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一位年薪百万网站站长的自述

2018-09-12 15:49 · 稿源:站长之家用户投稿

头条上有网友问现在这个社会,没关系没背景能做到年薪百万吗?我以亲身经历、人格担保,可以负责任的说白手起家一年挣到一百万绝对不是痴人说梦,在这个互联网时代反而可以说并不难!

因为我亲身做到了,而且是在一穷二白几乎到了身无分文的境地绝处逢生的,所以这个话题我应该有发言权。

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从2009年开始我就成为一名全栈自由职业者在家办公,实现了职业自由和时间自由,2010年开始年收入就达到50-60万了,一直到2017年都是维持在这个水平,因为这几年精力主要放在家庭、旅行和孩子身上,在重庆这样的城市买了两套房子、一台车,觉得每年这些钱暂时够用了,想多陪陪家人和孩子,所以没有太拼命的去挣钱,我最近七年,也就是从2011年有了小孩开始,每天真正用于工作的时间不超过4个小时,孩子两岁起每年至少有两个月都在旅行,直到在2017年小孩上学了,我也有更多的时间投入工作,在2017年下半年即实现了年收入100万元,虽然距离财务自由还很遥远,但我坚信实现财务自由只是个时间问题。

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前些年没注册公司时,以个人名义向税务机关申请的代开发票(外资五百强的客户每一分钱都需要提供发票) 以下是我的经历实录: 承蒙父亲的庇护,1997年我19岁接下他的衣钵,进入了他工作了一辈子的单位,有了一份央企的安稳工作,中交集团修高速路,进去以后才发现这份工作要常年漂泊、居无定所,想要稳定只有退休,我才20来岁,要熬40年,这个坐牢有什么区别?那根本不是我想要的生活,我不想过我爸那样一辈子到处跑的生活,我小时候一年也见不上他几次面,难道我以后的孩子也要过这样的童年?当我发现我要重走我爸一生的老路时,想要调头为时已晚,生米已煮成熟饭,再想回去读书已经没有回头路了! 在熬了两个项目五年后,距离刑满释放还有35年,我实在熬不下去,决心越狱! 当时那条路(重庆至邻水高速公路)也修好了,大部队准备开往贵州开辟新战场,我不想跟着到处跑了,在2003年五月辞职了。以前的同事,这是几年都在贵州,前段时间发的朋友圈,你们可以感受一下这个工作环境,不是一天两天,而是长年累月!直到退休都只能呆在这样的环境里,除了春节七天假,全年无休的赶工期,周而复始。我很敬佩他们,但我做不到这么伟大无私。

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这就是我十几年前工作的环境,我曾经是他们的一员,你某天开车跑过的路可能就是我修的,但说实话,我做不到那么伟大!他们还在坚持,十五年了,月收入增长了两倍多,扣除保险到手五千多。更让人唏嘘的是有两个同事,因为安全事故去世了,都是和我差不多年纪,还有一个全身一百多处骨折,在医院躺了一年多了,国庆自驾去贵州省医院看望他,真的是百感交集、不胜唏嘘啊!人生能有几个15年啊!都是和我岁数差不多,上有老下有小的年纪,很难受却也很无奈! 常年在这种环境里工作,我不怕苦,但我怕不自由!完全没有个人时间,所以当初在没做好任何准备的情况下就贸然辞职了,带着所有的积蓄(两个月的工资4000块钱)和美好的憧憬,就进了重庆城找工作去了,准备开创自己的美好生活! 理想是丰满的,现实是骨感的!事实证明我盲目乐观高估自己了,除了老本行我根本就找不到合适的工作,连底薪400块的推销员都没有公司愿意录用我,因为我没学历,没经验,甚至连保安和司机都没人要,因为我没有退伍证和驾驶证。 刚来重庆时不明就里,不知前路艰难,还租了一套有冰箱有空调的房子,月租金700块,但一直找不到工作,眼瞅着手里那点钱要见底,不得不搬到更便宜的房子了,重新找了一个北滨路边上,(现龙湖春彼岸附近)三钢厂老家属楼十楼楼顶天台的违章建筑,一栋上世纪80年代的建筑,房东是三钢厂的下岗职工,就住九楼,在楼顶搭了这么两间房,每月150,包水电,电器就是房间里的唯一一个灯泡,电梯就更别想了,水就是洗脸洗澡用的,在天台上的一个水龙头,洗澡就拿桶接水站天台上从头上往下浇,差不多就是下图这个样子,比这个还不如,可以说四面墙壁上盖一张铁皮瓦,七八月份的重庆那酸爽,晚上半夜睡不着,里面搭了一张床,就没别的了。

