首页 > 业界 > 关键词 > 抖音最新资讯 > 正文

靠「广场舞」赚1亿,这个“隐秘”的App绝了

2021-02-16 08:48 · 稿源:运营研究社公众号

这几天放年假了,沪漂一整年的我也终于能回趟家过年。

今年回家,我发现我家楼下停车场里,那只逢年过节不打烊的广场舞队伍,今年居然停了!

我妈告诉我,因为现在疫情又开始紧张,天气又冷,大部分广场舞队伍现在都改在家里跟着 App 练舞,等天气暖和点、舞也练好了,再到广场去跳。

出于好奇,我去百度了一下这个 叫“糖豆广场舞”的 App,发现它已经累计获得了包括腾讯在内的1亿美元融资!

仔细扒了一下之后,我发现这个在互联网几乎没有声量的 App ,居然在「闷声发大财」……

01糖豆广场舞 APP ,有多神奇?

一说到排名第一的运动 App ,你会先想到哪个?是Keep、悦动圈,还是健身环(误)?

其实,排名第一的是这款叫做「糖豆广场舞」的 App……

1)糖豆广场舞,到底是个啥?

糖豆广场舞的功能相当简单,基本上就是「学跳舞」+「社交」两个板块。

首先,也是糖豆广场舞最重要的功能,就是学跳舞。

「广场舞圈」和任何圈子一样,不仅自己的“行话”,还有不同的舞种和“舞圈“,还有一些常见曲目,我简单整理了一下:

快三、中三、慢三:不同速度的三拍子舞步

快三、中四、慢四:不同速度的四拍子舞步

图片

现在,在抖音快手 B站等年轻人话语更大的视频平台,大妈们是很难通过这些行话找到自己想要的舞蹈的。

因此,大妈们纷纷转战糖豆 App。在这里,你可以轻松按照“行话”,搜索到各种各样的广场舞教学:

图片

选中自己想学的舞蹈之后,就可以直接看视频学舞蹈了。

App 还贴心的老年人们准备了镜像模式、慢速播放、投屏到电视,方便跟学跟练:

图片

其次,学会之后,还可以拍摄自己跳舞的视频,上传到平台。

在糖豆App,除了常规的美白瘦身,还支持各种花里胡哨的特效,比如「绿幕」功能,可以“一键抠图”:

图片

(虽然也不知道为啥这个也能叫抠图)

还有「分屏」功能,一个人跳出一群人的气势:

图片

 加上这个背景后,我民族舞十二级的妹妹

也难免像个专业广场舞选手

拍完之后,还可以上传到社区里,让大家给你送花、点赞。

除了线上 battle ,大妈们还可以在这个 APP 上发现“附近的人”,寻找周围的舞队,线下约舞。

当然,如果你愿意,这里也可以发布一些你的日常生活,比如姐妹聚会、孩子动态、舞团 social :

图片

不知为何,感觉现在的阿姨们的生活,比我们这种996的社畜精致多了……

2)糖豆广场舞有多红?

糖豆广场舞在大妈圈有多红?我们可能根本想象不到。

根据 @Trustdata 的在2020年2月发布的数据,糖豆是目前中国运动健康类应用的 TOP1,比大家更熟悉的 Keep 多了近1/3的用户。

图片

图源水印

在小米应用商店,它的下载量更是已经达到了1.4亿 + (顺便实锤小米老年机专业户)。

而且,它的 MAU(月活跃用户数)吊打目前所有的运动 App ,甚至可以做到在用户量级差不多的情况下,MAU 比别人多出30w ……

糖豆广场舞的创始人张远曾经在一次采访中这样说过:

“中国广场舞用户有8000万到1个亿,一个舞队大概40到50人,所以整个中国广场舞的舞队有200万个左右,而他们的队长基本上已经全在糖豆了。”

可以说,糖豆广场舞在广场舞届的地位,就跟微信在社交 App 里的一样——龙头老大级别。

02糖豆广场舞 APP ,靠啥赚钱?

