首页 > 要闻 > 关键词 > 全棉时代最新资讯 > 正文

全棉时代李建全:5年16亿 秘诀只在一朵棉花

2016-12-22 09:19 · 稿源:亿邦动力网

【亿邦动力网讯】12月21日消息,在2016亿邦未来零售大会上,PurCotton全棉时代总经理李建全发表了题为《匠人精神,让商业回归产品——5年时间,从1亿到16亿,回头看其实并没有秘诀》的演讲。他谈到,全棉时代一直致力于开发以棉为原材料的产品,希望通过一朵棉花,引领整个品类的潮流,让更多的人喜欢棉,让更多的人使用棉。

2016亿邦未来零售大会由亿邦动力网主办,思路网协办,于12月19日-21日在广州白云万达希尔顿酒店举行。国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计2000余人出席。

本届大会以“新物种、新规则、新电商”为主题,包括两天的主论坛、五场分论坛、电商经理人之夜以及马蹄社和亿邦疯人会等系列活动。值得关注的是,在本届大会上,电商产业所熟知的如阿里巴巴、京东、唯品会、当当、亚马逊等面孔都没有出现,取而代之的全部是新生代的零售平台和品牌商阵营,反映了电商领域正寻求破局、寻找新增长的行业心态。

(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

PurCotton全棉时代总经理李建全

以下是演讲实录:

李建全:我是一个外行,在这样一个会议让我和大家分享感到压力非常大,因为你们都是前辈,虽然我的年龄可能是最大的,但在这个行当里还是小学生,讲的不对的地方请大家原谅。

亿邦动力的主办方说让我讲“匠心精神”,这个题目太大了,作为中国改革开放二三十年,真正做到匠心的还有一个距离。但是我们在这个路上,朝着这个方向在走。今天我的标题是“一朵棉花”,坚持初心,实现中国品牌走自己的路的梦想。

我们开创全棉时代的时候就是选择的一朵棉花、一种纤维打造一个品牌,很多人非常不理解,哪有一个品牌、一个公司,一个纤维可以开创一个品类、一个公司,当时真的没有人相信全棉时代能够走得出来。但是通过我们的坚持,这些年大家在市场上也听到一点点全棉时代的声音,就是我们如何坚持下来的。

大家都知道,全世界100个知名品牌中间,到目前为止真正上榜的就是华为、联想,为什么?除了我们中国改革开放30年之外,中国经济成为世界第二大经济强国,但是我们的品牌有多少让世人知道的?为什么到现在为止还有很多国内的同胞们要买产品到香港、日本、韩国,甚至到欧美。中国有大量的产品,还要跑到国外去买马桶盖,这就是我们要面对的一种现实。在我开创全棉时代的时候,有教授说起全棉时代的名字,地地道道的中国品牌能够做上去吗?为什么不去巴黎、意大利注册一个品牌,国外的品牌不是更快一点?我就是土八路,就是这样的。我就是一个中国品牌,把我们所知道的、了解得做好,做到让消费者感觉到好,那就是我们的价值。中央提倡供给侧也好、匠人精神也好,全棉时代7年前就在这个方向上走。

全棉时代2010年1月1日正式对外营业,到今年达到16亿的发展,感谢我们的消费者,在座的很多女性消费者也都是我们的用户。只要你用了全棉时代,你一定就会坚持下去,原因在哪里?我们抓住的应该是一个真正的社会发展方向,过去说深圳和广州有雾霾你不敢相信,但是今天深圳、广州同样有雾霾,更不用说北方。我在1981年开始出国,那个时候出国回来感觉中国太落后了,连一个高房子都没有,在北京都没有一座像样的大楼,那时候感叹中国应该改革开放。但今天出国回来,看到我们高楼大厦比世界所有高楼大厦都要高,但是看不见蓝天,这就是现实问题。

