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微商怎么做?看看月入破万的老司机们是如何开车的

2017-11-07 15:49 · 稿源:岑辉宇的网站

前几天有人问岑辉宇如何做好微商,然后我反问他平时是如何去操作的,这位朋友说平时就发发朋友圈打广告之类的,其他的不会,相信现在大多数微商还在朋友圈耐心的刷着朋友圈的不在少数,那么今天笔者就以自己的亲身经历来给大家分享一些经验,看看月入破万的老司机是如何开车的。

下午接到一个快递的电话,说我的宝贝东西已经送到了,我难以掩饰心中的激动,思绪也陷入到了前几天。前段时间iphone 8已经正式发布,很多冲动的年轻人的钞票已经饥渴难耐,有钱的朋友已经准备好了钞票,而没钱的朋友恨不得先卖肾买之而后快,看着桌上的vivo手机,叹了口气摇了摇头,接着码字写文章吧;突然有位朋友发了条信息来,大致的内容是这样的:扫码加她,免费随机送手机(重点是有机会拿到iphone 8,免费的),我已经领到了。然后发了一个带有二维码的图片过来,笔者看了一眼又放下了手机,这类广告打得太水了,吾等老司机岂会翻车?结果这位朋友又发来了一句:是真的!此刻笔者依然不信,就问你真的拿到了?结果他发了他手持手机的照片给我看,于是我想着,反正是免费的,尝试一下也无妨。

于是怀着好奇心添加了这位微商,尽管她的头像很漂亮,但是我依然坚持自我的原则,添加后这位微商朋友就要求把刚才我收到的内容群发出去,然后截图并留下收货地址和电话即可,这时我才知道原来那些朋友发来是真的都是微商操控的,顿时感觉掉坑的样子,在反复询问后,微商朋友也强调随机免费送手机,邮寄过来不收费,货到付款给快递公司即可,反正不花钱为什么不试试呢?于是照着内容群发了一下。

然后笔者就静静等待这份神秘物品的到来,尽管笔者并不期待会免费拿到iphone 8,不过能拿到一个杂牌的手机也是赚了,反正是货到付款,应该不会被坑的,只需要付快递费39.9元即可。快递在9月姗姗来迟,拿到神秘的盒子,按捺不住心中的兴奋感,想立马跑到房间深入研究这份神秘物品。

结果打开一看居然是一盒化妆品!!!!没错!!!就是化妆品!!!!笔者心里此刻心里阴影面积估计用挖掘机都填不满了,不过好在笔者也做好了相应的心理准备工作,所以情绪上并未有多大波动,只是感觉被欺骗的不爽。

不过既然都收到物品了,想要扔掉吧又可惜,但是男性使用化妆品也不适合,于是爽快的借花献佛送给了心仪的女神,没过多久,女神主动找到我了,说这个化妆品还不错,在哪里购买的,于是笔者又找到了这位微商朋友,咨询了一下只需要把广告群发就能免费试用一盒,觉得不错在进行购买,组团购买优惠更多等。(后来笔者主动购买了几盒送给女神,不知道好感度有没有增加一点点。)

故事到这里就到了一段落,首先连笔者这样的老司机都被营销进去了,不得不佩服别人做微商的手段,不难看出为什么别人为什么能月入破万,而大多数只能在朋友圈发广告营销朋友,两者之间的差别在于一个动脑一个生搬硬套,你可以说你不会这些方法,但你不能不去思考。这时候又有人会说这样的方法已经过时了,你被营销是因为你是新司机,现在发这样的广告直接被屏蔽,那么我再想问问,方法是死的,但思维是活的,难道不会举一反三吗?让群发的目的最主要解决什么问题?不就是信任度的问题吗?至于如何解决群发信息的信任度问题就留给大家慢慢思考吧。

话又说回来,如何做好微商呢?其实微商看似很简单,实则难于上青天,你去找老司机问方法,别人未必告诉你,即便告诉你了,你未必也做得来,这也印证了一句老话:不用担心赶不上成功的末班车,因为成功路上并不拥挤。下面笔者就结合自己的亲身经历来给大家细细分析一下岑辉宇个人的观点。

1.微商的理解很重要

什么是微商?每个人的理解都不同,部分人认为是在微信朋友圈里卖东西,也有人认为是电子商务的一部分,也有人认为微商是通过微渠道营销,也有人认为微商是拿手机赚钱的工具;而笔者所认为的微商则是不管多细微的商品,结合多个细微的渠道,进行细微化的精心服务的商人,称为微商,重点需要解决产品、推广渠道、营销服务等三个难点。

2.产品受众面一定要广泛且精准

很多做微商的朋友认为只要做好了推广,就能赚到钱,当然赚到钱的不在少数,但是想要赚到大钱,单单做好推广是不够的,很多情况下都需要考虑到产品的受众面,正如故事中的化妆品,面向广大女性朋友,是非常广的,即便对男性做了营销,家中也有女性可以使用,受众面广也就意味着用户多;同时产品定位也要精准,化妆品在每一位爱美的女性手中都能发挥价值,重点是如何让其买单才是关键词。

