李叫兽从百度离职是小事!我更看重他的这些经典营销方法论!

2018-04-25 08:50 稿源:木木老贼  0条评论

从传言被架空到真正离职,百度最年轻的前副总裁李靖,终于还是宣布从百度离职了!

毫无疑问,相对于当初李叫兽加入百度成为最年轻的副总裁,这次离职肯定会是更大的新闻。

事实也的确如此,李叫兽离职后各种文章不断,关于金钱的、政治的、成功的、质疑的、年轻的比比皆是。

有褒有贬,看热闹的居多。

很多人说李叫兽空有理论,实战就不行了,一大堆质疑,我想说的是至少他成为了目前百度史上最年轻副总裁,再怎么哔哔也掩盖不了一个人的才华。

如果为了看热闹而看热闹,为了吐槽而吐槽,那真的很low逼,何况这里面还有办公室政治斗争,黑公关稿也少不了。

在老贼看来,这件事对于我和你,对于绝大多数人,其实没什么关系,相比于你自己的升职加薪,这完全是小事。而跟我有关的是什么呢?

是李叫兽当时是我最关注的自媒体之一,他确实分享了很多营销文案干货,也确实给我带来了很多启发,并创造了很不错的效果。

虽然有一些观点我也不是完全认同,但他确实是一个强者,不需要别人来指指点点。

借此机会,老贼也分享几个我印象比较深的李叫兽营销文案观点。

01

  X型和Y型文案  

如何减少文案中的“自嗨现象”,写真正用户导向的互联网文案?

李叫兽把互联网产品文案写作文案分为两类:X型文案和Y型文案。

X型文案:它们文字华丽,把本来平时无华的表达写得更加有修辞、对称和高级词汇。

他们更像语言学家、修辞学家和诗人,他们的日常工作就是想创意、查词典和构思修辞,以想办法用华丽的表达来描述产品。

Y型文案:它们往往并不华丽,有时甚至只不过是简单地描绘出用户心中的情景,它们往往充满画面感、语言简单、直指利益。

他们花费大量的时间去了解用户想的是什么,想要用最简单直白的语言来影响用户的感受。

总的来说,李叫兽认为:

文案是关于用户感受的设计,而不是创造这些感受的文字的设计。

X型文案做的就是自我视角,做的文字的设计。而Y型文案做的就是用户感受的设计。

那么,平时我们要如何尽量避免X型的自嗨文案呢?

李叫兽认为“用户视角”本来就是非常困难的事情,本来就是反直觉的。在我们生活的方方面面,我们的第一直觉其实是采取“自我视角”而不是“用户视角”。

而X型文案源自每个人脑中根深蒂固的思维陷阱——我们经常高估别人对自己的了解程度和充实程度。

要避免这种X型思维,首先就要避免这 6 个常见的自嗨陷阱:

1)知识的陷阱——很多文案人会假设对方跟自己有一样的背景知识,从而直接跳过了用户理解过程。

2)人为制造的费解——对文字的炫技,堆砌华丽的辞藻,反而让文案信息密度过高,让本来好懂的东西变得难以理解。

3)内容的空洞——华丽词语的背后是对用户理解的缺失,用战术上的勤奋弥补战略上的缺失。

4)生搬硬套的联系——盲目贴上好看好听的词汇,不管产品本身与内容有无联系,好看多过实用。

5)与用户无关——简单粗暴的把产品属性介绍出来,而完全没有把和用户的利益联系起来。

6)不切实际的目标——塞给用户大量的信息,没有核心点,误认为用户能马上全都理解。

02

  消费者需求三角  

李叫兽认为,其实营销的本质很简单:通过满足别人的需求,来达到自己的目的。

他觉得风口就是消费者需求的变化,所以你要进行风口的判断,需要先识别消费者需求的变化。

如何识别呢?就是要识别这三个变化:缺乏感、目标物与消费能力。这三者构成了至关重要的“需求三角模型”。

营销人要了解一点:所有的机会,都来自于需求的变化。而消费者的需求变化往往是短暂的,这就造成原来很多热销的产品,慢慢变得不被消费者需要了。

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