作为我们来讲,除了油、煤,还有化纤,化纤在一个历史阶段解决我们的衣食住行问题,在穿衣来讲起到了很重要的作用。但是今天的生活水平越来越高,我们是不是要回归天然的东西?我一直在思考这个问题,没有化纤就没有市场的完整,但不能把祖先留给我们最好的东西忽视掉了,全世界80%的化纤在中国生产,产能3500万吨,是全世界的80%。纸张,每年以9%-10%的速度在增长,中国是世界上最大的纸张消费国,餐饮用纸、生活用纸在2014年达到了700万吨,2015年达到750万吨,这是一个非常恐怖的数字,750万吨相当于7个神农架,消费者根据自己的需求,认为纸张好用,大家用着用着都不爱惜了,这就是我们今天面临的问题。

棉花,全棉时代就是做棉花生意的,就是把棉花做到极致,为什么做棉花?如果说作为匠心也好、专注也好,我们总结棉花有十大优点。

第一,最天然的纤维。小孩子一定要买棉的,原因是棉花是世界上最天然的,不需要任何加工的,地里生长出来就是纤维的,所有的天然纤维中很多都要加工,而棉花是不需要任何的化学加工成分的,直接可以纺纱织布。我们的祖先就是穿棉衣的,几百年前棉花没有任何加工,就是做纺纱织布的,所以它是世界上最天然的纤维。

第二,最优秀的纤维。中国有3000多年的历史,印度的更长,但棉化石有7000多年历史。

第三,最佳的透气性、保暖性、舒适性。棉花两大特性:一是中孔多孔纤维,透气性无人能比,亿邦动力的老总说小时候我们蹬被子,是因为不透气,化纤就不透气的。人体肌肤是人体最大的器官,所以人体肌肤要经受外界所有的侵害、抵抗外界的病毒,我们对它的呵护就是对自己的呵护;二是天然的含水力8%左右,能自动调解皮肤干湿度,让穿戴具有舒适性。

第四,最安全的天然纤维。随着种植技术,转基因做食物不行,棉花把它特别好的基因发扬光大,抗虫性、抗病害能力非常强,所以农药就特别少。生长的过程中它的根非常深,施肥比较少,棉花中化学残留量最低。

第五,棉花最耐寒的。

第六,最耐盐碱。新疆棉生产量400万吨,新疆耕地面积占疆土面积9.4%,就是因为棉花,如果没有棉花,新疆沙漠化会非常快。新疆没有水,不需要太多的水分导致棉花可以生长,保证土壤的可持续。一些盐碱地种蔬菜、小麦都不可以,但是种棉花是可以的,所以可以保持水土不流失。

第七,最可持续、可再生的纤维。如果把废弃品用完以后埋在地底下就降解了,生长出来变成纤维,纤维变成土里的肥料,这个循环过程对土壤没有任何伤害。

第八,棉花也是一个正能量的纤维,原因有棉籽,从农民手上收购回。

第九,最环保的天然纤维。棉花生长过程中要开花结果,吸收二氧化碳,吸收汽车尾气排放,棉花生长过程中一年能够消耗750万大卡车的排放量。

第十,最具社会价值的农作物之一。

因为以上有点,我们选择一种纤维开创一个品类,做一个公司。

棉花大家都做,全棉时代怎么去做?我们要做的事情是对这个产品、对这个棉花的理解,我刚才总结了10点之外,如何把它的优点放大,而让消费者接受呢?这是我们的追求。全棉时代前4年每年亏损几千万,你做一个纤维、做一个品类,更推广出去要坚持,要有价值观,我们全棉时代始终坚持我们的核心价值,全棉时代之所以能够生存,有一个公司是它的支持者,就是稳健医疗(音译)。其中的研发、研究都是稳健医疗来做的。我们之所以能够让消费者喜爱,就是因为我们能够用医疗的理念去做产品。

