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回看黑鲨游戏手机2 Pro营销路,不止专注游戏,还要破圈玩很大

2019-08-08 11:32 · 稿源:站长之家用户投稿

如果把时间推回到一周前,也许很少有人能提前预料,最新上市的黑鲨游戏手机2Pro可以在短短数天经历多次售罄。8月2日,黑鲨游戏手机2 Pro首销,12GB+128GB版售价2999元,12GB+256GB版售价3499元,首销迅速售罄,同时黑鲨也斩获了京东平台游戏手机品类销售量、销售额双冠军。而在ChinaJoy同步线下销售的小米和黑鲨展台,现场更加火爆,黑鲨游戏手机2Pro同样被玩家排队抢购一空。

时隔仅两天,8月4日,黑鲨游戏手机2 Pro再次全网开售,与首销状况相似,此次上架的新品受到更多玩家们追捧,发售后不久,黑鲨官网就已售罄,小米官网、京东平台同样开启了下轮预约。此后在8月5日、7日的数轮抢购中,热度仍然未减,尽管官方补货迅速,新品依旧非常抢手。

事实上,在经历了年初各厂商游戏手机新品频发的行业高潮后,整个行业似乎平缓了下来,但眼下这个市场正因为黑鲨游戏手机2Pro的火爆而再次掀起高潮。如果回顾黑鲨这款新品手机在上市阶段的整体营销策略,不难看出,除了在产品上的出色表现和酷炫的发布会,黑鲨紧贴受众、突破圈层的线上营销传播路径,也成为此次新品创下如此佳绩的重要助力。

紧贴核心受众

上市前,黑鲨团队结合黑鲨游戏手机2 Pro的各项产品特性深入分析了其亮点。在配置方面,此次黑鲨游戏手机2 Pro不仅更新了高通骁龙855Plus移动平台及UFS3.0这一业界最高规格的高速闪存,全系产品同时标配12GB的超大内存,在游戏性能方面领先绝大部分旗舰产品。

而在触控方面,黑鲨游戏手机2 Pro采用全球最高240Hz触控报点率的IC,最高支持十指操作的240Hz触控报点率,触控响应速度优化至34.7ms。同时低至0.3mm的触控精准度和方向轮盘加速功能,令黑鲨在整体触控上同样远远领先于市面上的所有手机产品。

因为立足一个圈层,首先就要打透这个圈层,才有可能突破圈层,实现更多的传播转化。在这点上,黑鲨始终专注玩家需求,从玩家体验出发,使得新品在软硬件的搭配上不断精进,在行业内确立并强化了黑鲨在游戏手机这一细分领域市场的龙头地位。

在传播节奏上,早在7月中旬,黑鲨就在预热阶段放出全球第一款手机改装MOD机型,同时辅以各类抽奖活动吸引更多用户。硬核的改装露出贴合了广大玩家的爱好点,同时三台未来感十足的MOD机型,不仅在发布会或是在CJ现场,都在时刻吸引着玩家目光。

而在7月23日,ROG手机发布后,黑鲨科技CEO吴世敏跟进了一条微博,其内容直指如何驾驭855Plus平台,信心满满。目前来看,黑鲨凭借着独有的算法和液冷技术,成功驾驭了855Plus这颗热呼呼的强心脏,与其他手机相比,确实发挥了其更强的性能。

此外,卡顿兽、手残兽、黑鲨侠、赛博朋克女孩等小视频广告更是持续吸引了更多玩家的目光,内容风趣搞笑,不仅表明了黑鲨游戏手机2 Pro强大逆天的游戏性能和横扫一切的操控体验,还强调黑鲨游戏手机的年轻、时尚、潮流的品牌格调。内容风格上,怪兽形象和创意呈现手法结合所带有的强烈潮流感,也为黑鲨品牌做了很好的背书。与此同时,安兔兔发布全网挑战,黑鲨游戏手机2 Pro领先全场、跑分第一。在传播上的软硬配合,巧妙调动了更多用户的兴趣。

而在此次新品评测方面,黑鲨将优势资源集中于操控体验,不仅更多地采用视频加动图的测评方式,给玩家以最直观的感受,迅速清晰地阐述了黑鲨游戏手机2 Pro的价值所在。围绕屏幕压感和触控,这些媒体还推出了不少深度内容,助力玩家了解并适应这种操控方式。同时在品牌方面,黑鲨安排了数次专访,让用户从理念到研发技术的落实,更加清晰地了解黑鲨正在致力成就的事业。

