首页 > 传媒 > 关键词 > 有赞最新资讯 > 正文

从0到2000万这家酒水连锁如何用有赞迎来线上业绩爆发

2021-01-25 10:40 · 稿源:站长之家用户投稿

2020 年,从线下跑到线上的品牌数不胜数。

在这点上,「金辉云酒货仓」(以下简称「金辉」)看得很通透:想走在同行前面,就要深度转型,一刻也不能放松。

短短 13 年功夫,他们连开 100 多家门店,年营收突破 10 亿大关,然而线上业绩占比一直较小。

自打去年深度布局有赞业务后,团队一扫多年来的困扰,仅仅靠 200 名导购,商城年销售额就冲到了近 2000 万。

年营收 10 亿后的瓶颈

早在 2007 年,「金辉」还只是河南郑州一家面积不到 100 平米,员工只有 5、6 个人的小酒店。

通过确立专业的酒水仓储式运营,以及坚持走品牌名酒、真实品质、优质服务的路线,在 2012 年之后开始了大规模的连锁扩张。

如今,「金辉」已经拥有 100 多家遍布河南各地的门店,甚至还将业务拓展到了北京,并依托 700 多名员工、40 多万核心老客,品牌年营收达到了 10 亿。

image.png

然而,多年来扎根在门店经营,致使线上业绩的占比相当小。于是从 2019 年起,团队为了转型创收,就加大了对线上领域的重视与投入。

但近 1 年下来,因为酒水行业的特性,新业务的发展受到了不小的局限:

首先,酒水客户不习惯线上消费。客户往往喜欢在门店看到实物后再购买,加上不少人年龄偏大,不习惯线上消费;

其次,门店覆盖范围有限。虽然送礼时需求量很大,但平常因聚会产生的临时消费也不少,可门店覆盖范围有限,无法及时抓住这些潜在的意向订单。

第三,门店不愿意配合转型线上。店长往往不太愿意直接为线上导流,且即使导流,整体流量没有新增,总业绩也不会有大的增长。

另外,团队也尝试过上线微信小程序,但第三方提供的服务器带宽不够,流量一大就承接不住,且营销玩法缺失也比较多,二次开发时间久、难度大。

与有赞合作后,不仅这些问题迎刃而解,团队还借助导购分享返佣、老带新裂变推广,给业绩增长创造了更多新机会。

image.png

200 名导购, 2000 万业绩

入局社交电商后,「金辉」团队已将 80 多家门店的业务都转移到线上。

在有赞销售员功能的帮助下,团队为不同产品设置好诱人的佣金,导购推广成功后,再也不用像过去一样走线下开单、手工核算等一系列麻烦的流程。

于是,相关门店的近 200 名导购开始积极地在社群、朋友圈做分享,门店有客人想下单时,也会主动引导到微信商城里来。

哪怕门店打烊了,客户依旧可以在线上浏览、选购,不但业绩水涨船高,拉新、复购都有了明显起色:

① 小程序上有过消费的客户迅速增多,从 6 万上升到了 10 万,涨幅接近 67%。

② 门店打烊后,深夜低业绩的局面被打破了,且在整体销售额中的占比足足达到了 30% 左右。

③ 以往因高客单导致的下单慢、复购少的情况得到了改善,老客单月基本都会复购 3 次。

另外,为了给导购提供更多促单的抓手,团队还设计了秒杀、满减送、多人拼团等丰富的营销玩法,大大提高转化率,并通过低成本拉来了更多新用户。

以往要花一周甚至半个月才能扩大知名度的新品,如今 1 天甚至 1 小时就能引来大批人疯抢。据统计,近一个月拼团为新品带来的成交额达到了足足 80 万之多。

虽然「金辉」运营有赞商城的时间还不满 1 年,但按平均流水来算,12 个月的销售额完全可以突破 2000 万。

回顾「金辉」的一系列策略,你会发现 3 大成功经验,这也是连锁门店转型的捷径:

初期,通过导购、店员分享的推广模式,为线上转型确保流量基础;

蜕变期,配合社交玩法的裂变手段,全力拉新的同时,带动商城业绩爆发;

升级期,深挖线下场景,沉淀不同的区域、门店打法,才能真正把老客、会员抓在手里。

金辉运营负责人还透露,团队非常期待新的一年与有赞展开更深度的合作,希望到时业绩能够再翻 1 倍。

免责声明:“站长之家”的传媒资讯页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。我们不鼓励任何形式的投资行为、购买使用行为。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 7天获客40000人,0成本刷爆朋友圈,到底何妙招?