大家都知道,做医疗的人首先就是一种责任感,一些国际上的大公司,动辄就是上千亿美金,就是因为这些公司100多年来始终坚持着对消费者、对病人的呵护和责任。全棉时代的母公司产品大部分是稳健医疗生产的,稳健医疗是实体的生产企业,它的产品在质量上有保证,生产环境都是按照医疗环境来做的。

我们坚持棉的理念。我做所有品类一定没有精力做好,所以我们把棉花的价值最大化,我们这17年来只要有机会,一定首先宣传的不是全棉时代,而是棉花,希望有更多人理解棉花以后,我们生产也好、模拟也好,只要把这个产品做大了,这个蛋糕越来越大了——其实这个蛋糕已经非常大了。

品质基因,这也是全棉时代的核心价值之一。

如果你是我们的消费者,可以发现我们的产品质量是怎样精细到每一个细节的,比如说棉柔巾,这都是全棉时代一直坚持下来的。

我们有几个主要产品:

棉柔巾替代纸巾,尽量节省砍树,棉柔巾可以用一次两次、一张棉柔巾可以代替3张纸巾,可以多用几次,一个人一年节省3张纸,一年节省174万吨纸,相当于1.4个神农架。

女性卫生巾,卫生巾对女性非常重要,如果在这个选择上用错了产品,带给你的伤害很难治疗,很多妇科病多数是因为不卫生带来的,而那些化纤表层很难做到全棉表层这么好,全棉时代的卫生巾整个全表层、两边护翼都是棉的,这也是世界上独一无二的,做起来成本很高,但对消费者有利。

纸尿裤,昨天见到一个明星,他的孩子穿我们的纸尿裤,以后穿别的都不穿了,一穿就哭,这也是因为我们独一无二的。

除此之外我们有一次性的全棉内裤,很多人出差带的内裤还要洗吗?没有时间洗,不洗怎么办?我们就填补了这样一个空白,一次性化纤真的很难受,我现在出差、跑步都穿一次性内裤,非常好,为什么消费者这么喜爱?就是能够填补一个空白。包括纱布、浴巾、毛巾等,过去都是毛圈的,毛圈不是不好,但洗时间长了就会发硬。我们这个就越洗越好,感受不一样。

我们这几年坚持一直在创新,一直打造一些新的品类,让全棉时代得到今天的发展。

下面是全棉时代想做什么?很多企业都有梦想,可以带给消费者更多的选择,韩都衣舍做的那么快,就是能够给消费者带来一些不同的追求。我们希望通过一朵棉花引领这个品类的潮流,让更多的人喜欢棉,让更多的人使用棉,慢慢改变消费习惯以后,棉花种植越来越多了,水土保护越来越好了,天更蓝了、水更清了、地更青了。同时通过全棉时代在产品上的极致追求,做成像华为一样的中国产品,让中国人感到要买手机除了买苹果之外,同样可以买华为,有另外一个选择了。

全棉时代这些年怎样引领行业的?

(PPT图示)“棉”,文化盛行。你看看这些品牌,在5年以前有没有把“棉”字写得这么大?原因就是因为全棉时代。不是我们引领潮流,起码影响了国内国外的品牌把“棉”字打的非常大了,你用了我们的广告,用了我们的照片都没有关系,因为只要推广棉就没有问题,但是不能模仿得一模一样。

正因为我们坚持棉花的价值,我们前五年过得非常艰难,但是这两年让消费者感受到了价值的所在。全棉时代这几年来实现了突破,真正做电子商务你们都是我的老师,我们为什么能够做成这样子?消费者还是喜欢它的东西。我的东西是实实在在的,让消费者感到有价值,买回去以后用起来很舒服,价格比较便宜。

我们是准上市公司,在上海排队,上海主板第213位。(PPT图示)这是“双十一”的数据,6年6个台阶,原因是让消费者支持和喜爱了,我们坚持了。

最后借这个机会,感谢支持和关爱我们全棉时代的所有的媒体、所有的合作伙伴,前辈们、老师们,更要感谢消费者。刚才亿邦的一个编辑来问我,你觉得全棉时代最喜欢哪一类的消费者?我说消费者我都喜欢,但是我更喜欢新时代的消费者,我不能说年龄大的消费者不好,年龄大的消费者有很多思考的过程,一定是固化的,但是90后,甚至更年轻的人却不管,他们就是要试一试新东西。我也感谢新一代的消费者,谢谢你们!

