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阿里京东电商流量铁幕:聚美投资街电突围值得鼓励和借鉴

2017-09-07 16:07 · 稿源:站长之家用户投稿

 流量已经成为电商企业决胜的关键。前不久京东正式宣布与奇虎 360 达成全面战略合作,启动“京奇计划”, 360 会为京东开设一级购物入口“京东特供”,京东拿下一个重磅流量入口。

  阿里京东打造电商流量铁幕

  这不是京东的首次布局大流量入口。腾讯作为京东重要股东,让京东拿到其他公司难以企及的流量支持,特别是微信也给京东开放一级流量入口,这更是其他电商难以望其项背。

  与此同时,京东还先后与今日头条、百度等大核心流量入口的战略联盟,获得了国内四大家互联网公司的流量入口支持,基本实现覆盖中国所有的主流互联网用户。

  而另一电商巨头阿里,在流量控制上更为强势。首先,阿里旗下的淘宝、天猫本身就是一个巨大的电商流量黑洞,坐拥国内的一半以上的电商流量。同时,阿里的电商生态上还布局有支付宝、咸鱼等组成的电商流量矩阵,大有把电商流量一网打尽的气势。

  同时阿里还大举收购、入股强流量公司。从新浪微博、UC到优酷土豆再到苏宁等,几乎占据了互联网公司的半壁江山,这些都是阿里电商流量的强大后备军团。

  事实上,目前的阿里和京东作为超级电商巨头,正在垄断大部分的互联网流量入口,试图打造一个无法突围的“电商流量铁幕”,把其他电商公司隔离在外。如聚美优品创始人、CEO陈欧所说:“流量向超级APP聚集,越来越贵。”

  聚美布局街电突出重围

  阿里、京东的电商流量铁幕,让铁幕外的中小电商举步维艰。

  相关数据显示,聚美优品、蜜芽、唯品会等新兴垂直电商流量百度指数除了少数跳跃外,一直都在 10 万以内,老牌电商网站当当等也一度裹足不前。

  其中,估值超 10 亿美金的独角兽蜜芽,甚至长期保持在 1 万以内,而当下最火爆的唯品会的流量大多也很少能突破 10 万。这些曾经引领行业的电商企业,除了京东、阿里两大巨头都是几乎是一潭死水。

  显然,阿里、京东的电商流量铁幕外的聚美优品、蜜芽、当当等,获取流量的渠道尤其是优质流量的渠道越来越少,也越来越贵,整体日子都不太好过。在这样的背景下,大部分电商企业几乎是束手无策。特别从蜜芽、当当等越来越平缓的流量曲线可以看出,几乎所有公司已经接受了这样的现实。

  当然有公司并在不断突围。比如聚美优品,深刻意识到电商流量的枯竭,积极尝试努力改变这种现状。先是提出颜值经济,成立影视公司,获取性价比的流量。而后布局处在风口的共享充电宝街电科技,这是是一家早在 2016 年就获得IDG等投资的明星企业。目前已覆盖北上广深杭等 70 余个城市,用户规模累计超过 500 万,占据了行业80%的市场规模,稳居行业第一。

  聚美的两次出手分别瞄准高性价比流量入口和行业风口企业,这对于聚美在获得终端客户及流量上面起着非常大的补充作用,也进一步的巩固了聚美的品牌。也让投资市场看得出陈欧投资长远价值,突破行业封锁的决心和努力,而飙涨的股价正是投资者对聚美战略投资的一种认可。

  不得不说,在电商流量枯竭的大背景下,聚美这种多元化布局,企图实现流量突围的举措显得十分的难能可贵,值得鼓励和其他电商企业的借鉴。

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