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​收获100个IPO和200家ESOP,富途与头部新经济企业的强强联合

2021-05-20 11:44 · 稿源:站长之家用户

北京时间 5 月 19 日,富途控股(Nasdaq:FUTU,下称“富途”)公布 2021 年第一季度未经审计财报。财报显示,营收同比增长349%,大超预期,累计注册用户超 1424 万,开户客户 196 万,一季度期内,富途净增有资产客户数超70%来自中国香港、新加坡及其他海外市场。

企业服务是富途三大核心业务之一,也是富途打通C端个人投资者和B端企业通路的战略业务。截至 2021 年Q1 期末,企业服务已累计为 152 家企业提供IPO分销及IR服务,ESOP期权管理累计签约客户数达 200 家,客户覆盖医疗健康、消费零售、汽车、物流和TMT等多个行业龙头企业。

作为头部的美股港股互联网券商、股权激励服务商,富途成为了各个赛道头部企业的不二选择。据统计,近三年赴美上市市值超 100 亿美元*的中概股,92.86%都是富途的客户,其中,市值超 30 亿美元*的头部中概股,78%以上选用了富途股权激励服务。自 2020 年以来,共 30 家头部明星企业通过富途平台实现百亿港元级别IPO认购。

富途的企业服务为何能深受行业头部企业的青睐?概括起来,富途在美股港股的券商能力、推广运营能力、一站式ESOP解决方案,真正为赴美赴港企业提供了全流程的资本市场服务。

在IPO分销及IR服务方面,通过优质的券商能力,富途汇聚了超过 1400 万注册用户,日活跃用户数(DAU)超过 100 万,是中国体量最大、最活跃的美股港股交易平台和内容社区。

从用户画像上看,富途96%以上用户为本科及以上学历,一线城市用户占比59%,其中来自TMT、金融行业的 80 后财富新贵占据了绝大多数,财报显示,截至 2021 年Q1 期末,富途有资产客户数超 79 万,有资产客户的户均资产量超7. 51 万美元。

这样的用户画像意味着三个点,首先是强购买力,这批用户既可以是新经济企业的个人投资者,又可以是其产品或服务的消费者;其次是高认知,对新经济企业的商业模式理解更深入,接受度也更高;最后是高影响力,这部分人群在公司或行业中通常拥有更高的势能,在其社交范围中有更强的影响力。上市企业借IPO的时间节点,在这批用户中做商业模式、品牌形象的曝光,显然非常“划算”。

在投资零售化的大趋势下,富途汇聚的这些优质个人投资者,吸引了超过700+企业、专业财经媒体、基金,入驻富途牛牛平台共同形成远超过 1400 万的影响力,使得富途牛牛成为企业传递企业价值、业务亮点的最佳阵地。

为了帮助企业在平台上高效、精准地传递企业价值和业务亮点,富途开发了多种推广工具、创新了多种运营玩法。例如,富途在业内首创了企业号,为企业创造了直面投资者的官方阵地,支持图文、视频、直播等呈现形式,适用上市敲钟、业绩会、产品发布等场景,目前已支持超 200 场路演。今年年初,新能源电动车三巨头蔚来汽车、小鹏汽车、理想汽车的 2020 年Q4 财报业绩宣传,皆获得了百万级的曝光,其中,蔚来汽车Q4 业绩会、财报短视频、财报稿件的单条浏览量都超过了100W。

同时,富途不仅能为企业提供面向C端个人投资者的IPO分销和推广、IR&PR服务,在亲友股及国际配售、大宗交易和股票减持等相关服务上,富途也积累了许多大型客户案例。

在ESOP方面,相比进入中国十余年、累计服务客户也不过百余家企业的传统供应商,富途是后来居上的佼佼者。

富途ESOP的颠覆性体现在,富途真正一站式解决了企业股权激励全流程中的痛点,为企业揭开股权激励的黑匣子。每接触到一家企业,富途首先扮演的是PMO(项目管理经理),为企业提供全局视野、做项目规划,再根据企业所处的阶段,解决当下和未来的痛点,以提高股权激励效果和体验为最终目标。

富途以数据管理系统、券商对接为抓手,目前已完整覆盖股权激励从公司创立到上市后的四个黄金流程:方案设计、信托税筹、数据管理、行权落地。到上市阶段后,企业又能够一站式享受上市期间的IPO分销和推广、上市后的IR等一系列资本市场相关的服务。

目前,富途企业服务的三大业务已累计覆盖700+新经济企业、媒体、基金,将不断优化产品和服务,持续做新经济企业的长期陪伴者。

* 2021 年 1 月 19 日盘前市值

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