主持人:感谢李总的精彩分享,让我们看到了电商人的执着与坚守。时间过得真快,三天三夜的零售大会到此已经接近尾声了。年历很快就要翻开新的一页,零售电商也将步入新的发展阶段。

物种进化、规则更迭,不变的是电商人对极致用户体验的追求和不忘初心的创业情怀。掌声送给所有的嘉宾和参与者,祝愿零售电商迎来更加繁荣美好的明天!朋友们,2016亿邦未来零售大会到此结束,让我们期待明年再相聚!

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 母婴品牌与AI的碰撞:第四范式为美素佳儿提供智能推送服务

    近日,荷兰皇家菲仕兰旗下品牌美素佳儿与第四范式正式签约。第四范式一站式流量运营平台“天枢”将为美素佳儿提供智能营销服务,帮助美素佳儿赢得更多消费者的认可和喜爱,带动新一轮的品牌增长。 尼尔森 2019 年最新数据显示,美素佳儿在中国高端奶粉品类中位列第一。在中国消费升级的浪潮下,高端市场呈现出强劲的增长态势,美素佳儿迎来新的发展机遇。疫情大背景下,母婴品牌对线上渠道带来的增长更为依赖,利用人工智能先进技

  • 全棉时代奈丝宝宝棉尿裤 让宝贝自在玩耍舒适入眠

    新生儿的降生,给妈妈带来喜悦的同时,又裹挟着些许担忧,她们总想倾尽所有把最好的给宝宝,尤其是24小时贴身穿戴的物品,没有什么比安全舒适更重要,与宝宝小屁屁长时间零距离接触的尿裤,更是重中之重。材质没保障,穿着不透气的尿裤,不仅不能让宝宝舒适长大,还可能引起闷捂、湿疹等副作用。主打“天然好棉”的奈丝宝宝棉尿裤,帮不少宝宝避免了红屁屁问题,云般轻柔触感,获得妈妈们的一致点赞。100%全棉表层,让宝宝在舒适中

  • 婴儿尿裤回归棉全棉时代奈丝宝宝棉尿裤热销

    全棉婴儿尿裤,全棉洗脸巾,全棉全表层卫生巾,全棉一次性内裤,全棉面膜……近年来,随着人们对于健康生活方式的不断重视,以全棉时代为代表的品牌,带动了一场棉制品的消费热潮。舒适,健康,环保的使用体验,让人们再次认识棉这种天然纤维的巨大魅力。其中,作为与纯棉柔巾、奈丝公主卫生巾并称全棉时代三大核心单品的奈丝宝宝棉尿裤,更是深受妈妈们喜爱。和以往化纤表层的纸尿裤不同,全棉时代奈丝宝宝棉尿裤以创新的全棉表层

  • 全棉时代纱布节|天然好棉遇见轻薄纱织,给生活透透气

    生活的突然变化,工作的任务堆积,让身处城市的人时常感觉闷捂与压力。当夏季高温来袭,我们的肌肤更加渴望自由呼吸,更发觉“给生活透透气”的重要性,而纱布比人,先懂得了“透气”的道理,稀疏的网格在纵横之间,保留了刚好的距离,让轻松透进来,让压力跑出去。受母公司稳健医疗的启发,全棉时代将高安全等级的纱布,应用到日用生活用品中去。从2009年第一条水洗纱布浴巾研发面世,到品类丰富的纱布家居服,纱布床品,以及202