    崇州名师蛋糕,成立于 2000 年,主营面包、蛋糕、休闲食品、粽子、月饼等烘焙,,先后在崇州市主城区开设了十多家分店,到现在已经是 20 年的本地老品牌了。早期,名师蛋糕的网络布局基本是一街一店制,整体产品单一,无分层的产品定位。虽然客单价维持在 5 元- 15 元,能够保证消费者的消费频次,但持续投入人工和房租成本,门店盈利甚微。随着线上的冲击和本地新品牌的不断冒出,很多门店销售业绩下滑,陆续撤店。尽管也开通了公

  • 牵手,日本食品巨头FANCL的私域运营漂亮起航

    FANCL是日本最大的“无添加”护肤及保健食品品牌,创立于1980年。通过多年技术的积淀和创新研发的实力,以精益严苛的生产为标准,FANCL在全球收获了大量粉丝,并为中国顾客提供了购买FANCL保健食品的便捷渠道,且线下在北京、大连、杭州、南京和十堰布有六家免税店体验区。而在私域经济爆发的时代,FANCL也敏锐地意识到行业趋势,并与有赞达成合作,实现私域运营的“初战告捷”。他们是如何做到的?FANCL私域运营2大局限FANCL在私域起步的过

  • 早教品牌东方爱婴接入教育,月流水突破百万

    线上教学,早已不是什么实验性课程,但想要实现线上早教,似乎难度不小,因为它有太多制约性因素。听上去非常不易,可东方爱婴品牌便在有赞教育帮助下,搭建起有赞线上教育店铺,并实现一月百万流水。一、从1998年成立至今,东方爱婴花二十二年时间入驻中国三百多个城市,无论服务和口碑,都属业内龙头。仅靠线下,东方爱婴的业内地位也没人能撼动,但要考虑到线下早教托管虽能更深入,更“直观”地进行服务,但也有价格昂贵及空间限制等弊端,甚?

  • 古井贡酒接入连锁,24万人开启线上营销创造千万销售额

    什么样的酒类品牌,能在两百多天调动24万人参与全员销售,创造千万销售额。又是怎样的酒类品牌,能让消费者都忍不住转变身份,成为代理。它就是中国八大名酒之一,被誉为“酒中牡丹”的古井贡。至于如何完成这些“壮举”,亳州古井销售有限公司副总经理罗天祥早已给出了答案。一、能名列八大名酒之一,古井贡所做的,从来都不是单一商品,而是专属于亳州的酒品文化。传承1800多年,历代便为皇室贡品,以古井甘泉为酿,香飘十里,名扬天下。古井?

  • 游戏零售品牌智趣萌生接入连锁,搭建会员体系目标游戏界Costco

    伴随着第一批90后的“三十而已”,第一批00后们也开启了自己的二十岁。这群年轻人的购买能力正在慢慢崛起,他们“快乐至上”的消费理念也与老一辈所推崇的“实用”、“节俭”有所不同。在这一变化下,盲盒品牌泡泡玛特乘风而起,市值已突破千亿,城市商圈中出现的实体盲盒机前总有年轻人驻足,瞄准线上市场,推出盲盒类的抽奖程序的商家,也都收获了可观的流量和资金。在以年轻人为受众的市场里,怎么玩已经成为了一门生意。2016 年,小威,进

  • 什么性价比高的运动蓝牙耳机值得推荐?

    无论是追求健美身材还是为了身心健康,运动都是极佳的选择,因此许多人都有了运动的习惯,日常的运动基本上还是跑步居多,既方便又高效。运动者往往是有佩戴蓝牙耳机的,以听歌的方式来消除运动带来的疲倦感,让运动不再乏味单调,今天就分享一些实用的运动蓝牙耳机,希望对各位有用。分享一:Xisem西圣Ares推荐指数:?????Xisem西圣Ares采用高通QCC3020 芯片,传输速率快、抗干扰能力强,还支持APTX音频解码技术,可以实现高品质?

