群雄谋变工厂电商

2019-04-29 08:43 稿源:吴怼怼公众号  0条评论

电商、网购

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以承接国外品牌代工订单为主要业务的中国工厂正面临困境。

随着中国制造业人工、材料成本不断攀升,国际资本开始涌向东南亚等成本较低的地区,留给中国工厂的代工订单越来越少,中国工厂开始意识到,代工时代的盈利期已过,要寻找新一轮增长契机。

此时,随着智能终端的大面积普及,国内外互联网企业快速成长,并在短期内实现跨越式发展,而制造业却走向瓶颈期。B2BecNews在 2018 年对全美 276 家制造商、批发商、分销商进行调查,结果显示:75%的制造商表示未来要扩展线上渠道,将在近两年推出自己的电商品牌网站。面临同样困境的中国工厂也意识到借助互联网东风也许是改变当前增长困境的途径之一。

在这种思路下,如富光、 90 分、利长等传统制造企业,开始与国内互联网企业「合谋」,从不同层面与电商模式接壤。

其中,安徽富光入驻拼多多,以期利用电商平台实现爆款增长, 90 分旅行箱则匿于幕后做起了小米有品的代工厂,试图寻找新的销售渠道,消耗库存,而长期给华伦天奴、阿玛尼、Prada和Kenzo等国际高端品牌代工的上海纺织企业利长则联手网易考拉,试图培育自创品牌。

制造工厂与电商巨头们不谋而合,前者求新,后者求变,试图在群雄割据的市场里建立新的护城河。看起来大家殊途同归,实际已经有了分野。

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电商+工厂有哪三大流派?

这些联手电商平台的工厂里既有中小型工业企业,也有国内老牌制造商,其所选择的电商平台既有行业内巨头,也有近两年崛起的电商黑马。目前工厂电商模式已然分化出流派雏形,从体系搭建与整合的类型模式来看,大致可以分为以下三类:

1、  C2M电商(中小制造商,工厂自有品牌,工厂需独立运营):拼多多、淘宝天天特卖。

在电商领域,原始的B2C生态链条正在被淘汰,以阿里为首的电商平台正加大力度着手于供应链端的数字化改造,迈向更灵活机动的C2M模式。

在B2C生态链条中,消费者位于产业链尾部,站在源头的是负责输出产品的工厂,淘宝、京东、拼多多等平台则介于消费者和工厂之间,负责打通二者,在这种模式里,往往是生产先行,销售跟进,商品到顾客手中还要经历库存、物流、总销、分销等一系列中间环节。

而C2M模式下,厂家与消费者直连,颠覆了从工厂到用户的原始路径,让工厂可以知道消费者具体需求,从而生产、制造相应的产品。同时,厂家可以通过市场需求迅速改变供应链,提升生产效率。

这样一来,工厂面对定制产品反应速度更快,按单生产的成本降低,资源得到进一步优化,能源效率与投资回报比也将进一步提升。

在C2M模式里,生产原料、智能工厂、物流配送以及消费者将产生联动,并呈现合并状态,横向集成贯穿整个价值链。

2、  ODM电商(优质制造商,电商品牌,工厂无需运营):网易严选、京东京造、淘宝心选。

ODM电商模式,简单来说,就是一家厂商根据品牌方的规格诉求,设计产品,其所生产的产品由品牌拥有方买断,这种模式,在传统制造业尤其是3C数码领域较为普遍。在电商行业,网易严选是第一个吃螃蟹的人。

ODM电商从诞生之初就切入上游工厂,深入制造业。在这种模式里,工厂不再是无面者,而是与品牌方共生的组合体。

与传统的OEM贴牌生产不同,升级到ODM阶段的工厂不仅要主导产品生产,也要参与产品设计,在企业能力尚未覆盖到产品设计、生产、营销、销售等整个产业链的时候,阶段性积累技能既可以实现技术深化,也能帮助企业提升在产业链中的地位。

目前的ODM电商往往选取国内外优质制造企业,借助其为一线品牌研发设计的思路,生产符合自身品牌调性,质优价低的产品。

诸如淘宝心选、京东京造、小米有品等都是ODM模式跟进者,在营销方面,这些电商往往会打出「工厂直达消费者,剔除品牌溢价」的广告。这种模式切合了新中产阶级对于品质与性价比的双重追求,但是往往会因为打知名品牌擦边球的做法引来争议。

3、  TOP工厂品牌孵化(TOP制造商,工厂自有品牌,一站式保姆服务工厂无需运营):网易考拉工厂店

TOP工厂品牌孵化在工厂与品牌共生上要比ODM模式结合的更加深入。

这种孵化器模式的工厂电商以帮助工厂孵化自有品牌为思路,提供商品生产建议,在营销包装上提供拍摄、详情页制作以及市场推广等一站式保姆服务。

相比ODM模式,TOP工厂品牌孵化更像是制造商与品牌方博弈而形成的妥协方案,在这种模式里,工厂既是品牌价值最大受益者,又无需分出资源配比到运营以及销售上。

目前来看TOP工厂品牌孵化模式满足了工厂推出「自主品牌」的愿望,在前期,工厂品牌知名度不高,可以依靠电商品牌做背书,实现第一波增长,当用户了解到产品品质后,注意力自然转移到工厂品牌上。

目前国内涉足这种孵化模式的电商平台并不多,网易考拉算是独行军,淘宝、京东、拼多多等扶植的工厂往往主打性价比,走渠道下沉路线,而网易考拉选择切入质价比,走精选路线。

实际上,孵化器模式的发展空间正在于TOP工厂的匠心与品质,随着80、 90 成为消费市场主力军,对品质生活的需求提高,质价比成为首选。

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