成功运用互联网+思维 车轮成世界杯借势赢家

2018-07-16 17:29 稿源:用户投稿  0条评论

2018年俄罗斯世界杯已经结束,法国与克罗地亚两支队伍为广大球迷朋友献上了一场巅峰对决的同时,国内各大品牌的世界杯借势营销大战也都到了鸣金收兵的时候。

如世界杯官方指定电视品牌海信的一枝独秀,快消品双雄蒙牛、伊利的互相拉锯,电商三杰苏宁、京东和天猫三足鼎立,各大营销品牌都陆续开始着手部署新的营销规划,作为一站式汽车生活交易服务平台——车轮,凭借其对互联网营销、世界杯及自身受众群三方面的深度了解,在世界杯营销狂潮中成为了赢家。

世界杯放假挑战赛+助力球队上大屏,车轮B端C端刷屏社交媒体

2018年6月13日世界杯比赛还未开始,车轮CEO吴峰通过个人朋友圈霸气发起#世界杯放假挑战接力#,放出了7月16日的放假公告,不得不说这个放假公告宣布的非常霸气,着实是为互联网圈所有的从业者谋取了一个大福利!

(车轮CEO吴峰发起世界杯放假挑战接力)

   车轮发起的世界杯放假活动在短短的几个小时内就辐射了30余家互联网公司, 量化派、鲁大师、蜂潮、快发助手、猎云网、小厨、巨人网络、墨迹天气、豆果美食、车来了等知名互联网企业大佬都被点名邀请,并且参与了放假挑战。

不止企业层面,车轮针对消费者层面的活动也是精彩纷呈,推出了如“助攻球队上大屏”的助力活动,用户可以选择自己支持的球队并通过转盘为其助攻能量、上传头像便可形成世界杯定制球迷头像的互动海报、扫描二维码就可以模拟生成世界杯机票及入场券的装逼游戏、预测球队名次赢取足球的竞猜互动,甚至还尝试了集赞支持喜欢的球队有机会获得定制可口可乐这样的跨界营销活动。

其中微博话题#助攻球队上大屏#以及紧跟其后的世界杯定制版可口可乐活动更是引发众多网友参与讨论,阅读量超过500万,引发全网关注。“助攻球队上大屏”互动游戏有超过百万的参与量,达到了社交媒体刷屏级别。

互联网+世界杯,洞悉消费者才是王道

受众、内容、推广、运营和技术的相互结合,让车轮的世界杯营销集及时性、专业性与娱乐性于一身,再配合洞察力精确的营销推广,让这个强大的互联网平台更精准的汇聚了球迷与车主市场,在世界杯营销上独树一帜!

    从营销层面看,B端与C端的双层营销,是本次车轮营销成功的重要原因。带动了众多品牌参与放假活动,同时 相继影响了各品牌的自身受众,一同加入活动中,从而产生了品牌联动效应。

    据了解,车轮这次发起放假挑战活动并不是吴峰的心血来潮,车轮从2012年成立以来就一直热身于公益活动与社会事件,助力为社会输出更多正能量。而每次的世界杯总决赛总是会跟第二天的工作产生矛盾,让想看球又怕熬夜影响工作的球迷朋友们非常纠结,因为车轮的受众群体与世界杯的球迷群体比较重合。

    所以车轮准确的把握住了这些人群的矛盾心理,随之用实际行动发起了这次挑战活动,号召企业给予员工更多思想与精神的关注和关怀,不得不说车轮的营销不但具有超前的“互联网思维”,在用户心理剖析上也是拿捏的非常到位。  

无论是H5、小程序等内容形式还是微信微博kol这些传播渠道,都与受众群体的属性和需求有着紧密地联系,车轮深知自身优势并且整合多样的互联网手段将优势放大,一手创造了教科书般的2018互联网+世界杯粉丝营销指南,并在整个世界杯期间形成了属于自己的互联网品牌打法,自成一派,这与车轮完美洞悉自身受众群体的属性和需求密不可分。

如何从众多借势世界杯营销突围 选对起跑线很重要

类似这种助攻自己喜欢的球队上大屏参与世界杯的形式,用户接受度与参与度都很高,每个球迷都有自己喜欢的球队,会非常乐意参与活动并分享至社交圈,形成裂变,最终形成刷屏现象。这种针对用户端设置的互动刷屏现象,对于品牌的传播来说,时间短,奏效快,影响广,成功提升车轮品牌曝光度、知名度以及好感度,车轮无疑在这一波借势营销中,收获颇丰。

洞悉用户的前提下,再与营销内容、推广渠道、运营能力和技术创新等多方面相互结合,可以说车轮这个品牌在此次2018俄罗斯世界杯营销大战中已经为以后铺垫了一条营销成功之路。

车轮作为全国一站式汽车生活交易服务平台,覆盖从车主到准车主的全汽车产业链条,拥有2亿+精准用户,聚集的是车主及准车主这些精英人群;而世界杯聚集了大部分有足球情结的社会中坚力量,两大群体精准匹配。车轮本次打出的多种营销组合拳,充分显示了其互联网公司的强大属性以及其针对行业端的营销能力,多种玩法在用户间形成良好口碑,必将带来两大利好: 其一,车轮在用户间的口碑相传,扩大影响力,进一步扩大用户圈层;其二,用户增多的必然结果是精准商家为抢夺用户量,广告投放量势必增多,大大提升了车轮的直接变现能力。

赛事已经结束,但企业服务依然继续,车轮将始终坚持“让有车生活更美好”的品牌理念,以车轮app、车轮社区、小程序等拳头产品为核心,通过不断的科技创新为车主与准车主提供一站式汽车生活服务优享体验。

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