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全棉时代李建全:5年16亿 秘诀只在一朵棉花

2016-12-22 09:19 · 稿源:亿邦动力网

【亿邦动力网讯】12月21日消息,在2016亿邦未来零售大会上,PurCotton全棉时代总经理李建全发表了题为《匠人精神,让商业回归产品——5年时间,从1亿到16亿,回头看其实并没有秘诀》的演讲。他谈到,全棉时代一直致力于开发以棉为原材料的产品,希望通过一朵棉花,引领整个品类的潮流,让更多的人喜欢棉,让更多的人使用棉。

2016亿邦未来零售大会由亿邦动力网主办,思路网协办,于12月19日-21日在广州白云万达希尔顿酒店举行。国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计2000余人出席。

本届大会以“新物种、新规则、新电商”为主题,包括两天的主论坛、五场分论坛、电商经理人之夜以及马蹄社和亿邦疯人会等系列活动。值得关注的是,在本届大会上,电商产业所熟知的如阿里巴巴、京东、唯品会、当当、亚马逊等面孔都没有出现,取而代之的全部是新生代的零售平台和品牌商阵营,反映了电商领域正寻求破局、寻找新增长的行业心态。

(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

PurCotton全棉时代总经理李建全

以下是演讲实录:

李建全:我是一个外行,在这样一个会议让我和大家分享感到压力非常大,因为你们都是前辈,虽然我的年龄可能是最大的,但在这个行当里还是小学生,讲的不对的地方请大家原谅。

亿邦动力的主办方说让我讲“匠心精神”,这个题目太大了,作为中国改革开放二三十年,真正做到匠心的还有一个距离。但是我们在这个路上,朝着这个方向在走。今天我的标题是“一朵棉花”,坚持初心,实现中国品牌走自己的路的梦想。

我们开创全棉时代的时候就是选择的一朵棉花、一种纤维打造一个品牌,很多人非常不理解,哪有一个品牌、一个公司,一个纤维可以开创一个品类、一个公司,当时真的没有人相信全棉时代能够走得出来。但是通过我们的坚持,这些年大家在市场上也听到一点点全棉时代的声音,就是我们如何坚持下来的。

大家都知道,全世界100个知名品牌中间,到目前为止真正上榜的就是华为、联想,为什么?除了我们中国改革开放30年之外,中国经济成为世界第二大经济强国,但是我们的品牌有多少让世人知道的?为什么到现在为止还有很多国内的同胞们要买产品到香港、日本、韩国,甚至到欧美。中国有大量的产品,还要跑到国外去买马桶盖,这就是我们要面对的一种现实。在我开创全棉时代的时候,有教授说起全棉时代的名字,地地道道的中国品牌能够做上去吗?为什么不去巴黎、意大利注册一个品牌,国外的品牌不是更快一点?我就是土八路,就是这样的。我就是一个中国品牌,把我们所知道的、了解得做好,做到让消费者感觉到好,那就是我们的价值。中央提倡供给侧也好、匠人精神也好,全棉时代7年前就在这个方向上走。

全棉时代2010年1月1日正式对外营业,到今年达到16亿的发展,感谢我们的消费者,在座的很多女性消费者也都是我们的用户。只要你用了全棉时代,你一定就会坚持下去,原因在哪里?我们抓住的应该是一个真正的社会发展方向,过去说深圳和广州有雾霾你不敢相信,但是今天深圳、广州同样有雾霾,更不用说北方。我在1981年开始出国,那个时候出国回来感觉中国太落后了,连一个高房子都没有,在北京都没有一座像样的大楼,那时候感叹中国应该改革开放。但今天出国回来,看到我们高楼大厦比世界所有高楼大厦都要高,但是看不见蓝天,这就是现实问题。

作为我们来讲,除了油、煤,还有化纤,化纤在一个历史阶段解决我们的衣食住行问题,在穿衣来讲起到了很重要的作用。但是今天的生活水平越来越高,我们是不是要回归天然的东西?我一直在思考这个问题,没有化纤就没有市场的完整,但不能把祖先留给我们最好的东西忽视掉了,全世界80%的化纤在中国生产,产能3500万吨,是全世界的80%。纸张,每年以9%-10%的速度在增长,中国是世界上最大的纸张消费国,餐饮用纸、生活用纸在2014年达到了700万吨,2015年达到750万吨,这是一个非常恐怖的数字,750万吨相当于7个神农架,消费者根据自己的需求,认为纸张好用,大家用着用着都不爱惜了,这就是我们今天面临的问题。

