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透视618:直播电商的机遇洪流正扑面而来

2021-06-29 14:47 · 稿源:站长之家用户

2000 年前后,大部分人觉得贷款买商品房属于脑子进水,后来很多贷款买房的人实现了阶级跃迁; 2010 年前后,大部分人觉得开淘宝店没有前途,后来很多开淘宝店的都赚了大钱。

很多时候,我们置身于机遇的洪流之中,却往往毫无所觉,错失之后才幡然悔悟。

现如今来到 2021 年,一名老戏骨因为直播卖货而被骂哭;但刚刚过去的618,却又揭示了一个关于直播带货的可以让普通人改变命运的机遇。

透视618

一年一度的 618 年中大促刚刚结束,在部分地区受疫情影响的情况下,今年的 618 依然非常火爆。数据显示,今年 618 期间京东累计下单金额超 3438 亿元, 236 个品牌销售过亿,创下新的记录;天猫在 618 开场的第 1 小时成交额同比增长100%。

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如果说京东、天猫的表现是意料之中,那短视频平台的表现称得上是出乎意料。数据显示,快手 5 月购物节开启阶段总成交额同比增长达233%;抖音首日成交额超 14 亿, 618 期间开通抖音直播车功能的用户突破 100 万,相比去年 12 月增长超 10 倍。

老牌电商平台宝刀未老,短视频平台后生可畏。主打社交、娱乐的短视频平台在电商领域表现如此生猛,正是基于直播带货的强势入局。

今年 618 与往年最大的不同就是,无论是阿里、京东这些传统电商平台,还是抖音、快手这些新型电商平台,都有意识的将直播+短视频作为了主要营销动作,这使得直播电商成为了本届 618 的最大亮点。

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在传统电商平台方面,淘宝直播成为今年 618 天猫增量最快的板块,开场仅 1 个半小时成交额突破了 20 亿,京东直播累计带货同比增长161%;在短视频平台方面,快手电商在 6 月 1 日至 14 日,品牌直播商品交易总额环比增长148%,而抖音平台在 618 好物节期间,发起直播总时长达到 2852 万个小时,其中商家直播总时长 1647 万个小时,总体累计看播人次 372 亿,单场成交额破千万(含破亿)的直播间多达 153 个。

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所以无论从增速还是从成交上来说,直播电商都是这一届 618 当之无愧的主角。这一次 618 的各方面数据也都在展示一个事实:直播电商就是当前电商互联网产业最热的风口。

而且这个风口,足以成为一个人命运的转折点。因为抓住这个风口的人,也在这届 618 重新刷新人们的认知。

根据胖球数据的 618 直播带货销售排行榜数据显示,排名前十的主播成交金额合计超 180 亿元。其中以薇娅、李佳琦两名头部主播表现最为突出。 618 期间薇娅和李佳琦合计销售 6787 万件商品,带货销售额合计超 110 亿元。

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此外,雪梨、烈儿宝贝、蛋蛋、猫妹妹、罗永浩等主播也是收获颇丰。动则几亿甚至几十亿的成交金额,让这些主播成为了偶像的同时,也改变了自己的命运。

值得注意的是,这一次直播电商强势增长的本身也揭示了一个至关重要的行业趋势,那就是:在互联网流量紧缺的现在,"直播+短视频"对人们消费决策的影响,正在逐步加深。

这意味着,随着5G的全面铺开,"直播+短视频"的形式将在未来得到平台持续的推广,并开启一个更加广阔的属于带货主播们的时代。

这也意味着,直播电商的机遇洪流正向我们滚滚而来。所以与其惊叹,不如思考如何抓住机遇。

显然,对于没有资本的普通人来说,成为一名优秀的主播将是抓住直播电商风口的第一选择。事实上,在薇娅、李佳琦、罗永浩等知名主播的故事引导下,主播、新媒体运营等新兴职业已经成为了一部分年轻人心目中的向往。

