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Micronet微网:微商城慢角度,红酒庄的土豪时代

2016-06-24 10:30 · 稿源:站长之家用户投稿

近几年,国外酒庄逐一被中国富豪所收购,包括:李嘉诚、马云、赵薇、沈东军等等。上百万的项目投资,是否暗藏着红酒生意未来日趋强大的局势?

从消费角度看,红酒既是一种交际必备品,同时还兼具保健养生作用。在绿色养生时代,每瓶700cc的红酒以每天200cc的最佳饮用量,平均每人一周需要消费2瓶,一年至少需要96瓶,三口之家则一年则要消费掉288瓶红酒。

从生产角度看,跨境红酒普遍价位在几百到几十万不等。这是由于庄园土地、年份、土壤、气候、人工等成本因素,导致价格落差大,但却从不影响“国外进口”这四个字的消费力。但其实我们普通老百姓所消费的几百块红酒,庄园生产成本甚至低至10元;一瓶价值十几万的红酒,却只是几万块的成本价。

通过市场分析,可见富豪们的眼光如此锋利,他们占据产品输出的最大利润空间。而另外一小部分,则是与酒庄紧密对接的中间商(进口红酒代理商)。

为吃力不讨好的代理商,除去预先支出的进出口关税外,还有大批量进出口造成的库存风险,压力大而利润少。

这些中间代理商,到底该如何在酒业土豪时代快速赚取更多的利润空间?降低风险压力?

1. 提前预定酒庄的特殊性贯穿消费链

一般知名庄园酿造的红酒,代理商需要提前半年以上进行预定,并支付定金,产品交付成功后再付清全额。

这种情况下,代理本身的大部分资金都将被圈限,流动资产紧张,一旦企业出现问题,将给商家经营带来严重的危机隐患。

有部分进口代理商,则巧妙的将红酒资源与消费顾客以同样的定金支付方式牵起来,形成产品与消费者中间的一个媒介。

对于红酒代理,可在预定酒庄同时,对外接收顾客预定,并收取定金方式。这种“预售模式”对于高负荷支出的行业作用极大,实现成本分散转移下,确保了产品的对口下家,避免产品积压风险。

而预定媒介,则是需要能够被快速推广产品,并建立完美的数据统计库。除了选择现移动时代流行的微信商城、app外,传统的PC端口也是不错的选择。

通过线上网罗消费群体,扩大产品的预售范围。当然,更多的端口同步预售,对于企业所能够抓取的消费流量也将更多。

2. 预售双方的利益方式

“预售模式”的经营方式上,其隐藏的价值不仅是在成本分散压缩下的优势,同时融合了商城本身特色推广。

在预售模式的基础上,附带“预订返款”方式提供顾客定额优惠,继而满足顾客心理省钱的需求,也带动顾客的二次消费。

在这种“预订返款”上,Micronet微网在开发上,一共包括:自定义返款、凑单减价和分阶距优惠。其中在“自定义返款”上,代理商可以自行设定产品预订前多少人次进行金额返款。

比方商家设定一款红酒的预订人次达到500人次,那么在确认订单后,前500人次顾客的账号预存款中将返款20元(自定义)。 

  

通过返款心理,结合账户返款特色,再度吸引顾客进入商城,刺激商城的二次消费。

对于商家,“预定返款”的优势除了引起二次消费外,更多是激发顾客的自主推广力度。同时,“凑单减价”的返利方式也有激发顾客自身利益的推广作用,促使顾客越先买越便宜,拉越多人买越优惠的内在目的。

作为进出口红酒代理,想投资一个酒庄项目,获取一手售卖的高额利润并不理性。而通过“Micronet微网”的预售模式,大幅缩减成本支付,提升产品订单量,杜绝产品库存,从而获更多的利润空间才是当今最正确的选择。

如果您还想详细了解Micronet微网 “预售模式”商城系统以及具体的模式实操方法,请移步微网官网:http://www.micronet.com.cn/presale.html

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