声明：本文来自于微信公众号 TopKlout克劳锐(ID：TopKlout)，作者： 兔兔，授权站长之家转载发布。

新媒体时代发展迅速，KOL的价值被放大。

大众追随KOL的同时，也不断地吸收KOL所传递的信息。

随着KOL影响力的提升，越来越多的品牌想通过KOL的内容，锁定其背后的用户群体，从而开拓自身市场。

为此，克劳锐采访了旅游类头部KOL小小莎老师，通过她的分享进一步了解新媒体行业的动态。

因为热爱旅游， 30 岁，她放弃了大学老师的稳定工作，开始做起了全职的旅游博主。

3 年时间，走过 40 多个国家，平均一年近 1000 小时飞行时间。现如今，全网粉丝已累计1500W+，总视频播放量超 6 亿……

她让热爱变成了职业，成为了旅游类头部KOL，在这个行业里发光发热。

• “对您来说旅游的意义是什么?”

• “如果我说洗涤心灵，网友会不会顺着网线来打我?”

调侃过后，小小莎老师沉默片刻给出了答案。

• “旅游是个充实自己的过程，去不同的地方，感受文化的差异这个过程中，我增长了见识，学会包容世界的不同。”

她的答案，与汪曾祺《四方食事》所写的一段话一致。

“一个人的口味，要宽一点、杂一点，'南甜北咸东辣西酸'，都去尝尝。对食物如此，对文化也应该如此。”

在这个不断丰富自我的过程中，她将旅游的见识创作成内容，分享给用户。越来越多的人通过她的内容感受世界的不同。

今天，就让我们一起看看，她是如何成为众多品牌信赖的头部KOL的?现在的她又在探索什么新的征程?

从斜杠青年到全职KOL，她走了那几步?

明确兴趣方向，并付出行动

2006 年小小莎老师，以交流生的身份去韩国学习，这算是她第一次真正接触外面的世界，她开始明确自己的兴趣方向。

借着留学的机会，写游记，并将这些旅游心得登在网站上分享给大家。

参加工作后，她仍然珍惜每一次旅行机会，写游记的习惯，也没断过。

久而久之，创作旅游类内容，成了她的副业。

细化兴趣领域，深耕内容

旅游虽然是个小的垂类，但也会细分出的很多的领域。因为喜欢住酒店，小小莎老师就在网站上申请“酒店试睡”。

而每次获得酒店试睡机会的她，都会把自己的感受，写成长篇点评，分享给网友。

因为在酒店试睡这个领域不断深耕内容，小小莎老师获得了更多免费住星级酒店的机会。

当副业的发展前景，超过原有行业，才选择All in

• “因前期的内容积累，我的副业收入变高，超越了我原有职业，在有保障的情况下，我才辞掉教师工作，All in 在旅游类内容创作这件事上。”

除了生活有保障的前提外，她认为从斜杠青年到全职KOL，还要看行业的发展前景和KOL自身的心态。

• “我足够热爱旅游，不会因为热爱变成工作，就厌倦它。同时，我也敢面对新职业带来的挑战，坚信这份职业会有好的发展前景。”

在明确兴趣方向后，将兴趣转化成动力，产出有效的内容，并借此不断提升自身的价值。

而这些，不正是小小莎老师实现斜杠青年到全职KOL转变的秘诀吗?

行业头部KOL，在追光的过程中，成为光

• “人生最美妙的事，莫过于你喜欢的事物刚好喜欢你。”

小小莎老师在分享自己成为广州文华东方酒店代言人的感受时，说出了这句令人印象深刻的话。

• “我第一次试睡广州文华东方酒店，因为没有申请到免费机会，又太喜欢了，所以就自己花钱试睡。那时候的我怀着敬仰的心，写了一篇关于广州文华东方酒店的试睡点评。 ”

缘分妙不可言。省吃俭用花自己的钱，去写最喜欢酒店的试睡心得。那时候的她怎么也不会想到，有一天自己会成为这家酒店的代言人。

(视频来源于广州文华东方酒店)

不仅仅是星级酒店，几乎所有的品牌代言，在大众的认知里都只是品牌与明星两者间的事。

而现在我们看到李佳琦代言肯德基，小小莎老师成为广州文华东方酒店首个KOL代言人。新媒体时代发展迅速，KOL们也在不同的程度上实现了“破圈”发展。

品牌越来越看重KOL的价值原因是什么?