但是梦想是美好的,现实是骨感的。带货主播的门槛其实比大部分人想象的都要高,想要成为一名优秀主播,起码要解决 3 个问题。

1.打破认知

首先需要打破的一个大众印象是,"粉丝+颜值"并不是成为一名优秀主播的决定因素。比如在这次 618 年中大促中,有几百位明星参与了直播卖货,其中不乏大流量的一线明星、爱豆,但这些明星的带货成绩却很难和头部主播相比。这说明在直播带货领域,"粉丝+颜值"并非万能。

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长期位居"抖音一哥"的罗永浩,颜值也并不出众。作为一个职业来说,主播并不是只有颜值高的人才能担任。

所以那些颜值不算出众,但是又想成为主播的人,不仅不要自卑,反而需要自信,因为主播之所以优秀,更多的还是靠专业。

2.用专业武装自己

打破颜值崇拜的认知之后,我们要关注优秀主播最需要的能力,那就是:专业。

第一,一名优秀主播需要有专业的直播功底。正所谓台上一分钟,台下十年功,主播的直播过程并没有讲段子、推销商品那么简单,不仅要提前准备话术、随时关注直播情况、与粉丝互动,而且要长时间保持兴奋的精神状态。

薇娅 1 分钟可以说 800 多个字,李佳琦连续直播 6 个小时仍然声音洪亮、精神饱满,这些没有经过专业培训一般很难做到。

第二,优秀的主播往往是某一领域的专家。一般主播都会侧重于将某一品类作为自己的主要带货领域,这需要主播对该市场及行业有深度的了解。

还是以薇娅和李佳琦为例,薇娅在成为主播之前,已经有多年的线上、线下服装店的创业经历,是服饰领域的专家;李佳琦在成为知名主播之前,是美妆领域的专家;而罗永浩在入局主播之前,是消费电子产业的行家。

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第三,主播直播卖货的光鲜背后,还需要专业的运营体系,从主播形象维护到粉丝管理,从社交平台到视频录制,从话术设计到活动策划,专业的运营才能让主播顺利与粉丝建立紧密的联系。

上述带货排行榜排名靠前的那些主播,有可能不够时尚,有可能不够幽默,也有可能颜值不够高,但他们都有鲜明的个性与正面、积极的形象,还有一个有趣的灵魂,这些特性是主播涨粉的基础。而这些印象的建立需要的是日复一日的专业运营和维护,而绝不仅仅只靠口才或者个人魅力。

第四,主播还需要有专业的供应链体系,从选品到物流、从物流到售后,每一个环节都需要专业的管理和运作,这样才能保证购物体验,进而持续性发展。

翻车不可怕,就怕翻车又没有能力处理,即使是薇娅、李佳琦、罗永浩等知名主播,也时不时会因为产品质量、口误、广告词夸大等原因而直播翻车。但凭借强大的供应链体系,他们往往可以立刻通过一系列措施对粉丝进行补偿。有的主播甚至因为处理得当而强力吸粉。

以上四点,对于任何一个人来说都不会容易。况且这只是作为一名主播需要具备的专业知识中的一部分,事实上优秀的主播需要兼顾、了解的知识远不止于此。

而就算以上专业已经掌握,也只是具备了成功的基础而已,要顺利在直播带货领域拥有自己的一片天地,还需要时间的沉淀,以及经验的积累,因为成长,需要时间。

3.成长需要时间

在成为一名有足够影响力的主播之前,主播需要经历长时间的积累与沉淀,这段默默无闻的时期,也许才是对主播毅力、恒心、信心、决心的最大考验。

如今被誉为第一主播的薇娅并不天生就是主播,她的诸般成就被很多人津津乐道,但是她成为主播之前经历的积累却鲜有人知。她在 2008 年开设了第一家线下服装店,打拼了 4 年后才转战线上,开的淘宝店从亏损 200 万到打造第一个爆款又花了 2 年时间。 2016 年,薇娅进入服装业的 8 年之后,线上开店的 4 年之后,她才终于成为了一名主播,并且在一年半之后跻身淘宝第一主播。

