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分享SEO关键词报价技巧和方法

2012-08-27 17:04 · 稿源:天眼网

SEO从业者如果自己接网站优化的单子,或者SEO公司接网站优化单子,都要有一个步骤,那就是给客户报价。我相信,无论你是个人接单,还是公司接单,都会在SEO关键词报价这一点被难倒过。肯定都在想报多少钱合适呢?报低了自己不划算,报高了又怕把客户吓跑。今天笔者就和大家分享下SEO关键词报价技巧和方法。

在开始正文之前,笔者要和大家声明一点。SEO接单要根据自身能力来,别接自己做不了的单子,SEO关键词报价里面有个重要的因素就是自身能力!有能力来接单,报价也就好报了,也就有底气报出自己希望的价格!下面开始正文。

这篇文章笔者从两个大方面来谈。一个是程序自动估价(这里细分为软件估价和网站在线估价)和手工人为估价。

一、 程序自动估价

1. 软件自动估价

现在市面上有很多SEO辅助工具是带关键词报价功能的。它们的原理无非就是判断某个关键词的搜索量,收录量,竞价网站多少等等。在根据程序事先设置好的价格,进行比对。软件自动估价可以为SEO工作者减少很多麻烦比较快速的就能得出关键词的各项数据和报价,但是软件估价算出来的报价大部分都偏高很多,偶尔也会偏低很多。笔者建议软件估价可以作为一个参考值来看待,不能完全的把软件估算出来的价格直接报给客户。看下图,从图里可以看出“SEO”和“站长网站”这两个词的报价很是很高的,“站长网站”这个词报价甚至超过竞争度远远大于它的“SEO”。

2. 网站在线估价

上面笔者介绍完了软件估价,下面咋们来说说网站在线估价。现在也很多网站提供关键词报价,基本上站长类的网站都带有这个功能。站长之家也在前段时间推出了报价功能。原理应该和软件报价差不多,但是站长之家的报价系统估算出来的价格合理很多,并且给出了优化难易度等等信息。大家可以看下图。网站在线估价有个好处就是不用安装软件,直接上网页就OK了,并且站长之家的估价功能还自动匹配了一些长尾关键词。

二、 手工人为估价

上面和大家介绍的都是属于傻瓜式报价,虽然可以省去很多麻烦,但是估算出的价格还是悬殊很多的。而且,现在客户都会索要报价单,如果使用软件网站报价,得出来的只是一个价格。客户索要的报价单,里面要分析出关键词一切信息,和价格依据。所以真正接客户的时候还是自己算出价格和起草报价单,这样会显得自己很专业。大家也一定会认为自己估算价格肯定会很麻烦。其实掌握技巧一点也不难的。首先我们起草一份报价单。报价单里面列出关键词的考核标准。笔者大致的和大家列举一些:搜索结果,搜索次数,竞争对手实力,竟价排名站点的数量。然后把需要做的关键词这些信息结果在列举出来。这样自己看着方便,同样客户也能直白的看到结果。最后我们根据自己检索出来的关键词信息来估算价格。我一直用的标准如下(大家可以作为参考,我相信SEO公司都有自己的标准)。

上面说的是根据综合因素来报价,现在也有很多SEO公司接单直接依据某一项数据来报价,比如说搜索量,如果搜索量达到某个标准就给出一个价格段。笔者认为单纯的从某一项数据来估算价格是不科学的,也是对自己,对客户不负责的。所以大家要根据自身因素和决定报价方式。

以上就是笔者关于SEO关键词报价的一点点心得。顺带的说下,客户有的不会同意按年付费,有的为了保险起见,会要求按月付费,我们在报按月付费的时候,一定要比按年付费的单价高一些,毕竟按月付费我们也承担一些风险。按月付费一点要在报价单上详细写出月付价格,比如下图:

其实SEO接单的时候,更多的是在沟通,在和客户沟通的时候,一定要让客户对你产生信任感,多多介绍自己的成功案例,把自己的实力告诉客户。沟通时候,别被客户牵着走,别轻易答应客户的要求,要衡量自己能不能实现客户的要求。最后关键词实现的成果,一定要和客户说清楚,讲明白,防止后期和客户产生不必要的麻烦。沟通好了,剩下的就是报价了,我相信之前你们沟通的很愉快的话,在报价这个环节也会进行的很愉快。报价的时候要报出自己很有底气的价格,报出价格后要观察客户的反应,随机应变!

好了,就和大家分享到这里。这些内容也只是笔者的一点经验,不代表什么,也不能说明什么,大家参考下就行了。祝生活愉快。本文由天眼网(http://www.seye.com.cn)原创发布,转载请注明出处!

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