如何开网店?选款很重要,八步教你做出最佳选择

2016-07-28 13:59 稿源:卖家网  12条评论

对中小型卖家来说,选款的重要性要远远高于推广的技巧。选的款不对,推广技巧再好也很难达到预期的效果。下面就来说一下如何来选款。

一、有销量基础

首先根据买家的购物心理,选择推广的宝贝一定要有基础销量,谁也不愿做第一个吃螃蟹的人。

二、高性价比产品

推广宝贝的性价比越高越能让买家接受,宝贝的性价比与转化率一般都是呈正比。

三、评价和DSR

评价因素也会很重要的,是买家选择是否购买该宝贝的重要的因素之一,往往一个差评就能决定买家最后会不会购买。

举个例子,一家买零食的店铺,一旦有买家评价说这个零食很难吃,或者评价说是过期产品,那么可想而知,接下来这件宝贝的转化率将有多惨。

DSR,是淘宝越来越重视的一个搜索权重指标,通常在选款的时候会选DSR评分高于同行水平的宝贝。

四、款式和季节性

选款时,要站在买家的角度,选择时下受欢迎程度较高的应季宝贝,这里涉及较多的是服饰、鞋等类目。

五、图片

图片的重要性不言而喻,包括宝贝图片,场景图,模特图,细节图等。图片拍摄的好坏往往能直接决定宝贝主图、推广图和详情页制作出来的效果,而推广图是影响点击率的主要因素之一,而点击率是影响质量得分的主要因素之一。

六、宝贝标题和属性

宝贝标题和属性非常重要,是影响关键词质量得分的重要因素,属性一定要填写完整。一个宝贝最多可以设置四个推广标题,在设置标题的时候尽量把产品的属性添加的标题中,这样有利于添加关键词,关键词的质量得分也会相对较高。

七、宝贝详情

宝贝详情是影响直通车推广效果的重要因素之一。一般情况详情页包括店铺活动、关联营销、模特展示、场景图、产品展示、细节展示、功能展示、卖点介绍、材质介绍和产品参数。根据店铺的规模和类目的需要还可以加上产品品质介绍和承诺、包装介绍以及店铺公司实力这三部分。宝贝详情不是说越长越好,而是要更多的把买家想了解到的信息展示给买家。

八、库存和尺码

要推广的宝贝通常情况是店铺的主推款宝贝,所以库存一定要充足,并且颜色和尺码一定要全,避免出现因颜色和尺码不足而导致转化率不稳定的情况。

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