首页 > 传媒 > 关键词 > 百植萃最新资讯 > 正文

市场容量135.51亿元,从品牌百植萃看"皮肤学级护肤"的下半场

2020-08-17 15:33 · 稿源:站长之家用户投稿

在小红书搜索关键词"祛痘",会跳出 207 万篇相关笔记。而搜索关键词"敏感",则会出现 208 万篇内容,这一数据仅略低于"口红"在全平台的 217 万篇笔记。

不难发现,随着生活节奏的加快,越来越多的 90 后、 95 后免不了经常外出及熬夜,导致皮肤状态不佳、出现过敏、黑头、粉刺、爆痘等一系列肌肤问题。

针对庞大的问题肌肤人群,近年来,皮肤学级护肤品市场快速崛起,根据Euromonitor的统计数据,中国皮肤学级护肤品2014- 2019 的年均复合增长率为23.2%,远高于化妆品行业同期9.9%的整体增速,且 2019 年市场容量为135. 51 亿元。不少业内人士向聚美丽表示,看好具备皮肤医学背景的护肤产品在未来走势。

早在 2012 年,专业医研背景的百植萃即切入"功效型护肤"的细分市场,成为行业里第一个"吃螃蟹的人"。产品早期经由皮肤科医生推荐,作为药品治疗之外的辅助性护肤品提供给消费者使用,并在口耳相传之后,逐渐积累前期口碑。

image.png

△数据来源艾瑞咨询《 2020 年中国女性敏感肌研究白皮书》

而在 2018 年品牌重新调整出发后,百植萃又前瞻性地发现,在皮肤学级护肤品领域,包括敏感肌、痘痘肌在内的问题肌肤人群,除了具有修复皮肤受损屏障、抑菌控油的需求外,其同样有着如普通人群所需要的——亮肤、抗衰、细腻毛孔等更为多样化的护肤诉求,但受限于肌肤本身的脆弱和敏感性,不得不有所取舍,放弃市面上一些功效"强劲"的单品。

丨针对问题肌肤,打造"多功效"产品解决方案

"比如针对敏感肌,早期的产品围绕'敏皮适用',以舒缓和维稳两大功效为主。一些消费者会担心,具有亮肤、抗衰等高效成分的产品,在使用后可能会对问题肌肤造成二次伤害。"

百植萃品牌CEO Nancy在接受聚美丽采访时表示,在这一问题上,是皮肤学级护肤品牌的挑战,但同时也是产品前行的机遇和方向。

image.png

△百植萃将旗下产品按肌肤类型和功效分类

对此,百植萃在对国内问题肌肤人群的深刻研究的基础上,在不同的系列架构下,制定出了包括亮肤、抗衰、细腻毛孔等功效在内的更加符合消费者实际护肤需求的产品解决方案,进一步打造出产品在皮肤学级护肤品市场的差异性。

丨一款明星"复合果酸面膜"的出圈之路

除了产品的搭配组合能够为消费者带来多功效的护肤需求,百植萃的每款系列单品又各自兼具多功效的护肤体验。以百植萃的明星产品"复合果酸焕颜面膜"为例。

众所周知,随着医疗美容手段的日渐成熟以及多年的市场教育,"刷酸"已经成为一种被大众普遍接受的护肤方式。其原理在于通过酸的溶解性促进皮肤新生,帮助清除多余的废旧角质,促进细胞的正常新陈代谢。

"在医美机构或公立医院皮肤科,刷酸已成为流量性的项目,客单价不高,但频次很高,市场的接受度正在变大。" Nancy指出,随着家用酸类产品的出现,消费者可以根据自身的皮肤状况,通过使用,实现理想的护肤效果,而且更为经济、方便和安全。