而且最好选择客户消耗比较快,且短期内会重复购买的产品,这样的产品优势就是不会缺少客户源,而且建议价格不要太高。

3.懂得价值互换原理才能做好营销

不知道大家有没有发现这样的一个现象,不管是微商还是做生意的,很多人都要求客户来购买自己的产品,却忽视了一个重要的价值互换原理,诸如目前在企业做互联网推广的朋友就经常遇到,老板要的是订单,你只管带来订单就好,但价值不输入如何让用户产生互换呢?作为一个营销人员,最好先思考我能给客户带来什么样的价值,才能让用户愿意与我合作,而不是一厢情愿的让客户购买。正如故事中所说的,产品自身价值本身就不错,而且是免费的(免费不免费不知道,反正39.9的快递费是付出了的),价格上的投资风险也不大,这样的价值输入才能让用户燃起二次购买的欲望,如果你本身产品价值不够,那么想要做好营销也比较难。

4.质量是基础,价格是关键词,最终还是看服务

笔者对产品营销的一个认识,是从质量到价格,再从价格到服务的一个阶段,众所周知,84年海尔冰箱引进国内,其中就发生了一个很经典的故事,这里就长话短说,因为客户的投诉,说海尔冰箱产品质量存在缺陷,于是老板通过检查发现情况属实,就把冰箱砸烂,然后告诉员工提高生产质量!而到了00年阶段,海尔已经脱颖而出,这时候用户生活水平奔小康了,虽说有点小钱,但是仍是节约一分算一分的心态,因此在产品的要求上逐渐从质量转变到价格上,就拿现在来说依然有很多行业再打价格战,但是现在随着人们的生活水平逐渐提升,很多人趋向于哪家服务好选择哪一家,毕竟价格优势也已经接近尾声。所以现在很多人说我们的优势是产品质量好或者是价格低,几乎带动不了消费者的情绪。

5.敢于投资肯去学习

如何做好微商?如果微商只是你的副业,或者是你只想在朋友圈发发广告而已,那么没必要看这一点,想要做好微商最重要的是找对方法,学会一套属于自己的运营模式是非常重要的。每一个从商的人,都需要有一个投资的信念,如果不让金钱产生流动,那么就会如同一潭死水一样安于现状,很多人看到别人做微商赚了很多钱,但是却不知道别人做微商投资了多少钱,一旦做得不好又认为做微商的红利已经过去,现在做也分不了什么蛋糕,其实不然,如果你发现周围的微商朋友还在发朋友圈打广告,那么就说明微商潜力依然巨大,而且现在互联网的趋势非常明朗,聪明的人早已经网上研究如何结合互联网做微商了,如果你现在还是不明白如何结合互联网,不妨先去做一个标准的网站来分享你的内容。

6.提高用户数量

想要赚钱就需要有用户,而用户就需要不断的累积和维护,想要实现破万收入,用户量是最基础的,虽然前期用户量比较少,但是只要产品好,在结合一些可靠的推广方法,相信一两个月就能打破困境,如果你想一夜暴富,还是去买彩票吧,运气这种事谁说得准。如何推广在这里就不一一说明了,挑几个比较关键的简单说明就好。

a.利用贪图便宜心理进行裂变推广

上面故事所说的正是一个利用消费者贪图便宜心理进行裂变推广的一个方式,大家可以举一反三进行推敲,很多人认为这样的推广方式会亏损,有亏损是很正常的,第一步的目的是培养新用户资源,筛选价值不高的用户,想想现在的精准粉多么难吸。

第二步是以老客户带动新客户,从上面的故事不难看出,他们正是以老带新来拓展新客户源的,例如组队买有折扣优惠,或者邀请一个朋友购买有优惠购物券等,关于如何去设计这些广告语,就留给大家自己思考了。其次还可以利用老客户的朋友圈资源,让老客户发布关于产品的内容在朋友圈,很多人又开始吐槽现在朋友圈广告几乎不看了,我可没说发赤裸裸的广告啊,可以发布一些段子软文,例如:男朋友挺贴心,居然给我买了XXX化妆品,还说是和别人组团买有优惠,不知道是真是假,不过好在这款产品还不错。然后让客户晒一晒使用前后对比照(对比不明显怎么办?不会美颜啊?)。相信这样的信息远比一大长串的文字介绍好得多吧。没准还能让其他女朋友也刺激男朋友购买呢?

b.前期一定要肯砸钱做推广

之前有位微商朋友问笔者如何做好微商,笔者让其先去做一个网站,然后把案例放在网站上去推广,虽然短期内是亏损的,但是长期下来却是盈利的,在去一些大型平台做一些软文营销推广,或者去社交群里发红包吸粉,这些步骤都是需要投资时间和金钱的,那么问题来了,如果你想做好微商,做好投资心理准备了吗?

c.招募代理分销

招募代理也是一个不错的方式,代理的要求无非就几点,好的产品和好的推广方法,以及好的上家,不然别人赚不到钱还跟你做什么代理,但做代理有一个前提,就是自己本身赚钱系统成熟后,整天看到很多微商想招代理,想要让代理帮其更好的卖产品,但是为什么不想想你自己都没赚钱别人为什么要参加呢?

总结:本文重点通过了笔者的一个故事来给大家分析了目前做微商的一些方法,方法是死的,但是思维不是一层不变的,如果大家想做好微商,就需要结合产品质量,产品自身优势以及服务的优势进行营销,也希望本文对大家有所帮助。以上仅仅是岑辉宇的个人观点,不喜轻点喷。

本文由岑辉宇博客原创发布,微信公众号搜索“岑辉宇”可查看更多SEO内容。

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