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网站运营:浅谈地方性人才网站的运营模式

2014-03-05 16:31 · 稿源:空城

有很多的个人站长在创业之初,把地方性的人才网作为一个切入点,开始自己的创业生涯。运营一个地方性人才网竞争激烈吗?随便搜一个地区+人才网,都会有几个甚至十几个的人才网站,如果你的网站想要脱颖而出,一个好的运营思路是少不了的。空城今天和很多的人才网站长聊了很多,其中一些很不错的经验和大家分享下。

一、区域的选择

现在你想做全国规模的人才网现在肯定不现实,所以就要细分区域,选择竞争比较小的城市来建站,空城建议还是选三、四线的城市来做,因为再高级点的城市竞争太大,凭借个人很难对抗,低级点的城市需求较少,不易扩大站点的规模,最好是能在你的家乡建设网站,在那毕竟你有一定的人脉资源,对于网站前期的发展有很大帮助。

二、盈利模式

做任何站点,你只有先清楚了它的盈利模式,你才能赚到钱,对于人才网站点来说,盈利的模式很清晰。

一是对企业收取会员费,你来我的网站发布招聘信息,肯定要有所付出。这其中的模式可以分为两点

.按时间收取会员费,但是不承诺能找到你心仪的人才,只是在我网站上张贴你相应的招聘信息,这种费用相对较低。

.按效果收取会员费,你要求的人才我们帮你找到,找不到不收任何费用,一般这样的企业招聘信息不会放到网站页面,费用相对较高,相当于一个猎头的工作。

二是赚取广告费,当通过一些运作每天有了可观的流量,就会吸引广告主来投放广告或是加入广告联盟赚取收益。

三是资源盈利,如果你的网站有了很多企业的入驻以及求职会员的注册,那么会有很多的广告公司找你帮他们做广告,因为你有他们想要的客户的联系方式,具体的形式就是帮助他们发送邮件或是广告。

四是招聘会,利用手头已有的资源联合商家举办一场招聘会,即使不收取门票也可以从企业获取赞助,收取费用。

三、网站的建设

1.内容建设

很多人才网在上线之初没有内容,那么你就可以去别的相关站点采集信息,包括招聘企业信息或是求职信息,不过其中要有适当的改变,不然肯定是不易被收录。

一般的人才网都会有一些文章,这个就需要各位站长自己来写,并且要每天更新,内容可以是网站成功案例,也可以是面试注意事项等。

2.链接建设

和相关类型的网站进行友链的互换,具体可以是xx人才网,xx招聘网等等。由于这种连接的相关性较好,所以百度会给予很好的关键词排名。并且可以互换广告位,提升流量。

3.SEO

求职网站在获取流量的方式主要还是在于搜索引擎,所以对于网站的优化要做好,最起码的要求是搜索城市+人才网时你的网站要有教好的排名,如果这方面教薄弱,可以A5营销部门来帮忙。

四、网站推广

对于地方性的网站,有时线下的推广比线上更为重要,毕竟一个地方性网站覆盖的面积就那么大,人群就那么多,所以线下推广更有效果。

线下:

1.“游街”:找几个青春靓丽的女孩,统一着装,衣服上印着“找工作,上xx人才网”,然后举着条幅,找个喇叭,在城市的主要街道转几圈,那效果肯定是很好的。

2.免费接客:人才网两个最主要的因素,一个是招聘企业,一个是求职人员,所以对于新站点来说,一个一个的去本地的企业了解他们的招聘岗位和要求,免费在你的网站帮他们发布招聘信息,这样岗位多了更利于你的推广。

3.张贴广告:在网吧,公交,学校等张贴你网站的广告,上面附上一些具有诱惑力的语言和图片,加上网址,很快的你的网站就会在本地区有一定的名气,且花费较少。

4.招聘会:如果本城市或是周边的地区有招聘会,一定要去参加,并带上足够多的名片,在会上不止那些求职者要发,那些招聘企业也要发。如果资金允许,可以作为合作伙伴,在会场拉条幅,相信效果更明显。

5.传统媒体合作:我们没有像赶集网那样直接在CCTV上做广告的实力,但是我们可以和地方电台结合,做个广告或是在顶部拉字幕,都是不错的选择。

找本地的发行量较大的报纸,在其中的招聘专栏上写下自己网站的名称。当然,结合DM报纸针对商家来推广,对于网站迅速扩大在商家中的影响力有很大好处。

线上:

其实很多的人才网站尝试各种线上推广都是很没必要的,对于线上推广空城认为做好四个方面就够了。

1.SEO:上文已写,在这不在重复。

2.竞价:对于很多资金较多的个人站长来说,这是个不错的选择,能快速的盈利,省去了很多的优化时间,但是在这要注意关键词的选择,一定要准确,最好的组合就是城市+人才网,这样才能获得精准流量。

3.论坛/贴吧:搜集本地和周边地区的一些地方性质的论坛,在里面推广自己的网站,里面竞争较为激烈,所以建议以软文为主。

4.QQ群:加本地QQ群,并且加群内昵称带有本地特征的人为好友,针对性的推广,既然是推广,要求就很低,每周给这些好友推荐下你的网站,即使没有回复,时间长了他在有需要的时候也会想起你的站点,这里建议以推送网站名称为主。

通过微信、微博等加粉丝再导入站点引导注册,且不说粉丝的精准程度,能通过这种方式注册成功的几率也很小,毕竟很多人都怕麻烦,所以一些网上传的神乎其神的方法该舍弃的就要舍弃。

写在最后:

很多地方性网站的推广方法都是类似的,比如说房产,汽车等,但是可能这两类网站的推广成本要大一些,毕竟像这种高售价的东西推广的力度要更强。很多时候都是,不一定说你有了网站就一定要在线上进行推广,可以仅仅把网站当成一个交易的平台,在线下推广,线上完成交易,做反向的O2O模式。

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