  • bug?部分AirPods Max用户抱怨电池电量消耗过快

    去年12月,苹果推出新款头戴式耳机AirPods Max,自推出以来,越来越多用户在抱怨该设备电池电量消耗过快的问题。用户的抱怨的情况包括从耳机使用时电量消耗过高,到耳机闲置时电量严重损耗。

  • 微博:账号借墨茶offical去世恶意营销 将对其禁言

    今日早间,站长之家曾报道称,一位名为“墨茶Official”的up主,因悲惨经历不幸去世,引发了广大网友的关注,目前“墨茶OFFICIAL”的微博话题阅读量已经超过了2.7亿。同时,“墨茶Official”的B站粉丝也由200余位,猛增至目前的34万。

  • 蓝牙耳机性价比高的哪些?5款高性价比蓝牙耳机推荐

    随着我们休闲娱乐生活的日益丰富,耳机在日常生活中占据的地位也是越来越高,几乎都要成为生活必需品了,戴着耳机也不会影响到他人。技术的进步使得蓝牙耳机逐渐取代了有线耳机,我们使用耳机就更方便了,不过蓝牙耳机产品的爆发式生产,让我们选购起来是越来越困难了,所以在这里就整理出了一些性价、口碑都不错的蓝牙耳机,分享给大家。推荐一:Xisem西圣Ares性价比指数:?????Xisem西圣Ares采用高通QCC3020 芯片,在稳定连接的?

  • 上下班打卡软件哪些2021推荐,支持多种班次类别设置

    使用手机打卡软件,不同角色都会有这样的收获:老板:确保合法合规,控制成本,提升企业效能;员工:方便参与企业管理,个人信息实时掌握;HR:提高考勤排班管理规范性,触动其他管理模块,提高整体管控效率。那么2021上下班打卡软件有哪些推荐?新生态员工喜爱哪种打卡方式?当90后及95后成为企业主力时,他们的工作方式及渴望的管理需求也出现多元化倾向。企业需要重新审视现有管理方式,通过调整管理场景来调动新生态员工对于工

  • 开发者成功在M1 Mac Mini上运行Linux系统

    对于不想使用苹果macOS系统但又想体验最新M1硬件的人来说,有机会尝试M1Mac上运行Linux 系统了。专注于 Arm 软件虚拟化的公司Corellium,已经成功让Linux在M1Mac Mini运行起来了。

  • LED投影仪和汞灯哪种好?传统光源和LED光源哪些区别?

    越来越多的人在家庭装修的时候,开始选择投影仪作为主力大屏显示设备。在各类设备到位的情况下,投影仪确实是价廉物美的家庭大屏设备。而很多朋友在一开始挑选投影仪的时候,往往会拿不定主意,不知是应该选择LED投影仪,还是选择传统汞灯灯泡机投影仪。其实在这二者中,选择很简单,只需要认清自己到底需要什么即可。今天就一起来看看,LED投影仪和汞灯哪种好?家用投影仪灯泡好还是LED好?选购投影仪之前,第一点就是需要我们认清到底需要什

  • 新年值得买的耳机哪些?五大真无线蓝牙耳机推荐!

    真无线耳机现如今可以说是成为了时代的宠儿,手机玩家的标配。这种毫无束缚轻松携带的音乐体验可以为我们的生活中带来一些乐趣,驱散掉更多压力与烦闷。不过真无线耳机款式可以说层出不穷,小伙伴们面临各种选择眼花缭乱。如果追求一款亲民价位的真无线蓝牙耳机款式,希望能在接下来的分享中找到答案。NO.1 Xisem西圣Ares推荐指数:?????Xisem西圣Ares搭载高通QC3020 芯片,信号传输更为稳定,听歌看剧时基本感觉不到延迟,而且还?

