“姐姐,那是京东啦!”:电商价格战已成往事

2014-01-22 15:46 稿源:李瀛寰博客  1条评论

电子商务在中国的急速发展,电商集体走向群雄割据的局面,抢占领地,圈住用户,彼时,随之而来的价格战曾是所向披靡的利器之一。

随着巨头地位的基本确立,电商价格战逐渐回归理性,当下,价格战已是强弩之末,娱乐化营销迈进新的征程。

1月17日,《爱情公寓4》在四大卫视同步首播再一次引起了不少用户的关注,而京东颇为创意的植入方式,则给业界带来更多的思考。

众所周知,爱情公寓的电视剧自开播以来,一直香饽饽,不但牵动了多数青年男女的芳心,也触动了互联网企业的神经。除了爱奇艺公司买断其版权,并借势进入房地产外,电商巨头京东的广告植入成了一道亮丽的风景。

寰寰姐看到了一组很有意思的对白。

——“不是说满39就免运费的吗?”

——“姐姐,那是京东商城”

简单随意的广告植入,是不是比看纯碎的更有趣?

突然想到了脑白金的广告,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金。”这句广告词一直深入人心,逢年过节,都会想到,堪称广告中的经典之作。这里可以可看出,这句广告词接入了时代元素,并从实际生活着手,也间接的帮人们选择了礼品。

相比之下,京东的这句对白似乎有所契合。就这个对白来讲,遇见39这个数字,是不是条件反射立马想到京东?同样,谈及快递,39免费运也难免会想到,这是京东的专属。

事实上,在信息泛滥的互联网时代,人们面临更多的选择。从电视、PC到手机,信息无处不在,碎片化时间越来越少,但是,京东选择从热门剧情入手,着眼对白(台词),走向娱乐化营销,给用户带来新鲜的快感,也很容易得到用户的接受,达到了自身传播的效果。

这就是娱乐化营销的力量。

所谓娱乐化营销,就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系,从而达到销售产品,建立忠诚客户的目的的营销方式。简而言之,就是把生硬的广告变得容易让人接受。好比你可以一晚上看30集电视剧,但是你可以忍受住看一晚上的广告么?

不可忽视的是,全面进入4G时代的既有条件下,视频主流大势不可逆转,而自制剧,独播剧给了娱乐营销更广阔的空间,娱乐化营销面临更多机遇。

近年,京东的娱乐化营销下足了功夫,赞助了《新恋爱时代 》,《失恋33天》,《男人帮》,《富春山居图》,从热剧《男人帮》到《北京青年》,从《爸爸去哪儿》《极品女士》到当下红火的《爱情公寓4》等。都见证了京东娱乐化营销的征程。

京东快递小哥多次露面

显然,京东是在试图培养用户习惯,建立群众基础的路线,也是蓄势待发的节奏,将成为进一步拉大和其他竞争对手差距并保持领先地位战略体现。而进军三四线城市需要强大的物流保证,实际上也是京东2014战略布局的一部分。

新年伊始,京东的娱乐化营销已经上道,同热剧《爱情公寓4》同台出演,在自身传播得以保证的同时,也给业界带来更多思考。

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