作者:秀才,授权站长之家转载发布。

我要扼住流量的咽喉,站在流量堆里欢呼;我要握住流量这把刀子,戳进所有项目的心脏。

流量,是网络营销的核心命脉;流量,是项目玩转的核心发动机,几乎所有的互联网公司都是流量驱动型公司,几乎所有的创业者都为流量悲欢喜乐。

互联网上有个传说,谁能在流量长河里遨游,谁将获取到流量大门里的财富与宝藏,我有幸掀开了知乎流量的一角,故有此文与诸君共赏。

遥看知乎的发展历程,知乎其实是一家慢公司,字节跳动用了 8 年时间造就一个千亿估值的巨无霸,而知乎用了七年的时间才发展成一个 10 亿美金的独角兽。

估值低不代表价值低,尤其对于互联网人来说,头条十亿流量,分不到羹,一文不值,知乎 3000 万日活,我只取一瓢,价值千金。

谈及流量时,我们习惯性以数量来计,但可千万别忘了,流量与流量间价值并不相等。头条的三千粉远远比不上个人号的三千粉,抖音三千粉也远远比不上公众号的三千粉。

而知乎的三千粉,我悄悄的告诉你,和公众号是等值的。很多人可能觉得难以置信,不可思议,但这的确是真的,互联网的高质量用户,知乎独占半壁江山。坐拥高净值用户群体的知乎,事实上在很久以前就得到了品牌方的青睐,是大品牌入驻首选的营销阵地,也是付费流量的烧钱广场。

知乎早期的用户,玩的是一个逼格,玩的是一种谈资,谁有幸获得了知乎官方的注册邀请,那叫一个受宠若惊,心花怒放,私密权限本身就意味着成就感不是?

早期的那批用户在时间的沉淀下很多已成为“知乎大V"、"百万收藏答者“、”金牌答主“、”王牌大咖”,在影响力得到行业内容认可同时,已赚的盆钵体满。乘上知乎付费的风口,一遇风云变大咖。他们的影响力不仅在知乎,也借助知乎的名气扩散到了全网平台。

而知乎坐拥着这些高质量的精品内容,从三尺小鱼塘变成了大江大河,你问知乎的流量有多大?知乎在 18 年就达到了两亿的用户,你问知乎流量有多少?你看知乎日活 3000 万,你问知乎万粉大V有多少?满打满算不到2W人。

在以上的数字里,有什么发现有个数据不对劲,万粉大V不足 2 万,据我了解,其实连一万人都没有(包括弃坑了和断更作者),换句话来说,不到万人的大V瓜分了知乎数亿的流量,你可以想象到知乎的流量市场到底有多么的蓝海。

从今天开始,做一个知乎深度引流玩家;从今天开始,专心致志在知乎做精品内容;从今天开始,做一个流量收割机器,面朝知乎,流量大海。

知乎流量呀,我也想要,但我不会知乎引流怎么办?

别急别急,今天这篇文章就好好的唠嗑唠嗑知乎的引流玩法。

病毒,黑客,攻击

 01

知乎IP形象心法:

人靠衣装马靠鞍,做知乎,首先形象工程要到位。大家都是体面人,就别整贴吧放张漂亮妹子图,疯狂顶贴的野蛮玩法,将账号资料给包装的漂漂亮亮的,引流效率翻几倍。

知乎的面子工程:背景图,头像,居住地,所在行业,教育经历,个人简介,一句话介绍,一个都不要放过,通通给安排上。

这里面比较重要的有三个东西:头像,一句话介绍,用户名。

先说个人头像,知乎是一个交流的社区,而且是一个有温度的社区,大家都在这里表达自己的态度与看法,用人物图更容易获得用户的好感。靓仔可以放自己帅照,不想放帅照可以放影剧人物图,人物形象图,总而言之,尽量用人物形象图。

再说说一句话介绍,这里划重点,这几乎是知乎官方唯一认可的广告位置,不管是V还是公众号,都可以在这里留,如何在十几个字内写出转化超高的文案,答案是抛诱饵,用户渴望什么就给什么,具体电子书里有说。

至于用户名,尽量生活化和有趣化。之前有个老哥问我为啥知乎粉丝不上涨,我让他发下昵称我搜,结果“V:....",我都懵了,”兄弟,你这用玩贴吧玩百度的方法来玩知乎,怎么可能涨粉呀”,大家就记住一句话,你不是来引流的,你不是来营销的,你是来分享价值的,你是来交朋友的。只要输出的内容有价值,获得读者认可,公众号引流上千是很正常的事,我之前用一篇文章引流了 8000 公众号粉丝。

其他几个账号包装方面,限于篇幅有限,这里暂不展开,感兴趣的可以看电子书。大家可以在知乎找同领域大V,模仿包装好自己的账号。

 02

知乎内容心法:

互联网引流,要么人找信息,要么信息找人,算来算去就这两种引流手段。聊到内容,就需要有长期的内容定位。以公众号来说吧,今日发养生文章,明日写美容文章,这样的公众号是很难活下去的,你不知道谁是你的用户群体,别人也不知道你能给他们带来什么价值,这样的公众号既难涨粉又难变现。

