你可能听说过产品市场契合，简单的说就是产品满足市场需求的程度。
通过迭代（调整）的产品，使其最终“适合”市场需求，从而实现产品与市场的契合。
问题是，当你认为只要产品市场契合度高就足够了，但这不是真的。
例如，网络营销软件开发商HubSpot的前增长副总裁布莱恩•鲍尔弗（Brian Balfour）曾表示，产品与市场的契合度不足以成就一款成功的产品。你需要不止一件东西来“适应”产品。其中之一就是渠道。
想要让创业公司获得成功，你不仅需要一个市场，还需要通过各种渠道（谷歌、Facebook、电子邮件等）进入市场的方式。
根据布莱恩的说法，产品渠道的契合度与产品市场的契合度同等重要。
事实上，那些找适合自己产品推广渠道的创始人，比那些把所有推广渠道视为垃圾的创始人更有可能成功。
@this_vid 就是这样一个例子，这是一个推特机器人，每个月赚1万美元，每隔几秒就会被不同的推特用户使用。
@this_vid的值主张非常简单:提供下载推特视频和图片服务。只要为推特回复中@账号，官方就会向用户发送下载链接。
这通过两种方式实现了“产品渠道适用性”:
1. 利用大平台连接用户和产品
通过使用人们在Twitter上已经在做的事情（回复tweet）作为他们软件的输入，这个视频确实“适合”了Twitter的生态系统。
想象一下，如果他们没有将产品“融入”Twitter的生态系统，而是一个普通的搜索引擎，要求用户访问一个URL，并输入一个Twitter链接。大概会变成这样:
那么还会有成千上万的人使用它吗?
2. 将用户输入转化为可行的获取渠道策略
每当人们回复一条推文时，别人都能看到。然后，他们可以很轻松地点击下载这个视频的资料，查看它是关于什么的，并在不到10秒钟的时间内就能使用。
@this_vid解决了产品渠道的适用性，他们的策略可以用于几乎所有其他产品。
你的产品应该“融入”推广渠道
决定你创业成功的主要因素有三个:产品、市场和渠道。在所有3个要素中，产品是最灵活的，你可以以任何方式塑造产品，形状或形式。
@this_vid使用了Twitter API。他们以一种非常容易使用的方式“塑造”他们的产品。
结果是:他们平均每隔几秒就会被提及一次:
好好利用“贪婪”的平台
大家可以发现，很多社交平台如Facebook、抖音等想方设法让用户留在自己的平台上。
平台喜欢什么?用户的参与，如点赞、评论。能做到这两点的帖子会有更大的影响力。此外（截至2020年12月），Facebook群组(平均而言)比Facebook页面获得了更多的受众。
有些人就发现了这一点，并想出了一个整洁的发布格式来推广他们的产品（以非垃圾邮件的方式），使用这两个因素(Facebook群组+评论)。以下是来自Facebook SaaS群组的一篇帖子:
结果呢?获得了1400多条评论。
这些帖子之所以有效，是因为它们很适合Facebook的用户获取渠道:
评论一个帖子的人越多，Facebook就会向越多的人展示这个帖子
当有人回复他们的评论时，其他人也会得到一个通知
懂得如何利用渠道可以决定创业公司增长策略的成败，以下是大多数创业者使用特定渠道的问题:
他们将该渠道视为他们链接的“垃圾场”。
不难发现，很多人发布了一个更长的版本的帖子，但内容只是在强调:“我们在做XX产品，来了解一下吧!”然后，他们的帖子就会被删除，或者根本就不会产生点击率。不久后，他们就开始到处抱怨“‘XX渠道’太烂了，我试过了，但是根本就没效果”。
它之所以不起作用，是因为你还没有找到渠道和产品之间的“契合模式”，而不是因为渠道本身有问题。
产品渠道契合原则
那么我们能从上面的例子中学到什么关于产品渠道的适应性?
1. 研究别人的案例
不断有新的获取渠道策略出现，首先了解这些策略的最佳方式就是出现在这些渠道上的案例。
比如可以阅读Twitter上的内容了解了各种Twitter机器人。
一旦找到一个适合自己的案例，那么就深究背后的背景是什么?他们在推销什么?它们是如何出现在那里的?
2. 打通渠道和产品
以@this_vid为例，他们将数百万Twitter用户每天所做的动作（回复tweet）为产品引流。
如果@this_vid单纯作为一个搜索引擎，人们需要访问网站并输入Tweet的URL，以下是需要完成的步骤:
a）找出如何获得一条Tweet的唯一URL
b）将tweet URL复制到剪贴板中
c）使用搜索引擎
d）输入URL
e）等待并获取链接
而@this_vid机器人消除了上述繁琐的操作，他们通过研究Twitter的运作方式，可以减少10倍的时间。
3.研究渠道的API
有没有一种方法，可以使你的产品更容易/更快地使用与渠道的API集成?
所有主要的社交媒体渠道（Facebook， Twitter， LinkedIn）都有一个公开的API和开发者文档。你能通过使用这些api使你的产品更容易/更快地使用吗?
这都是你需要思考的问题。
注:文章由站长之家编译自entrepreneurshandbook，点击这里阅读英文原文。
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