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微商销售技巧

2015-10-22 17:21 · 稿源:zuoweixin.com

销售的技巧:其实呢,很多人对微营销还只是片面理解在微信营销上,微营销就是线上线下共同发展,而不是只在微信上做文章。

微营销在做这方面的就是几点

第一 建立一个信任度

第二 第一时间让对方感兴趣

第三 就是顾客的二次营销

第四 互动

第五 老顾客的忠诚和信息的推广

这是我理解的微营销里最重要的几个方面。

其实我们都知道活跃度很重要,但这种优势和劣势中间真正的优势就是聊天,这种优势在目前的微营销里是绝对的优点,这种优点对于你的人气和你的一种声望讲会是一个很大的提升,聊该聊的,分析自己能够做哪些事情,同时呢掌握一部分护肤品的知识,更好的服务于顾客,来达到你化妆品的销售。 同时呢,设计一些计划目标业绩,每月的一些目标客户,新客户老客户的含量和回单量,这些都是很有必要的。如果说做微营销刚开始是单打独斗,其实开始你们要学会去寻找自己,团队,线上线下同时进行。就好像团购一样~一个人的压力三个人分,进货价格上的优势非常明显。我呢,最近在微信也和几个群里的营销高手进行沟通,也大概总结了一些宣传和点对点的进行营销的方式。

第一 在微营销里不要急着做推销,如果刻意推销产品这个效果

可能不好~沟通和交流非常重要

第二 就是线下活动,稍后我会举几个例子说说线下活动的重要性

第三 就是陪聊团队,很多人说需要陪聊吗?现在的微营销陪聊是必备课程,很多无厘头的谈话风格非常让人喜欢。我们的很多微信公众平台上出现很多感觉让人纳闷,诧异和不解的东西,这些东西恰恰就是吸引顾客一个非常重要的因素。

第四 微信里还是要考虑内容为王,我们讲微营销可能更多的还是微信上,优质的内容和每天正能量的态度对于一个自己品牌的树立和吸引顾客的方式是很重要的

第五 选对发消息的时间,看看朋友圈哪个时间段朋友最活跃,关注的东西最多,就哪个时间多发信息现在讲讲陪聊,不要吝啬不舍得花时间去和顾客聊天,感觉我这么好友,聊到什么时候去。建立你的一个聊天圈是非常重要的,首先顾客对你感兴趣,才对会产品感兴趣自己也需要认真的对待每一个人,只有你真诚对待别人,别人同样也会给你回报~所以说聊天是现在微营销里非常重要的优点。还有一个就是加群,加群进去聊天,我们做护肤品的当然要选择女生多的群,购物群,辣妈群,追星群等等~在群里让大家对你产生信任度从而有兴趣去了解你的产品,这样还觉得不够,可以和好友同行互换群,产生更多的群聊天,这样你的潜在优势就会很明显。然后说说加人的方式,网络搜索微信号也是一个非常好的方式,把你的微信号复制在贴吧,微信,论坛,微博,通过相关词搜索到你,当然了你要想办法让别人赞你,回复你这样你的帖子才能被顶上去。然后就是加附近的人这个最普遍了,如果你不是苹果用户或者已经越狱了,你可以到当乐游戏网或者百度搜索微信模拟地址软件,把自己地址模拟到上海,北京这样的大都市,这样的高消费人群会是你的一个优势,然后还有一个,可以淘宝买加人软件,但是看清楚不要被骗子骗了,现在真的能用的软件包括我自己之前用过的,就是采集附近人QQ,然后自动导入微信,这样搜索的加好友比附近人通过率高非常多。每天微信允许搜索好友可以加十几二十个,坚持加,你的好友量会越来越多~如果你有特长,打个比方唱歌,去唱吧多唱唱宣传粉丝量会很可观的,现在微视也是很有发展的,还有很多真正想努力加好人肯多花时间多去找找,利用自己的优势发挥出来。

然后讲讲案例: 首先是校园代购,很多人现在都很关注校园代购。因为大学生时间多,想做兼职的多~产品的利润优势就出来了,寻找大学生做校园代购,一个宿舍朋友推荐朋友,通过这挑线,同学推荐同学做代购,每个同学都有很多朋友,当一个人尝到中间的好处,就会一窝蜂的挤上来这种效应是很强的~慢慢的这一条线会带给你长足的发展。现在很多人做日韩代购,做欧美产品代购,为的是什么?为的就是利润。我们也是奔着利润来的,但在做利润的同时呢,也要给客户带来一个有优质,有效果的产品。为什么现在关注泰货的越来越多多,因为性价比高,产品好。很多说人我先拿来用才知道好不好,这个观点是很好的,因为你都没用过的产品,你推荐给顾客,包括回答顾客的问题,效果都不会很好。产品就是要自己才知道如何跟顾客

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