值得一提的是,早期的酸类产品,大多以单一水杨酸为主,主要功效是在医生的推荐下配合药物治疗,解决肌肤的痤疮等问题。

而百植萃的复合果酸焕颜面膜经过迭代,不仅含有水杨酸,实现控油祛痘、收缩毛孔的功效;同时含有羟基乙酸,调理粗糙肌肤、改善细纹;壬二酸,提亮肌肤、改善潮红;以及扁桃酸,减轻粉刺。通过四酸复配体系,与市场上的果酸产品区隔化,满足消费者多元的护肤诉求。

丨产品研发的秘密,三方团队助力专业背书

Nancy 在与记者的交流中谈到,百植萃的新品从实验室到消费者的化妆台,通常需要经历五大进程:一是根据市场调研情况,针对消费者的皮肤问题制定解决方案;二是选择有效成分;三是选择产品包材;四是临床观察;五是产品测试合格上线。

image.png

在制定解决方案和选择有效成分环节,百植萃拥有皮肤科专家、医学团队以及研发团队的三部分人员共同参与前期的研讨,形成三足鼎立的专业背书。

"比如复合果酸焕颜面膜的诞生,即是李远宏教授亲研配方。她作为皮肤科博士生导师,同时也是留学法国的化妆品配方博士,是国内为数不多的即懂皮肤学级研究、又深耕化妆品配方的行业头部专家。"

image.png

Nancy 表示,包括刘玮、李远宏、赖维教授在内的专家团队均深度参与了百植萃的前期研发,通过几十年的临床经验中接触到的大量问题皮肤案例,形成了相应解决方案的清晰认知,并从产品的属性、所需成分、浓度配比、效果和适用人群等角度给出专业的意见和建议,进而实现产品功效性、安全性、市场覆盖面三个维度的相互平衡。

正是凭借如此强大的专业背书,在今年3- 6 月的销售数据中,百植萃销售额同比增长300%,而在今年 618 战役中,亦是实现了同比增长900%的亮眼表现。此外,Nancy 透露,截至目前,据百植萃最新的后台数据统计,品牌用户中,北上广深准一线人群占比为24%,Z世代占比更是高达60%以上。

丨通过科学的说理体系,触达Z世代消费者

不言而喻,Z世代正在成为消费品中的主力军。

如何打通Z世代营销的任督二脉,是诸多传统品牌为之苦苦探寻的课题。从私域IP化打造、花式联名至当红明星代言,品牌纷纷"下重金"夺取Z世代注意力。对于百植萃在Z世代之中的破圈,Nancy 也阐释了对这一群体的不同理解。

"Z世代不再过度'迷信'国际品牌,他们除了对新鲜、有趣的事物饱有热诚和好奇心,同样尊重严肃与专业的事物,注重产品的医学背景和权威性,谨慎又理性。"

据CBNData消费大数据,Z世代于 2019 年 4 月- 12 月在天猫国际护肤品关键词的搜索热度表明,与"使用安全"相关的关键词热度呈现显著的攀升趋势,对Z世代而言,肌肤耐受性及使用安全性成为其挑选护肤产品的重要考虑因素。而百植萃"精简护肤、安全有效"的产品研发理念正是击中了Z世代的关键诉求。

image.png

另外,在百植萃的品牌推广过程中,流量矩阵主要由美妆类KOL、皮肤科专家、以及体验过产品、具备科学说理能力的KOC构成。

在Nancy 看来,包括百植萃在内的皮肤学级护肤品,在获取声量的过程中,流量数据不是第一位的,红人的专业性和口碑才是首选要素。以鲍峰博士为例,作为复旦大学生理学博士,其从成分的角度对护肤产品进行的硬核级分析,正是与品牌严肃、客观与专业的调性达成了高度契合。

"即便广撒网引入大流量,其转化也是有限的。这就像在沙漠上盖楼,地基不稳。一旦流量减少投入,相应的销量也会瞬间下滑。当品牌用专业占据消费者心智、获取对其的信任后,再去做一些大流量的推广,才算水到渠成。" Nancy 进一步表示。