  • 乐恩控股林芳芳:赋能每一个梦想的创业者

    01一个女孩要走过多少路 才能被称为女人?在乐恩控股创始人林芳芳身上,她历经了三次的蜕变,林芳芳称之为女性的三次生命,第一次生命是父母给的,那是无法选择的出生;第二次生命是走进婚姻,那是你慎重地选择人生道路上同行的人;第三次生命是创业,这一次,你会用女性独特的柔和与深邃,去大展身手,去发现内心的力量,去闯出一片天地。很多乐恩人都听过那个一道光的故事,在一个神迹降临的夜晚,乐恩控股创始人林芳芳突然从婴儿啼哭,丈夫争吵,

  • 电视盒子十大排名:值得买的高口碑电视盒子哪些

    电视盒子这几年销量不断攀升的数码产品,不少用户都会买一个回家对家里的电视进行一个系统配置上的更新换代,那么哪些电视盒子好用呢,小编作为一个看着电视盒子发展起来的业内人士,给大家列一个电视盒子十大排名。1、 当贝盒子B3 Pro当贝超级盒子B3 Pro 8K超高清智能网络电视盒子机顶盒(S922X 4G+64G HDR 千兆网口 双频WiFi 投屏 HDMI2.1)京东自营¥699去购买当贝作为国内智能电视行业中一个非常有实力的公司,软件产品有当贝市场,?

  • 补贴、帮跑腿,苏宁易购这碗“八宝粥”甜咸党皆爱

    今天是农历腊月初八,也是一年一度的“腊八节”。民间有一句俗语,“过了腊八就是年,一年一岁一团圆”,这意味着从“腊八”开始,农历新年就正式进入倒计时了。既然是过节,那么腊八节也有它的习俗:吃一碗热腾腾的八宝粥。传统八宝粥的“八宝”是指绿豆、红豆、莲子、小米、花生、大米、红枣、枸杞等食材,将它们慢火熬成一碗,吃起来香糯可口、补而不腻。有意思的是,因为南北饮食习惯不同,不同地方的人在熬制八宝粥时会更换基?

  • 2021年最好用的影视剧软件哪些?当贝市场影音排行top5奉上!

    疫情之下,各行各业经历了前所未有的变革,面临着被“解构”,电视行业也不例外。作为一款大屏视听产品,电视在疫情期间陪伴了好多人的学习与生活,电视的更多用法被开发:学生用来上网课,大人们用来追剧,年轻人用来打游戏、刷短视频等,电视不再是客厅的一个摆设。用户多样化的需求,促使着产品结构的转变,中国电视产业正在迈入一个全新的时代。作为智能电视领域规模最大、最具影响力的品牌,当贝市场拥有着2亿的家庭用户,内含数千款正版软

  • 2021年春节哪些值得关注的赛事?京东电脑数码追赛日历都为你盘点好啦

    距离牛年春节不足一个月啦,对“原年人”来说,不能赶回家过年该如何打发这个长假呢?别急,最近网络热传的“牛年春节宅家追赛日历”已经把大家的假期安排得明明白白了!与此同时,为了让大家畅快观赛,这张日历上还贴心列出了京东电脑数码年货节抢购节点,让大家看比赛的同时,还能抽空抢到性能爆炸的电子装备,不管是投影大屏看NBA常规赛、欧冠联赛,还是拿着电竞本边看LPL春季赛,边与伙伴开黑。有了这张攻略图,“原年人”们过

  • 专注小而美赛道建设,印象教育借有权益卡逆势增长

    2020年全国艺考报名人数达到117万人,同比增长16.53%,创历史新高。舞蹈、表演、歌唱等艺术培训不仅有助于提高孩子的艺术修养,还是孩子进入传媒名校的垫脚石。数据显示,我国艺考培训行业已经连续四年保持每年14%以上的增速。但这是一条“小而美”的赛道,仍然面对市场体量小,获客成本高企,线上打法缺乏头绪等问题。疫情的反复让许多艺考机构陷入困境。但总有人化风险为机遇,深耕于“艺考培训”行业11年的印象教育就搭乘有赞教育店铺快

  • 少儿编程如何突破校区空间限制?哈工科教借有教育实现数字化转型

    4 年前,在人工智能、无人驾驶行业耕耘的雷深皓决定自己教授 7 岁的儿子学习编程。为了增加学习趣味性,他找来自己哈尔滨工业大学的学弟——亚太大学生机器人大赛一等奖得主,将编程与机器人相结合。同一年,他们组成专业团队,开始专注于「少儿机器人编程」课程的研发与实践,「哈工科教 - 知码狐少儿编程」(以下简称哈工科教)成立了。最开始,哈工科教专注做学校的信息化建设,为合作伙伴提供解决方案和硬件产品支持。到目前,已经为 15 ?

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天