棉花,全棉时代就是做棉花生意的,就是把棉花做到极致,为什么做棉花?如果说作为匠心也好、专注也好,我们总结棉花有十大优点。

第一,最天然的纤维。小孩子一定要买棉的,原因是棉花是世界上最天然的,不需要任何加工的,地里生长出来就是纤维的,所有的天然纤维中很多都要加工,而棉花是不需要任何的化学加工成分的,直接可以纺纱织布。我们的祖先就是穿棉衣的,几百年前棉花没有任何加工,就是做纺纱织布的,所以它是世界上最天然的纤维。

第二,最优秀的纤维。中国有3000多年的历史,印度的更长,但棉化石有7000多年历史。

第三,最佳的透气性、保暖性、舒适性。棉花两大特性:一是中孔多孔纤维,透气性无人能比,亿邦动力的老总说小时候我们蹬被子,是因为不透气,化纤就不透气的。人体肌肤是人体最大的器官,所以人体肌肤要经受外界所有的侵害、抵抗外界的病毒,我们对它的呵护就是对自己的呵护;二是天然的含水力8%左右,能自动调解皮肤干湿度,让穿戴具有舒适性。

第四,最安全的天然纤维。随着种植技术,转基因做食物不行,棉花把它特别好的基因发扬光大,抗虫性、抗病害能力非常强,所以农药就特别少。生长的过程中它的根非常深,施肥比较少,棉花中化学残留量最低。

第五,棉花最耐寒的。

第六,最耐盐碱。新疆棉生产量400万吨,新疆耕地面积占疆土面积9.4%,就是因为棉花,如果没有棉花,新疆沙漠化会非常快。新疆没有水,不需要太多的水分导致棉花可以生长,保证土壤的可持续。一些盐碱地种蔬菜、小麦都不可以,但是种棉花是可以的,所以可以保持水土不流失。

第七,最可持续、可再生的纤维。如果把废弃品用完以后埋在地底下就降解了,生长出来变成纤维,纤维变成土里的肥料,这个循环过程对土壤没有任何伤害。

第八,棉花也是一个正能量的纤维,原因有棉籽,从农民手上收购回。

第九,最环保的天然纤维。棉花生长过程中要开花结果,吸收二氧化碳,吸收汽车尾气排放,棉花生长过程中一年能够消耗750万大卡车的排放量。

第十,最具社会价值的农作物之一。

因为以上有点,我们选择一种纤维开创一个品类,做一个公司。

棉花大家都做,全棉时代怎么去做?我们要做的事情是对这个产品、对这个棉花的理解,我刚才总结了10点之外,如何把它的优点放大,而让消费者接受呢?这是我们的追求。全棉时代前4年每年亏损几千万,你做一个纤维、做一个品类,更推广出去要坚持,要有价值观,我们全棉时代始终坚持我们的核心价值,全棉时代之所以能够生存,有一个公司是它的支持者,就是稳健医疗(音译)。其中的研发、研究都是稳健医疗来做的。我们之所以能够让消费者喜爱,就是因为我们能够用医疗的理念去做产品。

大家都知道,做医疗的人首先就是一种责任感,一些国际上的大公司,动辄就是上千亿美金,就是因为这些公司100多年来始终坚持着对消费者、对病人的呵护和责任。全棉时代的母公司产品大部分是稳健医疗生产的,稳健医疗是实体的生产企业,它的产品在质量上有保证,生产环境都是按照医疗环境来做的。

我们坚持棉的理念。我做所有品类一定没有精力做好,所以我们把棉花的价值最大化,我们这17年来只要有机会,一定首先宣传的不是全棉时代,而是棉花,希望有更多人理解棉花以后,我们生产也好、模拟也好,只要把这个产品做大了,这个蛋糕越来越大了——其实这个蛋糕已经非常大了。

