20 出头的阿迪夏（化名）是新疆喀什的护边员，他的工作是沿着边境防线进行安全巡护，而多年来伴随他巡边护边的交通工具却仅是一辆老式摩托车。去年冬天，阿迪夏在易鑫的帮助下成功实现了“装备升级”，通过分期购车拥有了自己的第 一台小轿车，也终于在艰苦的工作环境下有了挡风遮雨的地方。
一辆摩托车，一个工具包，每天顶风冒雪骑行在平均海拔 3000 米以上的高原，这个看似极限运动的场景，其实是阿迪夏日常的工作现场。严寒之下数十乃至上百公里的骑行，不仅是对肉体和精神的严苛考验，甚至会因为续航不足、可携带物资有限、不能发出救援信号等问题，造成危及生命的隐患。
其实，阿迪夏早就有“换台车”的想法，但想想自己不高的收入，对比买车的大笔支出，一直没能下定决心。直到听闻身边同事用分期的方式买了车，还抽空跑起顺风车，多了个增收渠道，他才陡然开窍，兴奋地走进了4S店大门。
易鑫金融经理开山·塞买提碰到阿迪夏的时候，后者正因语言不通和店员“大眼瞪小眼”。开山是土生土长的维吾尔汉子，他主动充当起了“翻译”。了解到阿迪夏的购车需求和个人情况后，开山向其推荐了低首付、低利率的分期购车方案。听到首付后每月只需“一千出头”就能开走自己心仪的车，阿迪夏喜出望外。
能够快速、有效地为阿迪夏匹配合适的融资购车产品，缘于开山对护边员群体的熟悉和了解。近年来，通过易鑫办理分期购车的护边员客户逐渐增多，为了更好地提供服务，开山和他的团队多次深入护边员群体开展了调研。
上图：易鑫金融经理开山入村服务客户
开山说，当地护边员大部分由牧民兼任，除了护边员的工作，家里一般还从事畜牧业、物流运输、蔬果种植等营生。车对他们来说，不仅意味着更为舒适的出行，还是重要的送货拉客的生产工具；而从收入上分析，虽然护边员这份工作的工资不高，但牧民们总体的经济状况还挺宽裕，分期购车的还款压力不会很大。易鑫低首付、长分期的购车方案，妥妥地满足了他们的需求。
除此之外，易鑫能成功打入当地护边员群体，还有一个天然的语言优势。当地护边员主要以塔吉克族和柯尔克孜族为主，在购车过程中经常会遇到沟通不畅的问题。开山能将汽车金融的条款解释得简单直白、便于理解，他也因此成了护边员们的“御用翻译”。
如今，开山及其团队的服务半径已经覆盖了喀什绝大部分区域。开山说，近年来，边疆地区人民生活条件好了，周边买车的群众也越来越多，以往“突突突”的摩托声正逐渐被“滴滴滴”的汽车声替代。依托易鑫丰富的汽车金融产品和方便灵活的服务方式，开山筹划着将易鑫服务触角深入到更广阔的地域，让这片国境最西土地上的各族同胞，都能获得普惠的汽车金融服务，在共同富裕的道路上奔驰得更快、更远。
上图：易鑫金融经理开山在门店内工作
上图：易鑫金融经理开山服务半径到国境线
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