换个logo就暴涨40万用户,这款主打三四线城市的产品是如何做到的?

2019-06-21 08:40 稿源:三节课公众号  0条评论

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下沉市场产品的玩法,比我们想象中更丰富。

最近,一款读书产品吸引了我的注意。

它的前身是“穿越言情小说大全”,今年 2 月 27 日更换了logo和名称,改名为“七猫小说”,之后用户猛增,很快进入App Store免费榜前10,最长曾霸榜 5 天,目前仍排在小说榜第三位。

为什么更名后会用户暴涨?背后还有哪些原因?

对这款产品进行全面分析后,我们发现,这是一款主打三四线下沉市场的小说阅读产品,其用户增长的核心来自于积分奖励的驱动。

大部分产品都生于拉新,死于留存。在流量越来越贵的当下,趣头条们的积分奖励系统带给我们一个很好的提高留存和裂变的案例,而与趣头条类似的积分奖励规则,又被复用在了七猫小说上。

今天,我们就来分析一下,七猫小说是如何通过积分奖励来引导用户并实现用户增长的。

七猫小说的用户增长过程

从下图下载量曲线可以看出,从 3 月份开始,七猫小说的日下载量开始急剧上升,最高的日下载量达到了40w+,现在仍在总榜TOP30,图书榜TOP3。

△ 七猫小说近一年下载量

抱着好奇的心态,我去查看了它的产品迭代记录。

△ 七猫小说迭代记录

可以看到,七猫小说在 2 月底进行了品牌形象升级,小说类型从主打穿越言情到覆盖各品类;在品牌logo上以猫作为形象,不仅和公司品牌名称相符,也给了用户一个更有记忆点的IP形象。这个版本的更新同步上线了积分奖励系统。

而 4 月初的这次版本迭代基本奠定了它高速增长的产品基础,优化了阅读体验,更新了小说库。

△ 七猫小说 4 月迭代记录

从此后的产品迭代版本看,七猫小说的更新有 2 个方向,一是持续优化用户体验,包括交互设计、奖励规则优化、小说库更新等;二是广告模式的优化,既满足了用户体验,也为产品带来了盈利方式。

七猫小说的积分奖励是如何设计的?

七猫小说的积分奖励规则与趣头条类似:在积分价值上, 10000 金币= 1 元, 1 元即可提现。这一规则不仅实现了良好的用户引导,也促成了用户激活-留存-分享-变现这套模式。

我们将七猫小说的积分规则做了如下梳理,并逐一展开分析。

1.新用户首次访问奖励,引导注册登录

在拉新后,激活用户,以及让TA留下来是非常重要的。

对于新用户来说,首先,注册登录可以领红包。这一步的操作会有弹窗强提醒,把福利直接摆在用户面前。按照官方的说法,一次最多可以领到10w金币,也就是 10 元,而这个金额是可以立即提现的。

△ 新手领红包,金币可提现

为什么是 10 元呢?对这个数字的设置,我有这三点猜想:

第一种可能,它就是一个拍脑门的决策,老板说 10 元比较合理就用 10 元,因为后台的逻辑设置肯定也不会让所有人都拿到这个 10 元,只是一个概率事件;

第二种可能,团队有一定的增长意识,对这个功能进行了A/B test;

第三种可能,团队对ROI(投入产出比)进行了严密计算,在 10 元范围内都能稳赚不赔,毕竟把这钱用在广告投放或ASO上和直接给到用户,在用户层面的感知是完全不同的。

对比同类产品,番茄小说也采用了同样的套路,进入App后点击福利Tab出现了弹窗提醒,不同的是它最高可以获得 29 元。

△ 左图为番茄小说,右图为今日头条极速版,都是头条系产品,主打下沉市场

2.通过福利板块让用户了解可以得到的奖励

在注册这个过程中,用户的第一感知是,这款产品能够带给我一点金钱上的奖励。而这种刺激对于用户的留存动力还不足,所以七猫还有一套金币体系的玩法刺激用户留在产品里,持续创造价值。

在七猫小说里一共有 4 个Tab,“福利”被专门列成了其中之一。

 

△ 七猫小说、番茄小说、米读小说的首页页面

通过新手福利的各种任务让用户了解产品,也了解获得金币和现金的玩法,让用户一步一步走入产品核心留存的步骤:

1) 1 元提现:让用户参与到核心流程里,体验产品价值;

2)绑定手机号:让产品有更多机会触达用户,万一你哪天卸载了它,运营小哥哥/小姐姐还能给你发短信召回呢;

3)输入红包码:这是非常关键的裂变环节,下面会详细讲;

4)有奖答题:通过这种答题的方式,巧妙的融入金币的玩法和规则,也让用户了解了站内规则,着重介绍了好友邀请的流程和收益。把用户的认知成本降低,也是在为了裂变铺垫;

5)天天领金币:新用户专属福利,完全无门槛就能获得金币,会让用户感觉领取金币很简单。连续七天都有机会获得 888 金币,刺激用户每天都来领一次,提高留存。

△ 通过新手福利让用户熟悉产品

而同样的答题玩法也出现在了米读小说里,米读小说重的“米豆”类似于金币,不同的是,它不直接与现金挂钩,而是可以兑换成免广告的米券。

△ 米读小说赢米豆

3.引导用户阅读小说,体验产品价值

对于一款小说产品来说,金币和现金激励固然可以激活用户,提高用户留存。但阅读是一切的基础,也是产品核心价值所在,产品自然要在这里引入可以让人上瘾的元素——新手阅读福利。

△ 阅读赚金币

在阅读小说时右上角会出现金币图示,每阅读30s都会有奖励,而读得越长,获得奖励会越多,这种即时的正向反馈会让人忍不住在读书页多停留一会儿。

     

△ 阅读小说时右上角有金币图示

而当新用户变成老用户之后,还能通过阅读赚钱。和趣头条“看新闻就能赚钱”的玩法一致。

△ 阅读赚的金币可提现


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