事实上,纵观百植萃一款新品从 0 到 1 的搭建过程,不难发现,其正是以长期主义的角度,循序渐进的成长。而其中,皮肤科医生等业内专家又作为一股重要力量参与其中,从产品的研发到推广,无不紧紧围绕"为需要科学安全护肤的人群解决肌肤问题"的品牌价值观,打磨扎实产品力。

基于此,我们也有理由相信,以百植萃为代表的皮肤学级护肤产品将会进一步推动美妆市场向专业化、高效化、科学化方向进军,目标清晰、心态端正、不疾不徐。

免责声明:“站长之家”的传媒资讯页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。我们不鼓励任何形式的投资行为、购买使用行为。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • "流量焦虑症"下,如何触达Z世代?

    当下,Z世代已成为美妆品类的消费主力军。到Z世代中心去,成为了美妆品牌的普遍共识。 过去几年间,品牌们不遗余力地"讨好"Z世代,比如通过成百上千万的营销投放,影响海量用户,包括Z世代;又比如,通过跨界联名走入Z世代的圈子里。然而,成功者甚少。 什么样的品牌才能吸引Z世代?一个偶然的机会,品观APP了解到皮肤学级护肤品品牌百植萃的用户里,Z世代占比高达60%以上。 她们是如何做到的?为此,品观APP采访了百植萃CEO Nanc

  • 品牌营销推广公司哪家好

    8 月 10 日,《财富》发布了 2020 年《财富》世界 500 强排行榜,榜单显示,今年《财富》世界 500 强排行榜企业的营业收入达到 33 万亿美元,创下历史新高,接近中美两国GDP的总和。进入排行榜的门槛(最低销售收入)也从 248 亿美元提高到 254 亿美元。中国大陆上榜公司达到 124 家,历史上第一次超过美国。中国企业和中国品牌在国际市场上影响力日益见长。品牌强,则国强。这背后是是数以万计的品牌营销推广公司的在背后帮助中国

  • 教育品牌营销推广的四种打法

    根据中国互联网络信息中心(CNNIC)数据统计,截至 2020 年 3 月,我国在线教育用户规模达到了4. 23 亿,较去年同期出现了大幅增长。这个快速增长的数据背后是今年疫情的大规模爆发,全国大多数中小学被迫停学,只能选择线上授课。

  • vivo Y70s迎来冷银新配色 7月28日正式上市

    【TechWeb】5月25日 ,vivo正式发布了一款国民优选5G手机——vivo Y70s 。从潮流的外观设计到至美影像的拍照体验,再到流畅的使用体验,vivo Y70s都收获了不错的口碑。vivo Y70s发布了一款全新的冷萃银配色,新机于7月28日上市 8GB +128GB价格为1998元。冷萃银配色的到来,无疑是让喜欢vivo Y70s的用户多了一个新的选择。光影外观设计 带来全新视觉享受vivo Y70s运用了全新的光影外观设计理念,从极夜冰河的自然天象中获取灵感,使

  • 滴滴推出新打车品牌花小猪APP 将逐步推广至全国城市

    今日,滴滴宣布,新品牌“花小猪打车”即将上线。花小猪定位年轻用户市场,希望为乘客带来新的体验,为司机提供更多灵活收入机会。用户可以通过完成多种简单任务如签到、推荐领取奖励,花小猪将在保障安全的前提下为用户节省出行成本。

  • 罗永浩日带货下滑超90%,其实品牌方早就想明白了

    大致意思为,不论从销售额还是流量,跌幅都超过90%。从数据来看,老罗近几场的带货数据确实和薇娅、李佳琦、辛巴等各个平台的一哥、一姐相去甚远。其实不止老罗,各个平台的所谓头部主播,直播间的流量也和巅峰时期有了大幅度下滑。

  • 云集“超品计划”新动向,知名品牌丽入驻云集

    7月初,又一行业知名品牌——百丽入驻云集微店(现已更名为“云集”),为云集宝妈带来更多极致精选的品牌美鞋。7月5日上午10:00,百丽集团携10大女鞋品牌重磅上线云集,成为广大消费者关注的焦点。这是云集持续推进“超品计划”的又一新举动,展示了云集为千万会员提供精品好物的决心,以及更好地满足广大消费者不同需求的巨大信心。2019年10月,云集微店(现已更名为“云集”)宣布了全新的供应链升级3.0战略——“超品计划”。?

