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获客难、忠粉少?那是你在引流渠道用的方式错了

2021-01-07 08:36 · 稿源:站长之家

你可能听说过产品市场契合,简单的说就是产品满足市场需求的程度。

通过迭代(调整)的产品,使其最终“适合”市场需求,从而实现产品与市场的契合。

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问题是,当你认为只要产品市场契合度高就足够了,但这不是真的。

例如,网络营销软件开发商HubSpot的前增长副总裁布莱恩•鲍尔弗(Brian Balfour)曾表示,产品与市场的契合度不足以成就一款成功的产品。你需要不止一件东西来“适应”产品。其中之一就是渠道。

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想要让创业公司获得成功,你不仅需要一个市场,还需要通过各种渠道(谷歌、Facebook、电子邮件等)进入市场的方式。

根据布莱恩的说法,产品渠道的契合度与产品市场的契合度同等重要。

事实上,那些找适合自己产品推广渠道的创始人,比那些把所有推广渠道视为垃圾的创始人更有可能成功。

@this_vid 就是这样一个例子,这是一个推特机器人,每个月赚1万美元,每隔几秒就会被不同的推特用户使用。

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@this_vid的值主张非常简单:提供下载推特视频和图片服务。只要为推特回复中@账号,官方就会向用户发送下载链接。

这通过两种方式实现了“产品渠道适用性”:

1. 利用大平台连接用户和产品

通过使用人们在Twitter上已经在做的事情(回复tweet)作为他们软件的输入,这个视频确实“适合”了Twitter的生态系统。

想象一下,如果他们没有将产品“融入”Twitter的生态系统,而是一个普通的搜索引擎,要求用户访问一个URL,并输入一个Twitter链接。大概会变成这样:

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那么还会有成千上万的人使用它吗?

2. 将用户输入转化为可行的获取渠道策略

每当人们回复一条推文时,别人都能看到。然后,他们可以很轻松地点击下载这个视频的资料,查看它是关于什么的,并在不到10秒钟的时间内就能使用。

@this_vid解决了产品渠道的适用性,他们的策略可以用于几乎所有其他产品。

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你的产品应该“融入”推广渠道

决定你创业成功的主要因素有三个:产品、市场和渠道。在所有3个要素中,产品是最灵活的,你可以以任何方式塑造产品,形状或形式。

@this_vid使用了Twitter API。他们以一种非常容易使用的方式“塑造”他们的产品。

结果是:他们平均每隔几秒就会被提及一次:

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好好利用“贪婪”的平台

大家可以发现,很多社交平台如Facebook、抖音等想方设法让用户留在自己的平台上。

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平台喜欢什么?用户的参与,如点赞、评论。能做到这两点的帖子会有更大的影响力。此外(截至2020年12月),Facebook群组(平均而言)比Facebook页面获得了更多的受众。

有些人就发现了这一点,并想出了一个整洁的发布格式来推广他们的产品(以非垃圾邮件的方式),使用这两个因素(Facebook群组+评论)。以下是来自Facebook SaaS群组的一篇帖子:

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结果呢?获得了1400多条评论。

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这些帖子之所以有效,是因为它们很适合Facebook的用户获取渠道:

评论一个帖子的人越多,Facebook就会向越多的人展示这个帖子

当有人回复他们的评论时,其他人也会得到一个通知

懂得如何利用渠道可以决定创业公司增长策略的成败,以下是大多数创业者使用特定渠道的问题:

他们将该渠道视为他们链接的“垃圾场”。

不难发现,很多人发布了一个更长的版本的帖子,但内容只是在强调:“我们在做XX产品,来了解一下吧!”然后,他们的帖子就会被删除,或者根本就不会产生点击率。不久后,他们就开始到处抱怨“‘XX渠道’太烂了,我试过了,但是根本就没效果”。

它之所以不起作用,是因为你还没有找到渠道和产品之间的“契合模式”,而不是因为渠道本身有问题。

产品渠道契合原则

那么我们能从上面的例子中学到什么关于产品渠道的适应性?

1. 研究别人的案例

不断有新的获取渠道策略出现,首先了解这些策略的最佳方式就是出现在这些渠道上的案例。

比如可以阅读Twitter上的内容了解了各种Twitter机器人。

一旦找到一个适合自己的案例,那么就深究背后的背景是什么?他们在推销什么?它们是如何出现在那里的?

2. 打通渠道和产品

以@this_vid为例,他们将数百万Twitter用户每天所做的动作(回复tweet)为产品引流。

如果@this_vid单纯作为一个搜索引擎,人们需要访问网站并输入Tweet的URL,以下是需要完成的步骤:

a)找出如何获得一条Tweet的唯一URL

b)将tweet URL复制到剪贴板中

c)使用搜索引擎

d)输入URL

e)等待并获取链接

而@this_vid机器人消除了上述繁琐的操作,他们通过研究Twitter的运作方式,可以减少10倍的时间。

3.研究渠道的API

有没有一种方法,可以使你的产品更容易/更快地使用与渠道的API集成?

所有主要的社交媒体渠道(Facebook, Twitter, LinkedIn)都有一个公开的API和开发者文档。你能通过使用这些api使你的产品更容易/更快地使用吗?

这都是你需要思考的问题。

注:文章由站长之家编译自entrepreneurshandbook,点击这里阅读英文原文

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