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隔壁还有间屋住的是装修工人,有个五六岁的小男孩,从楼下捡了一条大约两个月大的小狗上来,黑白花,很可爱,但这家人不喂它,孩子拿脚踢来踢去的,到了晚上不让进屋,就在天台上哀嚎,我就给抱进来用鞋盒子和衣服铺了个窝,它不叫了,从那一刻起,它成为我在这个城市里唯一的有生命的感情联系了。 我白天出去找工作,或者去网吧上人才网找用工资料,晚上就给它带方便面和火腿肠回来,我每天也就吃一碗小面,当时小面价格是一块五,晚上实在太饿就泡一碗方便面,火腿肠都舍不得吃,每天生活费不超过10块钱,天天都是很晚回来,一是在网吧找信息,二是怕见房东,每月150的房租都交不起,房东就贴条在我门上,所以我就尽可能早出晚归。

那段时间出门基本上不坐车,五站以内都是走路,除了有时间啥都没有,时间及其廉价,钱都拿来上网,晚上回来热的睡不着,我站在天台上看着江对面灯火阑深和嘉陵江大桥上车来车往,就没有自己的立锥之地,真想一抬腿从天台上跳下去算了,但想起我爸妈这么大岁数哪儿承受得了这种打击,打电话还不敢说把自己的铁饭碗砸碎了,只能说一切都挺好的!还有眼前这条靠我活着的狗怎么办?这太懦弱了,难道我这辈子就这点出息,当初信誓旦旦要辞职,会让同事怎么看?这个念头只是一闪而过,再难能怎么样?不过就这样嘛!触底了必然反弹,有手有脚,不聋不瞎还有什么资格放弃?大不了我就天天吃小面,身上的钱还够吃俩月的,只要我天天往外面跑,怎么也能喘口气吧? 然而大概也就过了大半个月,那条小狗日渐消瘦,走路都有点摇摇晃晃了,现在想起来应该是营养不良,有一晚上我回去的时候发现它硬在了我的门口,哎,想起来都心痛,混的连条狗也他妈养不活!我到现在不敢养狗,虽然特别喜欢狗,因为我看到狗就会想起那条狗,对我不离不弃,我却没能生死相依!

实在走投无路了,于是我就降低要求,在重庆人才信息周报上找到一份没有底薪的工作,推销报纸广告(热报)80后的重庆人应该知道,一份周报,发行量极低,很难做,发行量大的报社也不不屑于招聘兼职业务员了。没有办法的办法,我心里也没底,不知道到底能不能出单,但很清楚如果不行动,不接受这个工作,一个月后日子会更难熬!在那间家徒四壁的房子里,我读了人生第一本营销书《最伟大的推销员-羊皮卷》,跟着书里的表格做,每天早上六点出门(怕房东上来催房租),为了省钱走路去拜访客户,坚持了一个月,居然赚到了1500,别提有多踏实了,房租的问题解决了,吃饭的问题解决了,那是真正靠自己活下来的安全感,这1500比我在国企一年拿三万块都受用,可惜这一天来的晚了点,那条狗再也回不来了!

说实话,我自认为我的性格是不适合做推销员的,因为脸皮太薄,性格内向,为人不够圆滑,加上之前求职一再受挫,从在国企衣食无忧盲目乐观一下子打回谷底,很自卑!去做业务员是不得已而为之的选择,没得选!要么灰溜溜的回原单位继续“服刑”35年熬退休,要么就硬着头皮上,即便是一天只吃一碗小面这样我也不愿回去,因为我知道一旦我走回头路,就真的再也出不来了!