  • 把棉应用到尿裤 全棉时代奈丝宝宝棉尿裤研发之路

    立志做一款全棉表层的婴儿尿裤2009年全棉时代成立之初,创始人李建全就定下全棉时代三大核心单品:纯棉柔巾、奈丝公主卫生巾、奈丝宝宝棉尿裤,但棉尿裤的技术难题一直在攻克当中。当时市面上的纸尿裤多是化纤表层,宝宝穿着后,可能会面临湿疹、过敏等现象。大家都知道全棉材质更加健康,天然,但纯棉的特性决定了它很多工艺都不能像化纤那样“讨巧”,过高的成本以及技术的限制,让众多品牌知难而退,也就是说,市面上并没有一?

  • 小米&蛋先生重磅开启智能新母婴国货时代

    近两年,品质国货越来越受到消费市场的宠爱,甚至在国外刮起“中国风”,惊艳世界。“中国制造”正逐渐成为受尊敬的标签,这是个有趣又令人骄傲的现象。随着国家全面开放二胎政策,90后成为生育群体主力,新生代父母们不仅在育娃理念上与传统理念有所变化外,还对育娃用品的品质有更高的追求。为此,小米在母婴行业也是下足功夫,与小家电之光的飞鱼集团联手孵化新时代母婴国货品牌——蛋先生。宝宝每个成长阶段离不开各种用品,而

  • 乐高天猫超级品牌日重塑西游经典IP,母婴玩具新国潮硬核来袭!

    唤你做英雄! 5 月 16 日,伴随乐高旗下首个中国英雄IP——乐高?悟空小侠系列重磅首发,乐高天猫超级品牌日正式开启。在联合天猫超级品牌日打造的一系列强互动、强传播的全新玩法下,乐高?悟空小侠系列成功唤醒一众“孩子们”的英雄梦,活动期间爆卖超 10000 件,并带动天猫官方旗舰店单日销售仅 5 分 17 秒就超过 2019 年天猫超级品牌日,硬核掀起母婴玩具的新国潮!乐高首次推出中国英雄IP,引爆玩具新国潮源于丹麦的全球玩具巨头?

  • 单品牌投放成交额超1000万,垂直母婴大V年糕妈妈如何做到高转化?

    ​每个宝宝都是父母生命中的小天使,越来越多的父母开始关注孩子的学前早教问题,母婴早教也逐渐成为了教育行业中的一大板块。

  • 母婴净水器什么牌子好,滨特尔专注用水健康

    面对饮水污染,净水器是目前家用净水最佳的选择,可是市场上充斥各种品牌、质量价格不等的产品,让消费“小白”无从选择。而作为对饮水安全最为敏感的母婴人群,选择净水器更是不能掉以轻心,那么母婴净水器什么牌子好呢?滨特尔作为专业净水专家,用自身产品给出了答案。戴口罩、勤洗手、多通风……抗疫至今,在政府部门和相关专家的引导下我国民众已经养成了有效抑制病毒传播的好习惯,但是总有一些细节容易被人们所忽略,水质安全就是其中

  • 首个登顶珠峰5G手机品牌 荣耀30系列开启新时代篇章

    5月27日,中国登山队成功登顶珠峰,完成2020年冲顶测量任务,历经60载荣耀再现。在本次冲顶过程中,队员们携带荣耀30系列5G手机,记录下艰辛过程以及身边美景,并且使用5G事实回传,自此荣耀成为首个登顶珠峰的5G手机品牌,以荣耀30系列为代表,开启5G手机时代新篇章。荣耀一直以来广受年轻人的喜爱,荣耀30系列5G手机更是延续了年轻时尚的品牌气息,首次使用背部超大品牌logo,并提供多种配色供选择,在光影中感受万千变化。整机?