凡专业必然专精。美容公众号只输出美容方面知识,护肤公众号只输出护肤领域内容,做知乎亦然,在垂直领域持续作答,不仅粉丝垂直,而且账号权重高。

想要内容垂直,只需坚持三个思路:读者,鱼塘,同行。

读者即用户,产品面向谁,谁就是你的读者。你只需要沿着读者找到读者感兴趣的话题来作答,内容定位就不会偏差。例如产品为考研课程,那用户就是大学生,内容可以沿着”学习方法---大学生活---考研”等方向进行展开。

鱼塘即用户聚集点。关注化妆话题的人都是对化妆感兴趣的,在知乎上,一个话题关键词就是一个鱼塘,鱼塘里的鱼儿都是你的精准用户,内容创作可以以鱼塘里的问题进行展开,这样内容都是围绕着目标用户来输出的,吸引的都是目标用户。

同行是对标模仿的对象。凡是在知乎上做出成绩的,都在账号运营上下了苦功夫。他们对知乎的算法规则都有一定的理解,对标同领域的优秀同行,跟着同行进行内容输出,很容易就找准内容输出方向。

 03

知乎爆款心法:

进入陌生的领域,最快做出成绩的办法就是重复成功案例,所有的爆款都是经过时间检验的。爆款的模样各不相同,但爆款的精华元素都是相通的,找到爆款中的共性,将其吸收到内容中,内容爆款率瞬间飙升 3 倍。

如何最快在知乎写出高赞回答?我认为有两种技巧,第一是分析同行成功的原因,第二是分析同行不成功的原因。比如你现在在知乎回答一个问题,你不知道如何创作好内容,不知道什么是好内容,你就参考现有的高赞回答。

切记,不管你是否文字领域的高手,都需要做这一步。知乎的创作者在过去的时间里已经沉淀出一种独特的文字风格,这种风格在读者心中已经形成印象,写多了爆文回答的作者甚至可以大致预测到某篇回答能收获多少赞。

这种风格也与其他的平台迥然不同。这样来说,公众号一篇10W+的文章不加修改放到知乎上,可能连 100 个点赞都没有,头条一百万阅读爆文放到知乎可能 30 个赞都收获不到,知乎平台有自身成熟的内容体系。

如何拆解高赞回答成功元素,融入到自己的回答里?

就这四招:拆回答开头,拆内容排版,拆正文内容,拆文章结尾。

知乎的文章,每一个模块都有其需要达成的使命。什么是开头?正文前30- 100 字。这部分内容的作用和文章标题,视频封面是一致  ——吸引读者进来点击。知乎采用的是瀑布流的内容展现方式,读者未点击前,展示给读者的内容就只有开头,谁能让读者有点击进来的欲望,谁将拥有更多的曝光权利。

要想写好知乎开头,先到知乎收集优秀案例。不管是不是你同领域的回答,只要开头内容吸引到你,让你有点击进去的欲望,让你有看下去的想法,让你感受很惊艳的文采,全部采集到Excel或者word文档。然后进行拆解分析。拆解 100 个高赞回答的开头,你怎么可能写不出来好的开头呢?

再说第二招:排版。知乎的排版很重要,因为知乎读者对于阅读体验要求很高,如果你细心留意的话,你会发现知乎90%的高赞回答排版都很精致。这里的排版指的是文字结构,比如一篇公众号,如何让读者看的舒服,美观,精致,这就是排版。

知乎排版追求的是精致感,让大家看着舒服同时有一定的美感。尤其是写好物推荐的回答,图片更精致的,排版更唯美的那个,在内容质量差不多的情况下,将会更吸引读者眼球,获得更多的曝光量和展现量。

图片的美取决于图片来源,你不知道别人如何找出好看的图片,就把别人的图片放到百度识图里搜一搜,在网站来源搜集自己需要的图片。

回答的排版更简单。知乎的回答框提供的功能比较简洁,所以排版的问题主要是把控文字间隔,把控行距,把控留白。

如何排版出精美回答?简单,找到五篇你觉得排版很好的文章,在word里消去格式,自己在回答框对着别人排版从零排版一遍,三五篇下来,你的排版水平蹭蹭上涨。

 04

知乎的正文心法:

说来有点莫名其妙,和知乎高大上的风格有点不符的是,知乎的正文更像是观点的补充 。如何理解这句话?就拿资讯类内容来说吧,内容一张图,其他全靠编,知乎的正文内容有时也有点这种感觉,如果非要拿一个词来形容,就是商业干货。

就是那种“内容很好很专业,读了收获很巨大,学到啥也不知道”,商业干货就是类似这种形式,商业干货并不代表知乎的内容质量低,这算是互联网内容在快餐时代的一个必然问题。事实而言,抛开部分垂直社区,知乎仍然是全网内容质量最高的平台之一,创作门槛也超过大多数内容平台,这也是知乎粉丝金贵的原因。

