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在众“抖友”心中，抖音女神及各类趣味账号，都是在屏幕另一端的独立个体。然实际上，许多账号背后，有专业化团队做“一条龙”运营，视频中不变的主角，可能只是团队邀来的长期模特。

“我们运营一位 68 岁高龄‘时尚小姐姐’的抖音账号， 15 条视频每天涨粉 15 万，当地人知道她开了一家实体店，踏破了门槛。”颜东烧着茶说道，他在杭城经营MCN机构，专为企业提供快手、抖音代运营服务，“某乡镇女装店，原本一天只能卖几件衣服，经抖音引流，年营业额超 1000 万。”

“具体有哪些账号呢?”记者问道。

颜东面犯难色：“实在不能透露，这是商业机密，用户只会以为是个人账号。”

生意场上的“老实人”：

谈着千万大项目，钱包只剩 5 元钱

在杭城短视频圈子里，颜东小有名气，由于常“传道授业解惑”，被称为“大师兄”。

做这行，赚快钱的太多，靠谱的太少，不管甲方之前咨询过几家机构，只要和他面谈过，无一不被其专业性俘获。更何况他有着山东人典型的大高个，梳起油头穿上衬衫，很是“拿得出手”。

35 岁的颜东，曾经在创业道路上屡败屡战，土木工程系毕业后在工地上呆了几年，做过化妆品经销，开过 40 家淘宝店卖牛仔裤，也被返现平台骗过钱。不过，他创业屡次夭折的原因并非业务萎靡，而在于性格“实诚”，或者说，真诚不设防。

每当生意有了进展，便有朋友杀出来要“投资”，颜东每每欣然同意，选择合伙人的不慎重，最后都是惨淡落幕，这样的情形已不下三次，“虽然被伤害这么多，但这就是真实的我，就是坦诚到无以复加。”

不过，真诚也为他带去了广泛的人脉，加速后续事业发展。

如今，颜东仍维持他真诚的“作风”， 2019 年 6 月 14 日是一个难忘的日子，那天，他仅有的财产是账上的5. 58 元，“公司账上是有钱的，但做事情的话，公司的钱就是公司的钱。”

凌晨，颜东截图记录下“贫穷时刻”

只要有需求，不论做PPT还是打下手，他都亲力亲为，真实还原了什么叫“白天做老板，晚上睡地板”。

一年打造 50 个网红账号，每月盈单产值百万

这样的人一旦找对方向，便野蛮生长。

据抖音年度大数据显示， 2018 年，抖音月活用户破 5 亿，“抖音 5 分钟，人间 1 小时”一度为人所热议，各类账号的商业变现也加快了步伐。

“抖音已经成为非常大的市场，7. 9 元包邮的牙刷，通过一条几分钟的视频，能卖 80 万单。还有商家用 25 个矩阵账号卖樱桃，营业额 4000 万元。” 颜东举例道。

抖音已经成为非常大的带货市场

趁着风口与市场缺口，他在 2018 年迅速切入短视频行业，成功打造 50 余个网红账号。目前，最主要的盈利来源是企业抖音账号打造，月盈单产值达百万。此外，利用抖音的高流量，结合淘宝客变现也是盈利方式之一，通过推广，机构能拿到佣金分成。

“不过这个行业未来最值钱的，是MCN机构能拥有多少自己的账号，现在我们正全力在做。”他补充。

颜东签单的优势，一为良好客户经营，二则是内容打造的“杀手锏”。

专业化内容制作小组一般有 7 人，包含导演、编剧、摄影各一位，文案、剪辑各两位，能承载 5 到 10 个精品账号打造。目前，在山东和杭州，共有 8 个这样的小组，由内容经验丰富的合伙人郑伟把握，他身形瘦长，穿戴大金链，颇有些“道上人”的气质，不过坐下来接受采访时，大约由于紧张，突然变得文气起来。

郑伟介绍道，短视频初期定调、定版最为关键，前三个视频用于测试，如果受众反馈良好，之后保持更新优化即可。为某生鲜电商打造账号时，从创意策划到第一支视频产出，前后耗费近半个月时间，一个月后，账号评论达 14 万，曝光过亿。

“但目前我没有特别满意的案例”，他抱怨。同世界上所有的“乙方”一样，团队在预算和创意上“备受掣肘”。

当然，也不乏沉浸创作的时刻，“几支团队用一星期打磨剧本，为创意争吵，据理力争，特别有意思。”在郑伟看来，一件事“不顺利”才能成就完美，如果过于顺利，反而会觉得发慌。

有了内容和市场需求加成，最近，颜东团队拿到千万融资，并正筹备下一轮，他认为，短视频风口衍生的盈利细分赛道不下几十种，至少还能火上 5 年，而这次，成功不会弃他而去。

“我觉得你可以来做兼职，帮我介绍客户。”临走前，醉心事业的颜东又为“开拓市场”做了一把努力。