品质基因,这也是全棉时代的核心价值之一。

如果你是我们的消费者,可以发现我们的产品质量是怎样精细到每一个细节的,比如说棉柔巾,这都是全棉时代一直坚持下来的。

我们有几个主要产品:

棉柔巾替代纸巾,尽量节省砍树,棉柔巾可以用一次两次、一张棉柔巾可以代替3张纸巾,可以多用几次,一个人一年节省3张纸,一年节省174万吨纸,相当于1.4个神农架。

女性卫生巾,卫生巾对女性非常重要,如果在这个选择上用错了产品,带给你的伤害很难治疗,很多妇科病多数是因为不卫生带来的,而那些化纤表层很难做到全棉表层这么好,全棉时代的卫生巾整个全表层、两边护翼都是棉的,这也是世界上独一无二的,做起来成本很高,但对消费者有利。

纸尿裤,昨天见到一个明星,他的孩子穿我们的纸尿裤,以后穿别的都不穿了,一穿就哭,这也是因为我们独一无二的。

除此之外我们有一次性的全棉内裤,很多人出差带的内裤还要洗吗?没有时间洗,不洗怎么办?我们就填补了这样一个空白,一次性化纤真的很难受,我现在出差、跑步都穿一次性内裤,非常好,为什么消费者这么喜爱?就是能够填补一个空白。包括纱布、浴巾、毛巾等,过去都是毛圈的,毛圈不是不好,但洗时间长了就会发硬。我们这个就越洗越好,感受不一样。

我们这几年坚持一直在创新,一直打造一些新的品类,让全棉时代得到今天的发展。

下面是全棉时代想做什么?很多企业都有梦想,可以带给消费者更多的选择,韩都衣舍做的那么快,就是能够给消费者带来一些不同的追求。我们希望通过一朵棉花引领这个品类的潮流,让更多的人喜欢棉,让更多的人使用棉,慢慢改变消费习惯以后,棉花种植越来越多了,水土保护越来越好了,天更蓝了、水更清了、地更青了。同时通过全棉时代在产品上的极致追求,做成像华为一样的中国产品,让中国人感到要买手机除了买苹果之外,同样可以买华为,有另外一个选择了。

全棉时代这些年怎样引领行业的?

(PPT图示)“棉”,文化盛行。你看看这些品牌,在5年以前有没有把“棉”字写得这么大?原因就是因为全棉时代。不是我们引领潮流,起码影响了国内国外的品牌把“棉”字打的非常大了,你用了我们的广告,用了我们的照片都没有关系,因为只要推广棉就没有问题,但是不能模仿得一模一样。

正因为我们坚持棉花的价值,我们前五年过得非常艰难,但是这两年让消费者感受到了价值的所在。全棉时代这几年来实现了突破,真正做电子商务你们都是我的老师,我们为什么能够做成这样子?消费者还是喜欢它的东西。我的东西是实实在在的,让消费者感到有价值,买回去以后用起来很舒服,价格比较便宜。

我们是准上市公司,在上海排队,上海主板第213位。(PPT图示)这是“双十一”的数据,6年6个台阶,原因是让消费者支持和喜爱了,我们坚持了。

最后借这个机会,感谢支持和关爱我们全棉时代的所有的媒体、所有的合作伙伴,前辈们、老师们,更要感谢消费者。刚才亿邦的一个编辑来问我,你觉得全棉时代最喜欢哪一类的消费者?我说消费者我都喜欢,但是我更喜欢新时代的消费者,我不能说年龄大的消费者不好,年龄大的消费者有很多思考的过程,一定是固化的,但是90后,甚至更年轻的人却不管,他们就是要试一试新东西。我也感谢新一代的消费者,谢谢你们!

主持人:感谢李总的精彩分享,让我们看到了电商人的执着与坚守。时间过得真快,三天三夜的零售大会到此已经接近尾声了。年历很快就要翻开新的一页,零售电商也将步入新的发展阶段。

物种进化、规则更迭,不变的是电商人对极致用户体验的追求和不忘初心的创业情怀。掌声送给所有的嘉宾和参与者,祝愿零售电商迎来更加繁荣美好的明天!朋友们,2016亿邦未来零售大会到此结束,让我们期待明年再相聚!

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