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逆向而上,妈妈网杨刚荣获“2019年中国互联网经济年度人物奖”

2020-07-09 17:24 · 稿源: 厂商

  在由中国科学院《互联网周刊》、中国社会科学院信息化研究中心、eNet研究院共同主办的“第十七届中国互联网经济论坛”今年再次颁出多个奖项。其中,作为母婴互联网行业的箭头人物,妈妈网杨刚荣获“ 2019 年中国互联网经济年度人物奖”。

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   2018 年互联网行业开始进入寒冬,母婴互联网行业也不例外。人口红利减少,企业增长放缓,甚至有母婴行业专业人士认为行业天花板已现。但在杨刚的带领下,妈妈网在 2019 年逆向而上,实现了新增用户数量与月活数量齐飞,一举成为孕妈第一入口。会上,杨刚受邀分享了这一年来的心得与收获:看清本质,逆流而上。

  看清本质,逆向思考发现新机会

  在杨刚看来,母婴行业确实在面临一些挑战。首当其冲的就是出生率下降导致的用户总容量下降风险。这将促使母婴行业从共赢时代进入不共存的存量时代,各母婴品牌间竞争会更加激烈,用户此消彼长情况加剧。其次,是新一代母婴用户行为习惯发生巨变后给母婴企业带来了暂时不适感。面对新习惯、新需求,转型困、营销难成为母婴企业增长乏力的原因之一。

  但是逆向思考这两件事,我们就会发现新的机会。杨刚表示,虽然出生率下降带来的是人口红利减少。但多项数据表明,家庭对孕育这件事投入的精力与经济在不断增加,未来消费升级红利完全可以抵消人口红利的减少。这就意味着围绕消费升级进行突破就是整个母婴行业的新机会。另一方面,新一代母婴用户的行为习惯变革所带来的结果就是流量重新分配。而多项调查数据显示作为网络原住民的新生代孕妈对母婴APP的依赖度很高,如何争夺新生代孕妈便是妈妈网的新机会。

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  “流量+产品”两极发力,妈妈网逆向而上的制胜关键

  那妈妈网如何打赢孕妈争夺战的呢?据杨刚介绍,进入存量时代是流量极和产品极的“两极竞争”,品牌要找准定位在这两方面做到极致。

   2019 年,妈妈网通过明星代言、综艺赞助、影视植入、电视IP、户外广告及最近的Papi酱合作等多渠道发起流量攻势,强势包围孕妈生活场景。尼尔森数据显示, 2019 年妈妈网品牌认知度从53.3%跃升至80%。同时,零点有数数据显示妈妈网孕育是 90 后孕妈最喜爱母婴APP;而在产品端,妈妈网也通过深度洞察,紧抓 90 后孕妈育儿需求变化,进行内容工具化、视频化的升级,使用户体验更加轻松便捷。好的产品,用户自然更愿意使用。易观数据显示,妈妈网孕育 2019 年上半年月活环比增长91%。近期,艾媒数据则显示妈妈网孕育月活人数早也跃居行业第一,稳坐孕妈第一入口。

  逆向思考,流量极、产品极的战略战术改变,是妈妈网逆向而上制胜的关键。杨刚最后也表示,母婴市场是三年一个小轮回,六年一个大轮回。成为孕妈第一入口也只是妈妈网拥抱变化的一个开始,未来妈妈网、整个母婴行业还会有更多的新机会出现。

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