众所周知,虽然大妈们有钱,但是大多比较节俭,想从她们手里扣出点钱来,着实不容易。

也正因为变现不畅,虽然广场舞市场早有“一亿级大妈,万亿级市场”的鸡血预言,但是入局五六十家企业,只有糖豆一家顺利活了下来。

不得不说,在「赚钱」上,糖豆确实有一手。

1)广场舞也能「知识付费」

近年来,糖豆广场舞也开始大力发展「知识付费」,推出来各种付费直播课程。

官方主推的授课老师简介都相当花哨,什么重点大学舞蹈专业出身、国家级健美操运动员,甚至还有「春晚编导」。

图片

确认过眼神,是大妈认可的人

舞蹈课程的种类很多,有爵士班、古典舞班、蒙古舞班等等;

还分了不同量级的课程,有只能学一支舞、只要一分钱的入门课,还有包括12节课精品课,甚至月卡、年卡:

图片

随着课程难度的提升,费用也从0.01元,涨到了198、898、2888不等。

一般在入门直播课的最后,老师会在直播中向用户推荐升级版课程,当然,和所有直播带货一样,会有「最优惠的价格」:

图片

图源 刺猬公社

相应的,升级版课程的服务也会提升,不仅有老师在社群内进行指导,还能得到学习资料分享,以及1v1的作业点评等。

图片

图源 运营研究社截图

比较有名气的老师,课程销售的基本都比较火爆,经常在开课前出现「课程学位已满」的情况。

那么,这种课程有多赚呢?

以这位老师为例,售价198元的课程,一期就有800+ 学员报名,这次课程直接入账15w+ ,而她的主页有近30门课:

图片

除了这种几百人报名的,还有不少课程甚至有几千人参与,不过大多是售价低于10元的小型课程:

图片

2)私域矩阵打广告

除了知识付费,糖豆广场舞还可以通过私域矩阵里的广告赚钱。

① App 广告

根据@商业数据派 消息,在糖豆 App 上,以刷到很多给医疗、电商甚至是给保险引流的广告。

这种广告不仅长得和其他内容一样,很难被老年人识别出来,而且只要一点击,马上就跳转到了商品购买页面,或者百度上的的竞价广告页面:

图片

图源 商业数据派

不过,在为期3天的体验里,虽然确实刷到不少“伪养生”内容,但我并没有刷到类似的跳转广告,不知道是不是官方已经进行了整改。

除了信息流,所有视频课程的底部也都有广告,大多都是儿童游戏、孩子早教等比较吸引老年用户的内容:

图片

② 私域矩阵广告

除了 App 之外,糖豆还有包括「糖豆视频」「糖豆每日一笑」在内的7个小程序,都可以通过打广告来赚钱。

图片

具体能赚多少钱呢?我们可以来算一算:

根据腾讯的官方数据,banner 页广告每千次展示的收益在8元上下。那么,仅下面这个账号的播放量最高的两条视频,就能赚1.7万元左右:

图片

而这个小程序的10w+ ,往下翻都翻不到底……

我们保守估计一下,就算这个小程序只生产 1 条10w+(实际估计远远不止),那每个月也有30 条,平均浏览量给算个50w ,那每月至少也有12w+ 的 banner 广告收入。

也就是说,每个月光是 banner 广告的收入就有12w+ ,这还不包括千条50+ 元的激励广告、插屏广告,还能对广告收入进行50% 的流量分成。

这样的小程序,糖豆有7个……

虽然不是各个都有这么大的流量,但是加在一起估计也是月入几百万的水平了。

3)“野路子”电商做转化

早在2017年,糖豆就想通过电商平台进行变现,曾先后上线过糖豆商城,并且和淘宝过进行合作,但最终都以失败告终。

图片

但还能找到“遗址”

毕竟,想从精打细算的大妈们手里抠钱,可没那么容易。

不过,虽然官方商城失败了,但私下老师们变现的“野路子电商”可活跃的很:

有人气比较高、自己也有货源的,会将用户引流到微信,再通过售卖广场舞服装道具的形式进行变现:

图片

如果你自己没货,还可以挂一个拼多多的推广链接,通过赚佣金来进行变现:

图片

你别说,大妈们也知道要沉淀私域流量。

很多广场舞老师都会在自己的主页和直播间,挂上微信号,再在微信里通过社群、朋友圈等方式,做进一步的触达和转化:

图片

03结语

讲真,虽然不少人会吐槽这种 App 都是“割韭菜”、“骗人的”。但是,我觉得父母们愿意使用这类 App 是好事。

随着互联网越来越发达,「老年人被互联网抛弃」的声音也愈演愈烈。坐公交车不会打开健康码被拒、去医院不会线上挂号被拒……

但是,如果老年人们愿意为了学一支新出的广场舞,而学会用智能机,对于他们来说,确实是好事。

参考资料:

《一款App击穿广场舞江湖:这里没有“大妈”,只有“姐姐”》-刺猬公社

《互联网老年社区:大众有多忽视,平台就有多野》- 商业数据派

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 付鹏入局抖音直播带货,小红书头部和抖音腰部,哪个更具吸引力?

    ​撕下“李佳琦小助理”标签许久的付鹏,这几天又有了新动作。1月16日,他在抖音开启了一场真正意义上属于他自己的带货直播。

  • 抖音直播成新兴增量场:食品饮料品牌如何跑赢新赛道?

    一直以来,食品饮料行业始终处于激烈的市场竞争状态,探寻新渠道、新玩法、新机遇,成为品牌破局增量的关键。2020年,直播经济成为行业风口,开启了企业数字化经营的新格局,也是食品饮料品牌无法忽视的新领域。抖音作为当下关注度较高的内容平台,受到了各大食品饮料品牌的青睐,包括白酒品牌泸州老窖、高端国货零食良品铺子、国际餐饮品牌肯德基等食品饮料头部品牌,均在巨量引擎平台上进行了创新营销探索,重力布局品牌自播赛道

  • 抖音回应上线抖音支付

    今日,针对“抖音上线抖音支付”一事,抖音方面回应称,抖音支付作为目前若干主要支付方式的补充,更好的服务抖音用户。据悉,目前抖音共支持支付宝、微信、抖音支付等支付渠道。

  • 抖音需要春晚

    据称,拼多多内部已暂停春晚红包项目,不再担任2021年春晚独家红包互动合作伙伴,抖音将补位。拼多多本打算通过春晚红包活动影响力力推其支付业务,今年重点投入的社区团购项目“多多买菜”原本也在此次春晚红包项目的宣传计划之中。目前,官方尚未正面回应。

  • 抖音人气自助下单平台哪个安全好用,抖音人气软件靠谱吗?

    伴随着抖音平台的火爆,随之带来了很多抖音推广软件,目前少说也有几十种这种软件。但是我们如何从这这么多抖音人气推广软件中挑选出最靠谱最适合我们的推广软件呢?如果说我们对这些推广软件不太了解的话,我们该如何选择呢?抖音人气自助下单平台哪个安全好用,抖音人气软件靠谱吗?接下来我给大家推荐一款最靠谱最安全的抖音人气软件,也是我自己最喜欢用的一款软件。这个抖音人气自助下单平台叫做拇指帮扶,也是我在这十几种抖

  • 淘宝加速抖音

    去年12月,阿里进行过一次组织架构调整,将蒋凡负责的淘系分为三大块,汤兴(花名平畴)负责面向C端的产品和技术,杨光(花名吹雪)负责面向B端的商家和行业运营,刘博(花名家洛)负责商业化。

  • 抖音支付正式上线 APP内付款添加“抖音支付”入口

    抖音支付已在抖音APP内正式上线,在抖音APP内购物结算时,除了支付宝和微信支付外,又添加了“抖音支付”的入口。<br/>谋战春晚

  • 抖音的“朋友圈”来了?有点东西

    ​前一阵,抖音成功拿下春晚红包独家合作伙伴的消息一石激起千层浪。不少人认为抖音这次是想在支付领域发起“突袭”,弥补抖音的支付短板。

  • 【深度】入局本地生活,这次抖音是认真的

    “字节跳动商业化部成立了专门拓展本地生活业务的“本地直营业务中心”。在原SMB(中小客户)业务线撤销后,约一万名员工将在明年1月调整至该中心,围绕生活服务、文化旅游和餐饮等行业进行客户挖掘。”