  • 美柚母婴出行防护行为洞察:吃穿洗护“全副武装” 产品使用

    6 月 11 日以来,北京市连续发现新冠肺炎确诊病例。截至 16 日零时,北京市新增确诊病例超过 100 例。北京市突发公共卫生事件应急响应级别由三级调至二级,建议居民做好防护,尽量减少不必要的外出。 疫情笼罩下,母婴群体外出中如何做好防护措施?相较疫前,相关产品的使用有哪些新趋势?日前,美柚携手宏原科技发布的《踏青出行季 母婴人群出行态度及防护行为洞察》报告对此进行全景展现。基于 200 万+文本数据、3000+调查问卷的?

  • Qtools母婴被mikibobo隅田川收购,强强联合再创辉煌

    日前,mikibobo隅田川集团斥资 100 万元全资收购Qtools品牌,并将Qtools品牌并入隅田川集团,补充低端产品线,重点覆盖方形奶瓶、婴儿牙胶、吸奶器等母婴用品。据了解,隅田川集团成立于 2016 年,先后获得知名天使投资人、浙江清华大学长三角研究院杭州分院、宝宝树集团、渤海嘉华投资,短短三年时间,已经开业及签约近 3700 家高端进口母婴,成为中国市场高端进口母婴店领导品牌。经过两年的跨越式高速发展,隅田川集团现有员工

  • “汽车盒子”百家号母婴育儿领域排行,新作者选择哪个领域好?

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。汽车盒子是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列391668名,母婴育儿分类排名位列9701名,领先了64.9%的百家号。 汽车盒子百家号概况 汽车盒子的简介为汽车资讯尽在汽车盒子,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过119篇的游戏内容,最近该作者创作的?

  • “细纱育儿”母婴育儿领域排行榜,百家号分类应该怎么选

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。细纱育儿是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列743840名,母婴育儿分类排名位列20720名,领先了33.4%的百家号。 细纱育儿百家号概况 细纱育儿的简介为藏在抽屉里的是美好的记忆,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过26篇的游戏内容,最近该作者创?

  • “学堂幼教”百家号母婴育儿领域排行,新作者选择哪个领域好?

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。学堂幼教是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列489008名,母婴育儿分类排名位列12589名,领先了56.2%的百家号。 学堂幼教百家号概况 学堂幼教的简介为师也者,教之以事而喻诸德也,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过4篇的游戏内容,最近该作者创

  • “登路”母婴育儿领域排行榜,百家号分类应该怎么选

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。登路是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为1,综合排名位列999370名,母婴育儿分类排名位列30084名,领先了10.5%的百家号。 登路百家号概况 登路的简介为是由行动使他人见识其不凡之处,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过0篇的游戏内容,最近该作者创作的文章中

  • 中国移动发布超级SIM卡:全变了!

    近日,中国移动正式公布了《中国移动超级SIM卡技术白皮书》,明确乐中国移动对于个人领域SIM卡的发展方向、架构设计、能力要求,旨在为行业规划设计SIM卡相关技术、产品和解决方案时提供参考和指

  • 《红警》重制版与原版对比 玩家:感觉全变了

    现在,有国外玩家放出了的《命令与征服:红色警戒》的2020年重制版与1996年原版的对比视频,这也引起玩家的广泛关注。从对比视频中可以看出,2020年版本的《红警》不论是建模细节还是单位的运

  • “育儿陪你长大”百家号母婴育儿领域排行,新作者选择哪个领域好?

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。育儿陪你长大是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列244579名,母婴育儿分类排名位列5540名,领先了78.1%的百家号。 育儿陪你长大百家号概况 育儿陪你长大的简介为分享最新的育儿资讯,传递新颖的育儿知识,,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过97

  • “小派爱育儿”母婴育儿领域排行榜,百家号分类应该怎么选

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。小派爱育儿是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列181815名,母婴育儿分类排名位列3952名,领先了83.7%的百家号。 小派爱育儿百家号概况 小派爱育儿的简介为百度旗下高质量问答讨论社区,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过77篇的游戏内容,最近该

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议