“创业”这个词包含着很多很多东西，需要大家慢慢摸索。我希望CHINAZ站长之家在接下来会陪大家一起创业，更多的帮助我们这些站长们。谢谢大家！
王玮：有没有哪位朋友想跟阿飞探讨的。
正在提问的参会站长
提问：阿飞你好，我有一个不好意思问的问题，现在CHINAZ站长之家好象做得蛮不错，你规划的站长之家今后规模是什么？就像你所说的，我们做站长就是一个商人，你可能也有你自己的规划。
姚剑军：就像我刚才讲的，创业过程非常艰辛，会碰到很多问题。CHINAZ站长之家从05年成立公司之后，我们也做了很多尝试。我们有一个原则，首先我们必须对用户能够产生价值，所做的东西必须对用户产生价值。也就是说我们服务这么多站长，如何给你们提供更好的内容，甚至一些盈利模式，我们能否做到，都进行了考虑。
05年至今我们做了一些什么呢？05年9月份，CHINAZ上线，06年初还开发了一套论坛系统，当时我们非常看好微软的一套系统，准备做这样的产品，所以做了一个论坛系统，但对外一直没有公开，因为我们觉得没到时候，后来发现微软的这套系统在国内也没发展起来，所以说也是方向错。我的精力主要在05年到08年之间，我主要是在做CNZZ，08年我们还做了B2C平台，做下去才发现这个行业非常健康，整个价值看起来并没有一些数据那么大。目前在做两件事，一个是313企业平台，主要目的是希望让站长们包括一些开发者们，跟我们一起去赚中小企业的钱，中小企业这个方向是接下来最有价值的方向。为什么这么说呢？咱们去看整个中国互联网，所有的钱都是从两方面出来的，百度、阿里巴巴都找中小企业。再就是个人方面，最大的主要是做游戏，大家做来做去基本上都逃不开这两种内容，所以我们想能不能跟站长们一起联合为中小企业做服务，其实他们都很多需求，这些需求对站长们来说是很容易去实现的。今年有一个规划就是做企业论坛，今年已经有了。另外一个方向是关于跟站长盈利息息相关的，可能我们会介入做一些跟广告相关的东西，但我们更多层面会放在技术角度。整个互联网广告说到最后，大家都在做一件事，就是做竞价广告以及搜索引擎，关健词竞价排名，其实也是竞价广告。我们要做的事情就是能不能把站长手上结合起来，去做出更高价值，使得广告更加精准。基本上主要就是这样的！
提问：刚才阿飞也说，我们做的每一个东西都是一个产品，我也听了阿飞刚才所陈述的，站长之家主要收入就是广告、313，以及提供一些技术支持。我自己个人站长，第一我人很少，只有我一个人，第二我有产品，我现在所考虑的就是，我不可能拉大的广告挣钱；其次我提供的技术有限，所以说除了做网站，把网站流量做好，把自己产品做到位之后，我才会去想办法挣钱。但放眼往去，广告接不到，技术支持也有限，我想知道，个人站长除了这两方面之外，还能靠什么挣钱。
姚剑军：你认为做得好的产品，是怎么样的，好在哪里？
提问：我现在做的产品就是提供互联网里面比较资深的资讯。
姚剑军：IT资讯是吗？
提问：对。
姚剑军：IT资讯，这么比喻，比如说现在有新浪科技、包括站长之家也在做，你比我们好在哪里。
提问：我的网站上可以刊登你们所有人的最新资讯。我是一个比较综合的，信息量比较大的网站。
姚剑军：这种思路比较主观，从自己这个方向去考虑。很多站长都会追求做什么呢？比如说我这个网站的软件比多少多多少，或者说比别人快多少，我觉得不一定。对于看你网站的这些人来说，他们是否这样认为。比如说你这里是其他几家都有的内容，其实就是同质化的东西，人家为什么来看你的内容。你不能说因为你能转载这几家的内容，而让用户喜欢，这不一定。用户要看的内容，不是说你做一个大的材料，他就做了。为什么说搜索引擎最终会超过门户网站一样，这个思路要再变换一下。
王玮：阿飞是一个很扎实做事情的人，刚才这位朋友想多一种盈利渠道，但阿飞很认真，就是抓住你的产品去分析，先不要基于去做这件事。
姚剑军：而是先把这个事情想清楚，你不能主观的说自己网站好，除非你的产品互联网上没有，只有你能做。但是不是这样的。
提问：我补充一下。我的重点不是说产品怎么样好，只是说作为草根站长，除了产品广告和技术之外，还有没有其他的盈利模式，比如说我现在转行做社区，还有什么盈利模式。
姚剑军：广告就是非常直接的盈利模式。不管做什么网站，最终做来做去都逃不开广告，只要你网站有人来，就有人买你的广告，这是必然的。你看门户网站发展过程中，有一段时间，这帮人通过SP去赚钱，后来全部去做游戏了，但是你发现他们的广告一直是持续产生价值的，甚至一直在慢慢上涨。所以我觉得，不一定抛开广告去说还怎样赚钱。
王玮：我觉得做广告还有很多渠道，我在这里可以推荐一个，就是百度联盟。我在武汉有一个特别好的个人站长朋友，叫许子华，他也是地方站长的平台，百度联盟里面有一个针对中小网站的网盟。
姚剑军：我来说吧，百度联盟很不错，联盟这么多，现在只剩下百度联盟和谷歌联盟，因为他们可以针对草根站长做转化，其他的做不到。百度联盟也是非常不错的，我们也在做。你可以尝试一下。
提问：谢谢阿飞！
正在提问的参会站长
提问：在后面有湖北二级城市地方社区的朋友，他们现在都关心这个问题，在沿海江浙一带，做起来比较快速一点，但在湖北，武汉这个省会城市也做得起来，现在在二级城市也想做，是否可以做？
姚剑军：这里面有一个问题，不是说你的经济发展的好，地方社区就能快速做起来，不是这样子的。
提问：我的问题是，他们想请教一下，在湖北二级城市做，比如说黄石，很多用户连个支付宝都没有，对支付方式比较担心，那边网络发展很慢。
姚剑军：这是一个误解，并不是说这个地方经济好，整体东西都很好。你刚才说支付宝都没有这些问题，其实你做地方社区不是赚个人的钱，你赚的商家的钱，你必须得跑出去，你找他拿现金总可以。不存在你说的问题。
提问：首先感谢站长之家给我们很多站长提供学习和服务的平台。
姚剑军：我也感谢站长们支持我们。
提问：我一直很早就有自己的空间和域名，我用它来做什么呢？我做项目的时候，用它做测试。我想问一下建站的方向问题，我想这是很多朋友都遇到过的问题，因为我想做一个问题，有很多方面，比如说做游戏、电商等，哪个方向更适合我？
姚剑军：哪个方向更适合你，我不知道。
提问：一个是适合，第二个是哪个方向前景比较好。
姚剑军：前景的东西，我刚才大致的聊了一下，在刚才的PPT里，一个是行业门户，一个是地方社区，还有一个就是平台的应用。我觉得你单干的时候，还是可以考虑的。
王玮：掌声感谢一下阿飞。
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