  • 2020年品牌营销推广公司排行榜

    品牌营销推广,顾名思义是品牌策划和营销推广 2 件事。品牌策划的工作是策划公司的业务范畴,营销推广是广告公司的必备技能。但是什么样的公司能做到“品牌营销推广”一般只有品牌全案策划公司,如君智、欧赛斯、华与华、采纳等。但是大多数的全案策划公司有很少能做到推广执行这步,因为国内现在真正能整合品牌全案和数字全案的公司,目前只有欧赛斯一家而已。君智的做营销推广的方法就是拿钱砸,甲方没有 2 千万的广告预算是不接

  • 信息流广告是什么?头条、广点通、度等信息流推广如何投放和优化?

    问了以后,一些朋友对信息流优化师并不了解,一些朋友觉得比SEO简单,之前也有朋友问我,做为从事过大半年的我,今天就来分享下。当然比较基础,是方便大家能看得懂哈~

  • 成熟品牌还需要品牌战略机构吗?思创客这样说

    在过去的三十年里,中国企业创立了大量品牌,但多数都犹如过眼云烟。然而,那一批经历过大浪淘沙的成熟品牌如今也身陷困境。面对瞬息万变的市场环境和纷繁复杂的受众喜好,曾经时代的胜利者不得不思考如何让自身品牌顺应潮流,屹立不倒。基于此,思创客作为国内品牌战略机构也有自己的新思考。成熟品牌问题不容忽视对成熟品牌而言,曾经的成功要素,已然变成了当下的阻碍壁垒。比如长期屈居于低端市场的中国成熟品牌渴望通过提升品

  • 哪个家居品牌注重原创?高端上市品牌我乐家居

    到真正重视原创设计的品牌并不容易。所以,今天小编给大家推荐的是格外注重原创设计,且荣获多项国家专利设计保护的我乐家居。下面,就和小编一起走进我乐家居,来探寻原创设计之美吧!我乐家居(股票代码:603326)成立于2005年,是以“原创专利设计”为核心的高端上市品牌,15年来一直将“我乐,设计让家更美”作为品牌理念,并始终把理念贯穿于我乐家居的产品设计中。其原创设计产品在获得了众多注重生活品质的消费者喜爱的同时

  • 全屋定制比较好的品牌有哪些?当然是宝藏品牌我乐家居

    想选择全屋定制,但不知道全屋定制比较好的品牌有哪些,总担心自己买错?带着为大家答疑解惑的决心,我们逛遍了红星美凯龙、家乐家、月星等各大家居商场,调研了全屋定制TOP10的品牌,做了几十页功课,最后给大家强烈推荐我乐家居!我乐家居(股票代码:603326)这家由国民女神高圆圆代言的高端定制家居品牌,到底怎么样?好不好?和我们一起来了解下吧!一、坚持原创设计,让家颜值逆天秉承着“我乐,设计让家更美”的品牌理念,?

  • 品牌凭啥这么贵?这些中国良心品牌把溢价留给外国消费者

    提起中国制造,很多国内消费者至今还是不屑一顾的态度,认为国货是劣质、便宜的代名词,为此不惜以高出实际价值的价格去购买国外品牌。可气的是,“洋品牌”抓住了这类用户崇拜国外名牌的心理,给商品定了一个远高于自己国家的价格,例如:一条Levi’s牛仔裤在当地的折扣店卖15~ 30 美元,折合人民币150~ 200 元人民币。但同一条裤子,在中国专卖店的价格是 880 元;一双耐克运动鞋,在国外售价32. 99 美元,约合 200 元人民币?