在继续聊下个话题前,我们先来讨论一个问题,你认为大V各行各业都精通吗?我认为不是。但你在知乎上又偏偏看到一些大V什么都答,回答领域都会,不同行业内容还特别专业,好似什么都懂,而且最离谱的是大多回答都是高赞。所以说呀,写知乎高赞最重要的不是专业知识,而是内容创作技巧。

就像秀才,秀才一个素颜帅哥,从来不用化妆品,不也写出知乎大V拍案叫绝还给了专业徽章美妆领域回答嘛。

说回来,商业干货如何写?正文要有理有据,逻辑性强,有案例作为辅助,先观点后案例,案例可以根据观点现找。具体来说,你说自己长的帅,那你不能单纯说我长的帅,大家都说我帅,我真的好帅,我帅炸了,没有案例的言语空洞无味,乏味至极。

你应该这样“根据数据显示,在与我接触过的人中,50%的人觉得我貌比潘安,30%的人觉得我颜值甚高,20%的人觉得我只比大多数人帅一点,从数据反馈来看,我真的很帅”。

你应该这样“走在大街上,经常遇到女孩子来搭讪,有人甚至跑过来塞一把玫瑰就走,我真的好为容颜而苦恼”。

你应该这样“我有个朋友,和女神发了一个月的早安,女神爱理不理。突然有一天,女神约他喝奶茶,我朋友欣喜若狂,见面聊了一会才知道,女神是来和他打听我的信息,他的心都碎了"。

你看,单纯说道理远远没有案例来的有说服力,在知乎,这种风格的内容才招人喜爱。知乎的盛宴,其实是知识快感的狂欢。谁的逻辑强,谁的案例好,谁的说服力就更强,在说服读者的同时也获得了读者的专业认可。

商业干货就是这样写的,一切围绕观点和案例写作,观点是贯穿全文的灵魂,案例和素材都是文章的血肉。知乎的回答观点不能过于平庸,即使不惊世骇俗起码也要让读者觉得新鲜。可以从以下几个维度出发,写出高赞回答,“小资生活,专业人士,重度爱好者,亲身经历,爬虫全面回答,逆袭人士,数据狂,论文帝......”。

 05

知乎文末心法:

正文的内容差不多就这样,我们来聊聊回答结尾部分。

以我个人创作经验来说,知乎结尾是最适合留人设和打情感牌的模块。知乎文末到底有多重要?这样来说吧,洋洋洒洒一大篇,内容是精彩了,读者也看高兴了,曝光也有了,然后读者滑走了。知乎上有很多精彩的内容,都是只涨曝光不涨粉的。人人都是伸手党,比如我不提醒,你也记不得点赞这篇文章,你不给读者留印象,读者也会忘记你。

为了让读者对你有印象,对你感兴趣,你要在回答末尾留下自己的人设。

如何立下人设呢? 有一些很好的文字技巧,第一种是类似于朋友间的叮嘱,比如“说了这么多,看了不一定会,会了不一定去做,动手才是最重要的,大家千万要XXX" ,又比如下面图片这种风格和读者互动,这种风格的语言很容易拉近与读者的距离感,大家能感受到你的真诚。

这两种方式很好,非常适合做干货文的结尾,因为你在用心的帮别人解决问题,大家在认可你的答案同时也会认可你这个作者。但这种方式不一定适合所有的问题答案,这时候就可以用其他的方式来结尾。

制造惊喜感。如果你这篇回答内容很长,内容很干,在结尾放个全文总结的话大家会觉得你很认真很用心;在结尾做内容的小补充,给大家留小彩蛋,让人有惊喜感,这些都是涨粉的小套路。

篇幅有限,以上就是给本篇回答给大家分享的知乎运营方法与技巧。

知乎高赞写作的思路其实并不是复杂,应该说所有落地的东西都不会复杂,只是在细节上,很多人都没办法做到极致,没有仔细的去观察和研究同行的案例,将套路提炼成方法论,进行刻意练习。

我在前面说,知乎想写出快速涨粉的回答,就去观察和研究高赞答案,爆款必然有其成功原因,要么逻辑性强,要么排版好,要么文字优美,要么生动有趣,要么有理有据,要么戳中痛点,要么引起共鸣。“熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟”,说的就是这个道理。

最后给大家说个特别有用的写作小技巧。

好看的内容各有千秋,垃圾的内容千篇一律。回答什么问题,你就先分析这个问题下的某些答案为什么没火,就好比大家都在解答一个数学题,前面的人都从不同方向进行解题,有些算出正确答案,有些算错了,你看过很多错误思路,你找出正确答案的概率是不是更大一些?将他们回答写的不好的原因归纳出来,写作时就会下意识的规避这些坑,长久下来,你文章的质量和水平会明显上一大个阶梯。

作者简介:秀才,公众号秀才有料(ID: xiucaiyouliao),云南省某个山区某条村走出来的第一个大学生, 4 年逆袭 200 万,草根内容创业者,新书《教你从知乎引流到微信及公众号变现》正在编写中。

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