一开始的半个月,整个人都很紧张,敲客户的门之前要在楼道深呼吸半天,最记得去一家职业培训学校拜访一位校长,姓马,东北人,大概大我十来岁,拜访了几次都是只给一点机会和希望,但又没有时间表什么时候做,我等不起啊,分分钟就要断粮了,我以为是自己口才不好、业务能力不够导致客户犹豫不决,所以就请了一位特别能侃老业务员跟我一起再次去拜访那位校长,我那哥们干了很多年销售,口才果然不一般,口吐莲花,天花乱坠,校长还是没松口,第二天校长给我打电话喊我带上合同去签约,简直是喜出望外啊,老业务员出马效果就是不同!签完合同,马校长跟我说了一段话:‘’老弟,我之所以跟你签这个合同,不是因为这个报纸有多大的广告效果,也不是因为你带来的同事多能侃,而是因为你这个人很踏实,你不用刻意的去学别人,你就做最真实的自己,这是你的弱点,也可以是你的优点,真诚比技巧更能打动人。‘’临走的时候他送了我一本书《大染坊》,建议我学学里面的小六子,我仔仔细细认真的拜读了那本书,以至于对我后来的工作和生活都产生了深远的影响。

在那个时间,有人给我肯定,对我说这样的话,真可以说是良言一句三冬暖!打心底感谢这位良师益友马校长、马老师,虽然后来我离开了那家广告公司,慢慢的离开了报媒和教育行业,但我还是会常常想起这个人,每次开车经过那栋建筑,我就会想起他,然而那座学校早已经不在了,就像每次开车经过嘉陵江大桥时我都会看一眼桥下我曾经住过的违章建筑,它提示我要珍惜生活。

熬过那段最艰难的谷底岁月之后就再也不怕了,有一种峰回路转、绝处逢生、逃出生天的幸运感,后来我就转到了网络公司,开始也是做销售,主要是卖周鸿祎的3721网络实名和网易、新浪等门户网站的分类信息广告,还有一些网站建设的业务。

在做业务的同时,我就在想网上这么多网页付费的只是一小部分,连百分之一都不到,那些没付费的网站是怎么出现在排名搜索引擎结果里的呢?一个词收费500块,这是多大一个市场?多大一个金矿?于是我就开始找规律,研究搜索引擎的排名机制,慢慢知道了一种叫SEO的技术(搜索引擎优化),并投入废寝忘食的学习之中,有一种在沙漠走了一个月看到绿洲的感觉! 我坚持一个人跟着Google自学建站和SEO技术,当时公司技术部还在用ASP手工建站,技术非常陈旧,需要美工与程序配合开发,效率很低,相当于手工作坊,做一个网站要一个月时间,我当时就在想有没有可能开发一套可以重复使用的内核程序,不同的客户只需要跟换不同的皮肤就行了,这样就可以大幅度节省开发工作量,我就在网上不停地寻找,还真有!所以说信念能够引领一个人找到你想要的东西,经过苦苦寻找终于找到了国外的一款叫Bamboo1.0建站软件,全英文的,上手非常困难,很不成熟,还存在大量的Bug,我通宵达旦的学习这个软件,遇到一个问题卡住了,每次到那里网站就崩溃,变成白屏,反反复复几十次,当时在国内几乎找不到用这个软件的老师,如果有,我当时愿意拿出两个月工资请他帮助我解决这个问题,最终还是借助翻译软件请教老外搞定的。

这是一个槛,也是老天磨炼我的磨刀石,等于是掰开了揉碎了吃下去的,让我后来对这个软件了如指掌,一通百通,可以说闭上眼睛都知道什么功能在哪里设置。

2006年的时候,我认识了新的女朋友,也就是我现在的妻子,她当时是在重庆民营银行重庆分行工作,主要是做信用卡营销工作,说简单点就是办信用卡和签约合作商户,业绩压力很大,于是我就用刚学到的技术花了两天时间,帮她做了一个网站,用于拓展她的业务,做完就放在那里没管了,一度都搞忘了,后来她的电话慢慢多起来,越来越多的人打电话找她办卡,她办一张能提50块钱,原来是因为在百度、Google等搜索引擎内搜索‘’重庆信用卡办理、信用卡申请、信用卡贷款等关键词时我帮她做的这个网站都排在第一位,每天都能接到二三十个电话,各行各业的人都有,其中包括国安局的、国资委等政府部门的,要知道这些部门没有预约和关系业务人员是进不去的,所以他们恰恰是信用卡营销的处女地,反过来还要打电话请业务人员过去给他们办卡,在网上一搜就找到了我女朋友,进去一办就是几十张,所以她的业绩越来越好,每月都能挣万把块,后来银行领导发现了,因为我为她做的这个网站的排名在搜索引擎中已经超过了她们银行的官方网站,也就是说当时你在百度搜索民生银行信用卡,这个网站的排名排在第一,领导在开会的时候说,网站你可以做,但排名不能整这么高,不能高过官网,说实话排名做上去容易,想下来也不是说你想下就能下的,除非把网站关了。