从薇娅的经历我们可以看到,在成为一名优秀的主播之前,她在服装领域深耕了 8 年,运营淘宝店铺 4 年之后才开始声名鹊起,即便在如此坚实的基础上,她也花了 1 年半的时间才成为淘宝第一主播。整体来看,薇娅花了近 10 年的时间才有了现在的地位。

与薇娅类似的是,李佳琦在做直播之前有多年的专柜销售员工作经历, 2016 年开始直播,直到两年之后 2018 年双 11 与马云PK卖口红,才开始正式进入大众的视野。

如果是在 5 年前,直播电商尚未受到较大关注,一名新的主播仍然有很长的时间去积累粉丝,并打造自身的影响力。但是时间来到 2021 年,直播电商已经明显站上风口,对于有志于进入这个行业的人来说,如果再像薇娅那样花 8 年的时间去积累,那只会与风口失之交臂。

综上,在直播机遇洪流已经到来的今天,要成为主播抓住风口,不仅要让自己变得全面、专业,而且要快速、高效的完成初期积累。

选择大于努力

所以,想要成为一名优质的主播,第一时间想到的不应该是整容,而应该是在最短的时间内让自己变的专业。

但是一腔热血却毫无头绪的投入只能白费功夫,只有选择正确的方向和方法的前提下,努力和付出才不被辜负。

对于一名小白来说,如何选择平台、如何运营账号、如何发布内容吸粉、如何确立自己风格、如何打造自己人设,这些专业知识不仅难在如何学习,更是难在找不到可靠的学习渠道。

这也是为什么,那些看好直播电商,并想要进入直播电商产业的人,总是苦于无门而入,只能望洋兴叹。

在这样的情况下,网络上出现了不少关于如何成为主播的教程。但是这些教程内的知识要么跟不上产业发展速度,显得陈旧过时;要么干脆是利用大众急于求成的心理构建某些骗局。这种纷杂的局面,成为了众人实现主播梦路上的一大阻碍。

好在,在乱象频出的情况下,始终有一些有理想、有知识、有情怀的群体,是在真正的分享干货,真正的在引领直播小白登堂入室,这些群体的存在是众多怀揣主播梦的人的希望。

这些群体,就是专注于抖音运营、主播等新职业在线教育的平台。这些平台往往集合行业最专业的名师,向学员分享最前沿,最专业的知识,培训学员的运营、管理能力,让学员在最短的时间内从小白成功入门,再从入门成为精英。

以在新职业在线教育领域耕耘了近 5 年的好学微客为例,该平台从 2017 年开始开设新媒体运营课程,后续拓展到抖音运营、亚马逊运营等课程,直到现在已经成功帮助超 200 多万学员实现了自我提升。

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从截图可以看到,在好学微客课程及导师的指导下,学员们的视频播放量纷纷突破千万,收入也随之蹭蹭蹭上涨,甚至有学员在老师指导下发布的第一个作品就突破了 5000 播放量并且收到了意向客户的咨询,而这个学员才刚刚开始他第 10 天的学习而已。

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据了解,凭借对学员优质的服务与效果,好学微客近年来接连斩获 2019 年度腾讯教育"年度影响力在线教育品牌"、"教育突破奖", 2020 年度腾讯课堂金课堂卓越贡献奖、百度营销行业新兴奖等奖项。截至 2020 年底,好学微客在线付费学员已覆盖中国、加拿大、日本、美国、韩国等 14 个国家/地区。

让自己在名师的指导之下变得专业,让自己拥有先进的运营理念,让自己在最短的时间内完成初期积累。选择一个好的学习平台,才是实现梦想的第一步。

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薇娅的第一场直播,只有 5000 人观看;罗永浩的第一场直播,口误之后一度中途离场;董明珠的第一场直播,卡顿多次,成交仅有 20 多万;李佳琦的第一个抖音视频,反反复复录了几百遍。

没有哪名主播能随随便便成功,也没有哪名主播没经过积累,出道就能巅峰。关于主播的新时代刚刚开启,市场仍然有很大的发展空间,心中只要有梦,就还来得及。

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