  • 没懂网红、个人品牌和新消费品牌,就别盲目搞直播了

    网红、直播、新的消费品牌,现在这三个词非常时髦,很多人觉得自己如果不去凑个热闹,不加入其中,自己就被时代淘汰了,或者失去了很多东西,没有笃定感。

  • 品牌定位公司哪家好?

    定位理论,由美国著名营销专家艾·里斯(Al Ries)与杰克·特劳特(Jack Trout)于 20 世纪 70 年代提出。里斯和特劳特认为,定位要从一个产品开始,那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人,也许就是你自己。但是定位不是你对产品要做的事,定位是你对预期客户要做的事。换句话说,你要在预期客户的头脑里给产品定位,确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。自 2020 年开始,随着特劳特咨询进入中国?

  • 知名的品牌定位公司有哪些?

    《定位》,被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位,改观了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。《定位》阐述“定位”观念的产生,剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因,给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。定位理论,由美国著名营销专家艾·里斯(Al Ries)与杰克·特劳特(Jack Trout)于 20 世纪 70 年代提出。于 2002 年的时候进入中国,为中国企业在现代商业竞争中提供先进?

  • 除了“补贴”,这些咖啡品牌凭什么吸引你?

    几年前,互联网咖啡曾“异军突起”,席卷了各大城市,其中瑞幸带着“低价”、“免费喝”的标签和汤唯、张震等极具分量的代言人,迅速进入大众视野,瑞幸也急速扩张成长,用19个月成为“全球最快IPO公司”,一度向星巴克等品牌发起挑战。今年6月,瑞幸咖啡宣布在纳斯达克停牌并进行退市备案,上市之路暂停于此。伴随着瑞幸的一路起伏,舆论的讨论从未停歇。从“携10亿入场”、“烧钱”到“持续3到5年补贴用户”。瑞幸低价、补贴等“

  • 滴滴旗下打车品牌“花小猪”宣布郭麒麟担任品牌代言人

    滴滴旗下打车品牌“花小猪打车”今日宣布,郭麒麟成为品牌代言人。花小猪打车主要面向年轻用户群体,今年三月份开始陆续上线。花小猪是滴滴新推出的打车品牌,主打低价出行。今年3月,花小猪开始在山东临沂、贵州遵义等城市测试运营,目前已在全国各地逐步提供服务。滴滴在花小猪App内设置了诸多奖励措施,用户可通过完成签到、邀请好友领现金、推荐乘客等方式获得奖励,从而节省打车费用,降低出行成本

  • 净水器十大品牌哪个好?好服务成就好品牌净水器

    随着人们生活水平的提高,全国水质面临污染的情况下,涉及环保产品渐渐浮现。由于净水器消费者数量的增加,净水器品牌众多,使得购买净水器的消费者了无头绪。下面小编就为大家整理了中国净水器十大品牌排名,供大家参考。KAOFL凯菲勒净水器-全世界公认最顶级的品牌KAOFL凯菲勒据世界著名消费市场研究机构欧洲透视(Euromonitor)发布最新数据显示,KAOFL凯菲勒在世界净水器品牌中排名第一,全球市场占有率3.1%。这是美国品牌净水?

  • 杭州品牌策划公司:在新消费时代中,企业为何能凭借品牌崛起

    当下全球各方面格局,都颇有些波谲云诡,无论是政治与国际卫生环境,还是我们现在比较注重的经济市场,皆是迷雾重重,让人不知方位。但从目前走向来看,去年那一句非常流行的批语“2019,是过去十年最差的一年,却是未来十年最好的一年”如今确有一语成谶的趋向。聚焦C端消费市场,新消费周期已出现面对今年的经济落差,多数企业的确该熄灭吃时代红利的侥幸之心,杭州且言品牌战略咨询在年初与不少企业者的交流中发现,大家普遍认为,中国经济依

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天