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吉屋网今年欲覆盖300城市 打造房地产"新代理"角色

2017-06-29 14:31 · 稿源:站长之家用户投稿

近日,吉屋联合创始人、CEO潘国栋在一篇文章中指出,当前,房地产消费人群的场景已经发生变化,过去人海战术式的粗放型销售模式遇到了瓶颈,传统销售从业人员95%的时间对客户而言毫无意义,而这对于吉屋网这样的房产网商平台而言,正可以凭借互联网优势降低获客成本,提高成交效率,从而打造房地产“新代理”角色,将更多时间精力花在和精准意向客户的服务上。中国经济网记者还获悉,吉屋网今年计划将覆盖城市由现在的 130 个增加到 300 个。

  潘国栋称,如今,85、 90 后已经成为购房人群的主力,对于这些“网络原住民”来说,买房时上网看一看是他们的“常识”,因此,面对这些泡在互联网上的购房者,销售人员自然也要瞄准线上。

  所以,相对于传统代理,一个“新代理”的群体正在崛起,他们善于运用互联网的资源和工具,大幅度降低获客成本,显著提高房产交易效率,利用新资源新技术更优质服务客户,他们就是房产网商。而作为房产网商平台,?吉屋网也显示出了对未来前景的信心,今年计划将覆盖城市由现在的 130 个增加到 300 个。

  据介绍,吉屋网经过 6 年时间运营,每天有超过百万的意向购房客户访问,通过PC网站,手机触屏端,app端查询了解房产项目相关信息,这个环节相当于是把购房客户在线了,另一方面,通过接入全国各地的新房销售商,赋能商户,把项目信息在线,把原先线下的销售人员,转换成在线的置业管家角色,从原先的大海捞针四处找客转换成实时在线服务响应客户需求,可以把95%的时间精力花在和精准意向客户的服务上,这才是创造高人效的根本原因。

  潘国栋表示,在这样的场景中,找客这件事就变得极其高效,因为吉屋网就像一个“机器人”承担了过去需要大量线下销售人员盲目找客的工作,每个销售商再用1- 2 个运营人员驾驭这个“机器人”,持续不断产生大量精准的客户,置业管家只需要通过手机和app随时接受客户的 400 进线咨询和留电回复以及IM在线聊天,一旦判断有看房意向的客户马上通过吉屋管家app内置的滴滴企业专车接口派车接送看房,自然就会出现大量的成交,置业管家的平均月成交单数也比传统销售人员要高出3- 5 倍以上,甚至部分优秀置业管家月成交能达到 30 套以上。

  潘国栋还指出,“根据吉屋平台的统计数据分析,我们发现今天当一个购房者首次去到线下看房的时候,他实际已经提前在线上查询相关房产信息 6 周了,也就是说如果你有机会在线上遇到他,你可以领先线下 6 周时间赢得和他交易的机会。”


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