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2009年开始我辞去了网络公司的工作,彻底转向自由职业,在家办公,10年开始年收入50-60W,17年下半年即实现了年入百万,早就有车有房有孩了,媳妇有了孩子后也辞去了银行的工作在家做全职太太,我们每年要出去旅行两个月,十多年过去了,回想那段日子特别庆幸,因为那时年轻,输得起,放到现在真不知道还有没有勇气跳出来。 现在的我在家办公了9年了,维持服务四家客户,每天只工作上午,下午就阅读学习、更新知识、做自己的长期项目,一个在线教育平台。最大的爱好就是旅行和健身,每天坚持运动一小时,跑步八公里或游泳1500米,在一年内成功减重25斤。

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自从孩子两岁起,我们每年有两个月都在旅行,这是十多年前我不敢想象的,十多年前修路的时候想看场电影、上个网都是奢望,当时我梦想的是过上老婆孩子热炕头的生活。

2005年在网络公司上班的时候,我梦想的是钱多事少离家近的生活,而今天这远远超出我所期望的,可以说是钱多事少在家里了。 其实并不只是说钱多少,而是生活状态,我可以完全自由的支配自己的时间,可以和老婆一起亲自带孩子长大,错峰出行去想去的地方,大概只有互联网能有如此美妙的事业吧。

说了这么多,其实我主要是想告诉大家,即使你身无分文,身陷绝境,只要你不放弃,有愿望、有行动,就一定能够成功,挣100万、1000万都是完全有可能的! 那具体怎么做呢?之前我也回答过如何快速的赚到100万?这种类似的问题,我的回答是:互联网时代赚100万不难,难的是快速二字。 个人的亲身体会,没有学历、没有技术、没有资金、没有背景、没有人脉…….统统没有关系,唯独没有想法和没有耐心不行,时间和想法才是最宝贵和最不可或缺的资源!谁也给不了你,有了这两样东西,你的创业的准入门槛几乎不存在,成功的启动资金几乎为零,门面租不起,一年几百块的域名主机钱总付得起吧?不夸张地说,只要你具备的想法和耐心,通过学习和行动,借助强大的互联网,甚至足不出户就可以实现年入百万的梦想。 而具体到如何操作的技术层面来说,以我个人专业领域建议,你可以像我一样,先通过学习,熟练掌握系统的互联网营销技术,有以下几个实现的路径:

1.上人才网站,找有这这方面需求的公司(一抓一大把)应聘,一来可以练手,积累经验和成功案例,二来可以熟悉一个行业,为未来个人创业做准备,这个渠道要挣到100万有点难,因为市场价格在那里摆着,以重庆为例,电商运营总监、电子商务经理的薪资也很难超过30万,所以这个阶段是以学习和积累为主要目的,为以后单干做准备。

2.作为自由职业者,兼职为有需要的企业提供互联网营销相关的技术外包服务,我目前就处于自由职业者和创业者之间的状态,当你非常熟练之后你可以快速上手,同时服务3-5家客户,以底薪加提成的方式长期合作,按年签合同,第一年出成效之后,续签就是水到渠成的事,我通过这种方式帮助两个合作伙伴从一穷二白做到千万富翁(他们各自也都是一部励志剧,以后再讲),在这个过程中,我也获得了数百万的财富。我帮助他们分析、策划、搭建网站并进行全程的运营维护、后期推广、优化,一年时间让7000多个关键词可以搜索到他的网站,为他带来十万以上的点击量,和数千万的销售额。

