国内手机应用开发者6成亏损 广告或是突破口

2011-12-14 12:00 稿源:腾讯科技  0条评论

优质APP更易从广告中获益

数据显示,2010 年中国手机广告市场规模达17.42 亿元,2011年为35.1亿元,2012年为55.5亿元。此外,2010 年中国移动应用广告平台营收为0.7 亿元, 2011年各平台营收规模将达3.1 亿元,同比增长342.9%。

随着智能手机的应用开发和移动广告平台的发展,客户端广告在传统浏览器广告之外开始内置于各种手机平台的应用程序中。这两种新型广告形式更为丰富,广告主都一致看好;预计2013年手机网页广告和客户端广告份额占比分别为35.8%和27.9%。

实际上,移动互联网广告巨大的前景已吸引无数掘金者。目前国内的移动广告平台公司有几十家,主要分为四大类:第一类是多盟、有米这些新起移动应用广告平台;第二类是指点、赢典、架势、哇棒、亿动广告、飞拓无限等曾经从短信或者WAP广告起步,后来也将业务拓展到移动应用广告中来。

第三类是易传媒、艾德思奇等这些以前的PC广告平台也参与其中;第四类是一些互联网巨头,例如百度、腾讯等,同样也布局了移动应用广告市场。此外,以中国移动MM商城、中国电信天翼空间应用商城等也在积极布局移动广告,各类手机广告平台之间的竞争非常激烈,帮助开发者盈利也是移动互联网广告平台的一项重要任务。

中国移动应用广告平台产业链(来自艾瑞数据报告)

应用广告运营企业通过将广告SDK 插件内臵于手机应用程序中,实现广告的海量投放及管理,同时使开发者用户流量变现为其广告收益,最终形成一个由广告主、手机广告代理商(可以是手机内容提供商、独立手机网页或SP)、移动运营商、手机终端厂商和手机用户构成的手机广告产业链,实际上,已经有一部分优质的APP受收益。

最近一段时间,移动手机游戏水果忍者CEO来华几率明显增高,并频频与中国互联网CEO见面,此前,在9月份多盟作为 “水果忍者”中国区独家广告合作平台已经展开合作。

谈及这项合作,多盟COO张鹤表示:在广告展示方面,多盟的广告是在用户游戏失败之后,如果有三个水果没有切到,会有一个广告出来,从目前的数据反馈来看,这个广告模式已经超出传统模式三到五倍的转换效果,大家认为这个模式可以接受。

张鹤表示,虽然多盟目前有一万多家,但整个行业里面优质媒体比较少,如果要启动品牌客户市场,优质媒体价值(APP)不可或缺,这也是多盟引进水果忍者的目的和意义所在。通过风靡全球的几个游戏在中国区的合作,更多国外媒体也看到中国的巨大市场。最终不仅广告平台获得收益,玩家也是受益者,可以看到水果忍者为中国的版本做了很多优化。

移动互联网广告用户经常接受的广告形式(来自Dcci报告)

数据显示,水果忍者现在在中国有2到3千万用户,占总用户数一半。在中国与多盟的合作中采取三七分成,其中,水果忍者拿七。张鹤并未透露水果忍者每个月具体有多少收入来自广告,称这是商业秘密,但他强调水果忍者肯定获得很大收益,不然水果忍者CEO也不会把北京当成自己家一样跑。

据悉,开发者单独销售广告很难,对于水果忍者来讲,没必要用更多资源来养一个团队做广告,同时要自己开发SDK、用户培养等,这也是多盟这类移动广告平台的价值所在。

帮助开发者盈利也是渠道重要任务

艾媒咨询CEO张毅认为,选择广告模式盈利的APP,主要是靠应用数量来保证盈利,一般而言,对于一次性开发成本50万,持续性月运营成本在8万元的APP,活跃用户装机量需要到83万以上,经过半年以上持续广告投放,才有可能做到盈利状态。

APP临界点主要是活跃用户数,要做到日活跃用户数83万户,则装机量至少需300万以上。其计算公式是,83(活跃用户数)*3%(转化率)*0.2(广告单价)*30(天)约等于15万/月。

移动互联网线上渠道现状(腾讯科技制图)

实际上,为实现这一目标,不光广告联盟在努力,移动互联网渠道也积极参与其中。豌豆荚CEO周利民表示,开发者不赚钱也是豌豆荚困恼之处,只有开发者都可以获得收益,产业才能健康发展,豌豆荚才能得到钱。如果大家都亏损,都不挣钱,产业就很难持续下去。

周利民称,豌豆荚正思考一个重要问题,让APP开发者和产业链应用商店均可以赚到钱,豌豆荚本身是基于Android平台的一个渠道,希望开发者不仅通过豌豆荚渠道接触到用户,更能用户身上挣到钱,或通过别的方式挣到钱,这中间包括付费的内容或某种广告形式。

相对而言,应用汇走得更远,应用汇开发的“微支付支付平台”,一方面在解决支付的便利性问题,降低收费门槛,培养用户支付习惯。另一方面,坚持将大部分收益给到开发者的分成方案,开发者能拿到的比例不低于70%,最高可达90%,明年还将上广告sdk计划,大概是3:7分成,即开发者拿7成。

应用汇CEO罗川指出,过去开发者面临尴尬,即无论是运营商还是大的公司都从用户支付利获取大部分利益,留给开发者的只是非常小的利益,有的甚至是低于30%。应用汇要做的是把更大利益留给开发者,从而使开发者有继续开发安卓应用的动力。

实际上,很多人对行业不赚钱的现象并不担心,张鹤表示,移动互联网行业的商业模式很清楚,无外乎广告、向用户直接付费、电子商务、网游、增值业务。只要APP应用流量足够大,用户质量好就能赚到钱。随着智能手机用户进一步增加,广告行业大品牌进入,未来移动互联网广告将是一块大市场。

Android应用下载量趋势(来自91手机娱乐门户)

最新数据报告也印证这一趋势,报告显示,Android应用下载量以指数级增长,相比2010年Q2增长73倍,并指出未来一年是Android应用下载量爆发年。

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