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如何依靠直通车引爆自然搜索流量?

2017-03-10 09:54 · 稿源:卖家资讯

针对这个问题我也耐心的跟大家讲过,首先我们要正确的认识直通车,直通车作为我们店铺最基础的推广工具,它最大的作用肯定是打广告,也就是引流,前期必要的花费是肯定要的,那么我们渡过了前期阶段以后呢,下一步又怎么办,如果一直仅依靠直通车那点流量对于我们很多店铺来讲是杯水车薪的,先不说很多店铺开车是属于亏损现像,就算你直通车优化的很好,PPC很低,ROI很高,单靠直通车每天也有利润拿,但是对于我们想做大做强的店铺来讲,付费流量永远不是主旋律。那么如何才能得到更多的自然流量呢,今天就为大家分享一下听雨的思路,还是老规矩,图文并茂,先看看听雨做的比较好的店铺

这里大家可以看到这个店铺的直通车PC端加上无线端一个月时间引流量在16W左右,而各个渠道的免费流量加起来总的已经超过100W,免费流量基本上是付费流量的7倍左右,像这个店铺目前说句实话,就是不开车也足够发财了。当然不开车只是玩笑话,直通车在淘宝内部所扮演的角色不仅仅是引流这么简单的。老马说:有本事你把车停给我看看?

那么这怎么做的呢,大家别急,先看看下面两张图

这里听雨主要的思路就是在开年行业大盘流量增加的同时不断增加直通车预算,抢占更多点击量,别人每天增加200预算,我就每天增加400,在大家都增长的这个权重提升期拉取更高比例的权重提升,但是这里有几个前提一定要注意,这个店铺是在年前就已经有一定基础的店铺。产品和PPC都已经比较不错的了,如果我们要做首先你要考虑你的产品是否有足够潜力,2一个是你的PPC是否已经降到你心里承受范围内了,如果PPC过高,你增加的预算每天没几个点击就没了,然并卵。

目前这个店铺每天的车费在1500左右,日均销售额基本上在4W多

看到这里可能有的朋友会问,你这个是捡了大盘流量增长的便宜,如果在平时,这样操作可以吗?听雨的答案是肯定的,只是能够做到什么程度而已,对于新品或者说是销量不高的产品,这个操作方式效果更好,原因是什么,这个接着往下看,听雨后面会说到

在这里大家首先要思考两个问题:

1, 淘宝凭什么给我免费流量?

2, 怎么样保证淘宝持续给我免费流量?

为什么我让大家思考这两个问题呢,因为只有我们了解了淘宝的思路,你才能对症下药的去迎合他,只有把他讨好了,我们才有出路(这里可能说的有点卑微了,不过是这个道理就对了),我一直说现在的淘宝跟几年前的淘宝相比更难做,因为现在淘宝不管是从数据角度还是从制度方向都更完善,淘宝越来越完善的权重系统使得现在做的好的店铺越来越好,淘宝的大盘资源就那么多,好的店铺占了太多,那么挣扎在温饱线甚至温饱线都没达到的店铺自然更难生存了,淘宝的本质是商家,商家必然离不开赚钱,你的店铺怎么样能够让淘宝赚到更多的钱才是关键,所以只有当我们的产品能够给淘宝带来相比别人更高的效益时,我们自然会获得更多的免费流量(这里的效益包含经济效益,口碑效益以及对淘宝发展更有利的一些东西),而淘宝衡量我们产品好坏的东西就是权重,如何能够拿到很高的权重,主要在于两方面:

一,有一款被市场认可度高的产品

首先我们的产品必须要拿的出手,所谓拿的出手就是被大众所接受的产品,如何选出这样的产品,这里听雨就不多说了,之前的帖子有测图测款这方面的东西,大家不清楚的可以去回顾一下,产品很重要,没有好的产品一切的技术都没什么卵用,我们做淘宝往往是产品造就了店铺,而不是店铺推出产品。

当我们通过测试觉得某一款产品还不错的时候,下一步进行优化,优化的重点就在于3个字:率量率

1,点击率,做好产品的点击率是我们要做的第一步,如何做好产品点击率,这个听雨之前也和大家有过分享,今天再简单讲一下 :

(1),关键词的选择

我们在前期开计划的时候一般选择宝贝核心词,或者精准核心词,长尾词也可以,但是需要保证这些词有足够的热度也就是展现量,这个我们主要是从流量解析里面来看

将一些你拿不准的词放进流量解析里面,看展现量一般有2000以上的词可以考虑使用,如果类目相对较小的可以适当降低展现要求,这样的关键词在计划里面点击率都相对较高的。

(2),优化关键词

这里我们主要把一些几天时间没点击或者点击率相对低的词删除掉,还是那句前期为了提升点击率关键词要精,不在于多,先把点击率提升上来,后面再慢慢加词进行优化。

(3),人群溢价

人群溢价主要是为了圈住更适合我们产品的那群人,所以,溢价人群的点击率一般都是高过我们计划本身的,具体溢价多少以及对哪些人群进行溢价,这个主要看自身类目和产品的受众人群。

2,点击量

很多朋友在开车的时候往往更关注于关键词点击率,忽略了点击量,但是就听雨这些年开车的经验来看,关键词的点击量是需要达到一定程度才会有权重的,这也是为什么我们前期不要加大词,少量关键词开车更好的原因,词多了,点击量太分散,很多朋友问我为什么他的计划点击率挺高,但是关键词不涨分,这里面点击量起着很重要的作用。

3,转化率

首先我们要知道影响转化率的到底有哪些方面,从直通车的角度讲主要是关键词引流是否精准,从店铺角度来讲相对问题就多了,商品价格,店铺装修,商品详情页,销量,评价,以及产品质量这些都会影响转化率,那么这些问题里面我们能够解决的有哪些呢?

从直通车来讲,我们需要尽量多的使用我们产品的核心词,之前说的通过溢价圈人群也是提升转化的途径之一。

从店铺的角度来讲:我们要抓住一些重点

1,我们在给商品定价的时候要考虑两个问题,一是我们的毛利润需要多少?二是市场同类商品价位在多少,综合去考虑,要让我们产品的价格有竞争力。

2,店铺装修要大气,要有自己的风格,实在没有思路的朋友可以借鉴同类目做的好的店铺装修

3,商品详情页要突出产品与众不同的地方,给顾客一个下单的理由

4,销量和评价这一块本质上我们是不好把控的,不过在有需要的时候也可以人为的干预一下,当然要注意一个度,现在查得紧

5,产品质量这一关要把握好,做生意要讲诚信才能做的长远,当然我们并不是一味求高质量,只要我们做到物有所值就好。

二,权重期数据递增

当我们把前面的工作都做好以后,在这过程中我们产品也已经积累了一定的权重,那么下一步就是怎么样来引爆自然流量了,这里我们要说到一个提升权重的概念,就是增幅,所谓的增幅就是在淘宝的权重计算周期这段时间我们的产品点击,收藏,加购和转化这几个关键因素在率和量上面要呈现一个递增的趋势,大家永远要记住增幅越大权重积累越快,这样才能更容易引爆自然流量,这也是为什么前面我提到新品或者说是销量基础不高的产品更容易呢,因为这类产品增幅空间更大,当然这只是相对来讲,对于基础很好的产品,本身权重已经很高了,只是操作空间更小而已,但是他们本身的自然流量也不会太差。

所以我们对于优化到一定程度的产品,如果自然流量一直上不去,就需要提高预算,保证几个关键数据持续增长,如果率的东西不好把控,至少要保证量的增长。

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