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对话小米科技CEO雷军:小米手机要靠软件盈利

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【搜狐IT消息】北京时间11月1日消息,今天是TechCrunch Disrupt大会北京站的第二天,Techcrunch记者莎拉•拉西(Sarah Lacy)采访了小米科技CEO雷军。雷军分享了小米科技的市场策略,称小米手机要靠软件盈利。另外,他还总结了自己投资成功的原因,即认准了移动互联网、电子商务和社交网络这三大领域。

雷军是卓越网(Joyo.com)的联合创始人(卓越网于2004年被亚马逊收购)、金山软件(Kingsoft)的董事会成员以及深受欢迎的手机网页浏览器UCWeb的董事会主席,同时,他还投资了多家成功的中国初创公司。

最近,雷军创办了小米科技公司(Xiaomi Tech),这家颇具野心的初创公司的目标是:想要通过生产高质量低价位的产品来挑战苹果公司在手机行业的地位。

以下是该次采访内容摘要:

中国手机市场更开放

当被问到他的公司员工为什么都是一些科技巨头公司的前员工时,雷军开了个小玩笑,他说,如果他能将微软、谷歌和摩托罗拉合并的话,他就有能力对抗苹果了。因此,他决定从这些公司聚集一些人才,然后创办一家新的手机公司。

然后,拉西问了雷军关于发布一款新手机的困难之处,因为在美国,初创公司并不会想要涉及这个领域。雷军指出,中国的手机市场比美国的更开放,因为在美国,手机市场很大程度上受手机运营商的管制,但在中国市场,手机制造商无需同运营商维持很紧密的关系,用户可以随地购买和使用任何他们想要的产品。

成本价销售硬件,靠软件盈利

雷军也谈到了小米公司的长期发展策略:他们准备以接近成本价的价格出售公司自主研发的硬件,然后通过后续的软件来挣钱,这些软件每周更新一次。小米手机的售价是1999元人民币,其实并不便宜,但是在美国的售价是240美金,跟竞争对手相比,就非常有价格优势。该公司最近遭遇到了供应链困境(元件遭“洪灾”阻挡无法供货),但是雷军表示,他有信心能安全突破这次的难关。

当被问到相比苹果,中国用户是否会因为小米手机是本国产品而更加青睐时,雷军认为,有这方面的因素,但是这不会是个关键因素。他指出,MIUI有一半用户为国际用户。

认准投资领域

主持人说到雷军是一位成功的投资者时,他概述了自己的投资策略。五年前,他认准了三个关键的投资领域:移动互联网、电子商务和社交网络。他投资了差不多二十几个公司,雷军说,事实证明,这些公司都发展得相当不错,他们现在的现金资产加起来已经超过10亿美元了。

在采访最后,拉西问了雷军对其他的企业家有什么建议,他表示要“做你想做的,做你喜欢做的。”

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