品牌与旅游垂类对口，KOL的内容有价值观

在小小莎老师眼里，旅游垂类能够与酒店品牌很好的契合，是获得品牌信赖的前提。

但品牌与垂类契合的同时，同样也需要价值观内容的加持。

• “旅游行业是一个相对小众的垂类。在内容创作中，我会选择一个大众的垂类与旅游内容挂钩。比如我在创作旅游内容时，会注入情感方向的内容，这样用户在观看时会有共鸣，同时记忆深刻。”

将情感这类刚需内容与旅游内容结合时，情感赋予了内容价值观，让内容更加深入人心。

没有价值观的内容，是看过即忘的即时内容。品牌选择KOL，其实也是也在选择有价值的内容，因为有价值的内容才能为品牌更好地赋能。

KOL影响力提升，品牌看重其背后的用户群

• “随着新媒体发展迅速，我们一直坚持全平台分发内容，这样可以收获到更多的用户关注。”

通过全网全平台的分发，获得了非常多的用户关注的同时，小小莎老师表示她们还会通过社群运营，粉丝互动，带粉丝旅行等精准营销方式，将公域流量转化为私域流量，进而提高了KOL与用户的粘度。

在这个过程中，她的粉丝画像也更加鲜明。

• “我的粉丝多是中高端女性消费者，里面不乏有一些女企业家。我想能够成为广州文华东方酒店代言人，最大的原因是品牌们更看重我背后的用户群。”

通过克劳锐指数，我们看到小小莎老师的粉丝女性占比较高， 18 岁到 40 岁的消费主力军占了粉丝比例的86%。粉丝分布范围广，活跃度高达87.03，超越99.67%的同行业KOL。

(数据来源于克劳锐指数，点击图片查看小小莎老师数据)

由这些数据细节，我们可以看出，小小莎老师拥有高消费力的女性粉丝群体，粉丝粘性强，辐射范围广。

这些因素提高了KOL自身的影响力，其背后的用户群体也更好地为品牌开拓了新的市场。所以品牌在选择KOL时，也更看重其背后的用户群。

品效合一时代，有价值观的内容+精准的用户群体，提高品牌知名度的同时也为品牌带来了新的市场。

KOL身份外，未来还有无限可能

• “见过的世界越大，我越能感受到祖国的强大。我希望通过自己的内容，传播中华文化，让更多的人了解中国。”

今年，小小莎老师获得了， 2019 泰国头条新闻年度风云人物中泰关系奖。

作为旅游类头部KOL，她所记录泰国旅游的创作内容，单条视频点赞113W，评论2.2W，分享9.4W。推动了泰国旅游的发展，也从而加强了中泰文化的交流。

(图片来源于小莎途迹超话)

随着小小莎老师的社交影响力不断提高，KOL的价值也被放大。

吸引了迪士尼、环球酒店等众多全球品牌的青睐，同时也促进了泰国、韩国、哈萨克斯坦等国家旅游业的发展。

同时在这个过程中，小小莎老师也收获了更多关注，进入了一个社交影响力良性循环的生态中。

与此同时，小小莎老师开始了新的征程。

• “我是一个抓住当下的人，现在我们在努力做好旅游变现的同时，也希望帮助到更多的旅游行业KOL。”

今年小小莎老师团队，与猫眼娱乐达成合作，成为猫眼MCN业务重要的一部分

• “一个账号要长远发展，并不能只看眼前利益，这背后需要一个强大的运营链支撑。”

无论多专业的KOL，都会遇到内容、曝光、资源、破圈、乃至一些运营风险等问题。

小小莎老师表示旅游类KOL的内容频率，一直是行业的痛点。大部分时间各地旅游的她，只能利用自己的碎时间，整合内容。

而有了MCN的支持，在内容瓶颈期，会有更多的内容指导来帮助KOL激发内容创作灵感。

另外在资源方面，许多KOL由于自身资源有限，需要突破圈层。

而无论是达人同框曝光，多品牌合作提升影响力，还是KOL破圈进入主流视野，MCN都能从内容、变现、风险规避等多方面帮助KOL更上一层楼。

• “在一次活动中，我的同行打趣我说，同是旅游行业的KOL，也许 2 年后我还在背包旅游，但你可能已经成了女企业家了……”

小小莎老师表示，现在的她愿意接受不同身份的改变，因为对她来说，未走过的路，才更加有趣。

一个账号的长远不能只看眼前的利益，随着KOL的影响力不断提高，账号的价值，在未来也需要KOL更好地规划。

随着时代的快速迭代，KOL的未来何去何从?是在这场激烈的竞争中被浪潮磨灭?还是成为IP，成为企业?总之，只有不断做出改变，才能磨砺出更加锋芒的光。