突破固有圈层

在同样的圈层内传播更迅速,但在不同圈层里面,信息的传递变得困难。因此,如何有效实现突破圈层的营销是黑鲨此次营销之中极为关键的一步棋。黑鲨团队深入分析产品属性,在整体营销路径上紧密结合亮点,更为丰富地展现了黑鲨游戏手机2 Pro独特的品牌魅力。

在产品上,黑鲨独有的黑科技,屏幕压感Magic Press2.0功能在黑鲨游戏手机2 Pro上得到进化,除了双指三维操控的魔术操控方式,此次新品还更新了系统级压感快捷方式,支持多任务、锁屏、截屏、支付等系统菜单压感快捷操作,与其他手机相比,在日常使用中的应用体验更为便捷。

同样是为了补足常用功能上的短板,黑鲨此次还更换了索尼IMX586旗舰主摄IC,具备更高解析力,同时提供了AI智能相机与进阶版的AI美颜功能,超级夜景算法的升级,甚至可以让手机捕获用户肉眼不可见的细节,在摄录能力上,提升极为明显。

有不少抢购成功的第一批用户表示,“黑鲨游戏手机2 Pro除了在游戏方面给力,在日常使用上,不仅是从接打电话、快捷操作或是在摄影摄像及手感搭配方面,均超过了他们对一般常用机的期待。”

总之,新品不仅满足了泛大众常用机的需求,通过解读黑鲨独有的“X”设计语言以及赛博朋克风外观,还在时尚圈迅速扩散。一方面是因为黑鲨游戏手机2 Pro没有模仿任何品牌手机的外观元素,也没有千篇一律的刘海屏或曲面屏,在整个行业中独树一帜。

另一方面,其流行的外观元素和最新的科技内涵,又是每个热爱潮流文化的人所希望拥有的。这一特性也令其不仅受到游戏玩家广泛关注,更是成为潮流时尚人士力推的最新科技单品。

针对新品这一特性,黑鲨此次除了吸引常规核心科技、游戏媒体及自媒体传播外,还吸引了商业、时尚类等媒体,扩大了传播半径的同时加强品牌背书。与此同时,在新媒体领域,黑鲨深挖产品附加属性,抓住了产品符合泛大众圈层关注领域的亮点,使得不少时尚及文化类KOL也对新品进行了推荐,这些KOL以新品时尚亮点切入,精准覆盖了更多圈层用户。

在7月30日的黑鲨发布会重头戏上,同样是亮点颇多、精彩不断。声光电混合的酷炫现场,设备及内容丰富体验区,时尚潮流的秀场展示,都在强调着黑鲨年轻与时尚的品牌基因。

在现场,业内外大咖云集。小米集团创始人、董事长兼CEO雷军以及李宁集团执行董事、非凡中国体育CEO李麒麟等人莅临站台。此外,发布会除了吸引国内数百家国内门户、科技及游戏媒体,还有不少时尚类媒体及时尚、文化Kol参与。黑鲨现场宣布同李宁“中国选手”展开合作,在产品硬件层面进行定制化改造,制作“中国选手”限量手机的同时赞助LNG电竞游戏战队。

以场景化为切入,黑鲨同李宁的合作,既突破了游戏手机行业的营销痛点,在多元演绎层面实现营销创新,又在个性层面完美地找到双方品牌的共通之处,除了年轻群体有着同好外,双方品牌调性相符的一面,更深度、系统地关注了用户的情感价值。

事实上,早在一个多月前,黑鲨同国潮品牌李宁的合作就已经初见端倪,在李宁巴黎时装周期间,黑鲨“中国选手”联名款手机就已有露出,跨界最核心的是找到可以和品牌互补的元素,形成用户精准互补,以达到品牌效应叠加的营销目的,双方合作展现了品牌背后对传统文化及价值的认同,这也恰恰符合了国内年轻消费者的消费主张。

目前来看,在游戏手机行业,黑鲨游戏手机2 Pro凭借自身过硬的实力和扎实清晰的营销路径,成功吸引了玩家和圈外人士的关注,并以此为基础,在传播方面合纵连横,PR传播与social互动相辅相成,配合紧密,掀起黑鲨游戏手机2Pro上市后的热潮。而黑鲨真正从玩家需求出发,不断打磨产品、优化游戏体验,率先实现行业突围,其整体运营模式也带给了行业更多的思考,也正是沿着这条路径,黑鲨才能稳站游戏手机行业的领先位置。

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