  • 抖音:春晚期间抖音红包总互动次数达703亿

    今日,2021央视总台春晚独家互动合作伙伴抖音公布春晚数据报告称,春晚期间,抖音红包总互动次数达703亿。抖音春晚直播间累计观看人次12.21亿,最多的时候有498.46万人共同观看。从2月4日小年到2月11日除夕,通过抖音发布的拜年视频累计播放量超506亿次,获赞62亿次。

  • 抖音再回应起诉腾讯

    昨日,针对起诉腾讯垄断一事,抖音发布声明再次回应称,自2018年4月起,腾讯旗下产品微信、QQ以“短视频整治”为由,开始了对抖音等产品长达三年的持续封禁和分享限制,涉及数亿用户。

  • 抖音被“逼”出个“视频朋友圈”

    可能你已经注意到了,自从1月22日上线8.0版本更新以来,围绕着“微信”展开的全民产品大讨论几乎完全霸屏了整个行业媒体语境,并且主题相当明确:从增加我的状态,到视频号全屏化,人们很好奇为什么强调产品体验、产品边界的微信会给予“视频”如此强的权重提升?

  • B站,终于活成了抖音的样子

    首先,大家先来看一组图,你能在三秒内说出以下视频界面分别来自哪个短视频平台吗?还是说,你觉得它们没有任何区别?

  • 赶上抖音早期红利的网红,现在活得怎么样了?

    猫女林这个名字,比较早期玩抖音的用户可能有印象。作为赶上抖音早期流量红利的网红之一,虽然知名度没有同期的papi酱、代古拉k、摩登兄弟、冯提莫大,但猫女林借抖音之势也走出一条属于自己的康庄大道。

  • 抖音拿下春晚红包意在社交,不在支付

    1月26日,抖音与央视春晚联合宣布,抖音成为2021年春晚独家红包互动合作伙伴。消息一经发布,外界便纷纷猜测,抖音意在借助春晚红包争夺支付市场。毕竟,抖音支付恰巧最近在抖音App内上线了,加之往年支付宝、微信支付都曾借助春节红包扩大支付市场的份额。 是,作为红包、电商购物等线上消费的重要环节,当抖音布局支付的意图或许是补齐平台的基础功能,要谈掀起新一轮支付大战还为时尚早。此前抖音即已作出回应,表示会和支付宝

  • 抖音抢走了拼多多的支付“核按钮”

    支付宝和微信支付双雄并峙,并不意味着支付市场上缺乏竞争——争夺移动支付第三名的发令枪在2020年就已打响,而决出雌雄的关键时刻已经到来,那就是近在眼前的2021年春节。

  • 抖音大战春晚红包:社交、支付、电商齐上阵

    ​继获得2019年春晚冠名后,抖音再次成为2021年春晚独家红包互动伙伴。这次抖音春晚红包将怎么玩,备受关注。抖音在这次春节中,为抖音App、抖音火山版App和抖音极速版App准备了20亿元的红包,其中抖音极速版可分得10亿元。而在玩法上,今年实现了多样化的突破,包含锦鲤红包、春晚红包、点亮灯笼分红包等。

  • 腾讯、抖音、B 站都在做剪辑应用,它们做得怎么样

    ​马东在《奇葩说》说过「被误解是表达者的宿命。」但今天,更多的表达者怕的不是被误解,而是没有被误解的机会。在这个注意力无比珍贵的世界里,如何被更多人看到才是表达者更关心的。所以创作者从报纸迁移到了屏幕,从图文进化到了视频,一切都是为了让更多人看到。

  • 闲鱼、抖音、探探上相亲,这届后浪的“非典型”恋爱

    恋爱能有多美妙?它可能是秦观的 “金风玉露一相逢,便胜却人间无数”;或者也会是王小波的“你要是愿意,我就永远爱你,你要不愿意,我就永远相思”;也许是时下流行语说的“像极了爱情。”

  • 抖音爆款视频怎么植入广告?都有哪些套路?

    广告是做自媒体的一大收入来源,不管是哪个平台,纯粹用爱发电的博主少之又少。在粉丝逐步增长后,广告商也会找上门来,打广告时,粉丝也常会刷博主也是要恰饭的嘛!

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天