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摆脱 情趣行业 “低俗化” ,他趣 App 是怎么做到的?

2016-03-29 14:51 · 稿源:站长之家用户投稿

近日,国内权威情趣电商他趣App发布了一组主题为“人文情趣美学”的全新情趣大片,这组颇具情怀的情趣广告一经发布便引起广泛的关注和讨论,不仅实现了用户场景共鸣,更进一步引发了人们对于情趣用品定位的重新思考。

不同于以往极具挑逗与情色意味的情趣广告,他趣以全新视角从用户的情感需求出发,以健康、知性的形象为情趣用品行业正名。让原本羞于启齿的私密情事,以动人心弦的正面姿态进入公众的视野。既凸显了他趣时尚、年轻、健康的品牌形象,又展现了独特的人文关怀。

他趣这组海报以每一个“你”为主角,让所有人都参与其中,温情再现了生活中最微小而贴心的点滴细节,用最温柔的情话,直戳你内心最柔软的地方。无论你是关心女儿的母亲、异地多年的男友还是相识已久的闺蜜,每一个人都能从中找到自己。当情趣用品出现在这些场景里,已不再是让人面红耳赤的模样,只留下人与人、人与自己最真挚的情之所系。

人们常说异地恋没有结果,大部分的原因除了缺少关怀,更是身体上的无处寄托。从男生无名指上的戒指,到街景阑珊我甘寂寞,都体现了图中男主角专情的坚定决心。(植入产品为车窗上的飞机杯)

也许18岁之前,这个女生被规定每天晚上9点前必须到家。母女间潜藏的矛盾却在18岁生日的这天早上,被惊喜化解。女生醒来看见桌上放着一碗长寿面,一个避孕套,一张纸条:女儿,18岁生日快乐。从今以后,你要学会自己照顾自己了。(植入产品为他趣定制款避孕套)

在宿舍卧谈中帮你出谋划策,帮你给暗恋的男生写情书。毕业了,不能继续陪在身边。但还好,你找到了自己的幸福,终于不用我操心了。新婚快乐,闺蜜。(植入产品为他趣定制情趣礼盒)

我们常常好奇,是什么让他们坚持下去。每一次温柔相待,每一个眼神交集。这一份细腻和温柔,才是难寻。(植入产品为枕头上的他趣同志专用润滑油)

三十未嫁的女生,是什么状态?充满怨念满心寻偶?他趣所展现的单身精神,有曼妙的身材并富有极高的生活品味。音乐、红酒、一个周末的下午,一切都不必为了取悦另一个人而存在。(植入产品为包里的震动器)

五张海报场景中,巧妙的植入了他趣五款不同品类产品,也针对五种不同的消费人群。只有真正找到用户的G点,才能真正打动用户的心。品牌营销若要触及用户痛点,其实并不止一处,但最终最为奏效的营销方式,总是会落到“情感”二字上。从用户最基本的情感诉求出发,表达情趣用品的存在并不单纯是为了解决性欲。这些套套、润滑油、震动棒们不仅仅是情趣用品,更是人与人之间的情感纽带。他趣用心打造的这组情趣大片,把爱爱情事巧妙地渗透到了恋人、闺蜜与亲人之间最平凡的生活中,从温柔情话上升到了人文关怀。

脱离低俗品味 让情趣成为一种时尚

实际上,一向追求用轻松正面的营销方式去解放传统观念的他趣,已经不是第一次拍摄情趣大片了。早在去年,他趣就发布了一组以“勇敢、自由、存在、情趣”为主张的广告。凭借天马行空的想象,将情趣用品毫无违和地融入生活,展现了自由感性的态度,不过分直白却拥有令人难以抗拒的挑逗意味,用不一样的角度解读了“情趣”一词,充分展现了他趣品牌的情感与内涵。

除此之外,他趣在视觉传递上也充分表达了“将情趣脱离低俗品味”的理念,致力于把情趣用品卖出“逼格”。无论是为用户改变还是因用户而生,作为一款面向年轻人的时尚产品,他趣在迅速成长的过程中,也自带了追求先锋流行与态度表达的属性。

他趣于2015年7月正式发布的品牌全新LOGO“大香蕉”,其灵感便是来源于地下丝绒乐队第一张专辑封面,在明亮时尚的外表下,也巧妙蕴含了情趣意味。清新明亮的明黄色调,配合富有设计感的UI设计,在当下市场的众多低俗情趣品牌惯用的粉紫色中显得十分抢眼,充分回应了他趣“将情趣脱离低俗品味、颠覆世俗偏见”的品牌主张。如今的他趣,正在扮演一个“变革者”的角色,试图从一个全新的角度出发,为用户开启一个更为健康的情趣世界。

轻松正面的社会化营销 品牌主张贯穿始终

短时间内从众多情趣电商中脱颖而出,对他趣来说绝不是偶然。

他趣改版上线后不久,便联手社交媒体上的段子手们抛出了“他趣礼盒”的概念,将情趣用品的产品属性,由原本的私密玩具延展至朋友间相互赠送的新潮礼物。不仅分享了段子手们与“他趣礼盒”之间的故事,还借此呼吁更多喜欢新奇体验的用户行动起来,掀起购买他趣情趣礼盒的风潮。

而早前轰动全网的“情趣体验师招聘”,也是他趣在媒体社会化娱乐营销上的又一次胜利。通过“情趣用品体验师”这个新奇且神秘的职业,以及“躺着赚20万年薪”的工作状态,充分引起人们好奇,引发网友大量讨论,极大地提升了品牌关注度。

通过一系列的社会化营销,他趣以一种轻松正面的姿态,不断冲击着用户保守的情趣观念,试图通过一遍遍的渗透,使更多用户建立起更为健康有趣的性爱观。即将在4月5日迎来4周年店庆的他趣,我们将共同期待下一步发展。

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