3.终极财务自由解决方案,创业。在做的过程中观察、思考、筛选一个行业或产品,像服务你的雇主那样,为自己做一个项目,通过前两个阶段的积累你应该已经驾轻就熟了,很清晰的知道该如何从无到有运作一个项目,你既然能够帮助你的雇主实现财务自由,你自己也一定能够做到,我目前就处在这个阶段,今年重点的工作就是维护好现有的客户的同时,保证现有的收入,拿出一半的时间打造自己的在线教育平台,实现知识变现,因为我过去的经验相信可以帮到许许多多茫然的人,比如应届毕业生、全职妈妈、个人创业者、中小企业主,行动不便的残疾人士……只有互联网能够帮助他们摆脱时间和地点的局限,而我可以全程独立的打造这个平台,从长远着眼,建立一个技术资源、人力资源、企业资源共享的互联网营销服务社群,实现个人价值最大化。

归根结底,这个时代想要成功,真的不难!今天年入100万比八几年赚1万可容易太多太多。 没有学历你可以通过在学习提高能力,曲线救国跳过学历的门槛,我就没有学历,但不影响我拿下世界五百强的兼职合同,你应聘世界五百强全职职位时他们对学历要求会特别苛刻,但如果你有足够的能力解决问题,以兼职的方式合作,他们就不会关注学历了。

前几年都是以个人名义向税务机关申请代开发票,时间长了实在太麻烦了,每月开发票都要跑很远,耽误一天时间,所以后来还是注册了一个公司,虽低门槛三万块钱注册资本。 没有人脉你可以通过互联网建立自己的人脉,最可靠的人脉是建立在价值基础上,你能创造价值,你的人脉就牢固,互联网上大把的机会,需要人才的公司是在太多太多,三五个就足以解决你的生存问题,一年百万可以过得很轻松,要改变思路,你不是拿工资的,而是去合作的,不是老板给你发钱,而是你自己给自己发钱,你拿的每一分钱都来自于你所创造的价值里面,你要是不能够创造价值,就是别人给你一个机会你也干不好,呆不长,而且可能根本不是你想要的生活。

没有资金你可以找,只要你有好的想法,并且拥有把他转换为现实的能力,资金是很好解决的,传统行业有太多资金找不到出路,很多有钱人手里有钱但不知道做什么好,另外做互联网创业其实资金的门槛几乎可以忽略不计,因为免费资源实在太多太多,有资金可以加快你的成功进程,没有资金不代表就不能成功,慢一点而已,所以资金不是问题。

没有技术你可以学习,互联网无所不包,只要你有心,你可以学到任何你想学的知识,有人带你可能会快一些,少走弯路,没人带你也一样能够习得,一个度娘加一个Google就足以教会你所有东西,我就是这么过来的,一个没上过大学、英语哑巴,自己跟着Google摸索,照样可以掌握世界上最先进的互联网生产力,实现职业自由、时间自由,并正在通往财务自由的路上。

没有别的,你需要的是对成功强烈的渴望,加上思考、学习、专注、坚持、耐心这五种能力,拥有这五种能力足以解决你大多数的问题!而这几种能力恰恰是最稀缺也是最廉价的,因为每个人都有,取之不尽 用之不竭,就看你用不用了?当你拥有了这几种要素,世界都会为你让路,你需要的人、技术、资源、资金……都会逐渐的浮出水面进入你的世界。

盯住目标,砥砺前行,终有到达梦想彼岸的一天,从今天开始,放弃一夜暴富的妄想,埋头耕耘不问收获。你不首先做出改变,生活永远不会发生改变

耐心是一种美德,他能够回馈给耐心耕耘者丰硕的果实!耐心是一种智慧,他能够化繁为简!

千里之行始于足下,百尺竿头更进一步,只要有身体健康的基础,我做好了准备成就更好的自己,有足够的耐心去帮助他人成功并实现自我价值的实现,进而解决财务自由的问题,并坚信一定能够实现自己的梦想,把生活过成自己喜欢的样子,比如房车环游世界……你呢?而健康同样可以通过耐心和坚持获取!

2018我希望通过分享自己的经验和技能,帮助更多的人,建立起一个成千上万个和我一样的技术服务团队,帮助更多的企业用好互联网,进而实现个人价值最大化及最终的财务自由! 2018你有什么梦想?决定付诸耐心的行动去实现它了吗?

作者森居简出,公众号 看我的互联网营销,14年互联网营销经验,9年自由职业者,世界五百强互联网营销顾问,在家办公,独立操盘年销售额5000万电商平台,看我的互联网营销自由职业之路 www.kanwode.tv 博主,热爱旅行、运动,长期关注亲子教育、个人成长、职业自由、财务自由课题。

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