“数智‘签’引，聚力共赢——法大大 2023 年伙伴大会” 10 月 13 日在深圳隆重举办。 包括腾讯、德勤、PWC、安永、金蝶、致远互联、明源云、蓝凌、玄武、甄零科技、北森、司享网络、明道云、企企通等在内的 100 多家企业服务厂商及企业高层代表齐聚一堂，探讨AI浪潮下中国SaaS生态建设的新思路。
( 2023 年法大大伙伴大会现场)
会上，法大大发布了全新升级后的产品， 在AI技术加持下，以“更丰富、更便捷、更贴心”的特点，为生态伙伴的全生命周期进行数智化赋能。会上还重磅发布了法大大生态2. 0 战略及“签约减碳-万级扶持计划”， 从政策、组织、流程机制、产品、解决方案等多维度强化伙伴合作保障，助力伙伴及客户成功，实现生态共荣。
法大大创始人兼CEO黄翔表示， 在新的发展阶段和经济形势下，充分应用AI大模型等技术提升产品能力，强化生态合作，将是加速中国SaaS行业实现跨越式发展的关键。目前，法大大与 100 多家伙伴达成了深度生态合作，覆盖通用领域和垂直领域，通过产品和解决方案层面的联合创新，共同为客户赋能，助力客户加快数智化转型升级步伐。
(法大大创始人兼CEO黄翔)
德勤中国管理咨询人力资本转型业务线领导合伙人衷海提到， 十分有幸能参与到法大大的生态系统，人工智能已进入了价值创造的时代，新时代的到来绝不仅仅是技术的变革，对于我们来说，更重要的是通过更全面地思考，抓住重塑组织机会，建立新的竞争优势。期待未来继续携手法大大深化生态合作，共同推动智能化时代的建设与发展。
(德勤中国管理咨询人力资本转型业务线领导合伙人衷海)
AI赋能，法大大伙伴产品能力再升级
法大大从 2019 年布局AI应用，在合同领域建立了自研的NLP和OCR能力，成为了电子签行业首 家拥有自研AI能力的厂商。 全新升级的伙伴产品，不仅应用了业内先进的AI底层技术，还将通用的算法模型与合同领域的数据和知识结合，让AI技术与合同业务实践最 有效融合。
法大大产品中心负责人刘谦介绍， 面向伙伴的产品能力聚焦更丰富的数智化功能、更便捷的平台应用接入以及更贴心的伙伴运营支持。为降低客户对接门槛，提升伙伴交付效率，升级后的产品提供200+接口能力，包含全流程数智化应用与管理能力，灵活便捷的EUI配置以及智能接入助手。同时还推出全新的“伙伴中心”模块，打造丰富的伙伴数智化运营功能，支撑不同伙伴的多种业务模式，降低伙伴服务客户的成本，全面支持伙伴对电子签应用的业务拓展和运营，助力伙伴的客户成功。
刘谦强调，不管AI技术如何发展，结合业务场景，在实践中为客户创造价值才是最重要的。 法大大的AI应用更贴合合同全流程人机结合的业务实践，通过持续提升AI模型能力，以客户实践知识与合同业务流程相结合的方式，让AI能够最 大程度地辅助人工，为客户创造更大价值。
(法大大产品中心负责人刘谦)
构建生态2. 0 体系，助力伙伴成功
法大大 2017 年开始布局生态建设，是业内最早进行生态布局的电子签厂商，并建成业内最广泛的深度生态合作网络，目前已有超过 100 家伙伴深度集成法大大的产品能力，实现了从“广度生态”往“深度生态”的跨越。
聚焦“深度生态”，法大大生态建设向2. 0 体系进化。会上，法大大副总裁黄炯发布了法大大“1+2+3”全新生态战略：
● 1 个基座， 即以生态的产品能力为基座;
● 2 个体系， 指的是外部生态商业体系和内部生态支撑体系;
● 3 个闭环， 包括生态到研发和解决方案的闭环、集成到销售到服务的闭环、生态运营到生态市场的闭环。
法大大还在业内首创性搭建“伙伴成功”体系，在方案集成、生态服务、市场对接等方面提供持续性支持，全面提升客户体验，全方位助力伙伴成功。
黄炯表示，新的生态战略指导下，法大大的生态优势在于： 一方面，能够帮助伙伴更好整合产品能力，填补解决方案的空白，助力伙伴提升整体竞争力，赢得更多的客户;另一方面，法大大提供开放的AI能力，在弥补生态伙伴在AI方面的空白的同时，还通过独有的伙伴成功体系有效赋能伙伴，帮助伙伴更好服务客户，真正做到以客户为中心，提升伙伴和客户的粘度。
电子签名是天然具备节能、减碳属性的产品。目前法大大平台上累计签署合同量超 83 亿份，总计减少了 145 万吨碳排放，相当于广东省 6 年植树造林的固碳量 (数据统计依据：法大大、企业绿色发展研究院、北京绿色交易所于 2022 年共同开发的“签约减碳”计算模型)。为进一步放大“签约减碳”效应，建投更广泛的线上签约网络，法大大面向伙伴推出“签约减碳-万级扶持计划”，投入 1000 万资源，拉动更多伙伴加入“签约减碳”网络体系，在联合伙伴加速企业客户的数智化转型升级的同时，为中国 2060 年实现“碳中和”目标贡献星火之力。
(法大大副总裁黄炯)
生态联合，为客户创造更多价值
自 2017 年开始布局生态建设以来，法大大秉持"开放"、"共生"、"共赢"的理念，不断扩大生态网络，与伙伴的深度融合，在增强伙伴产品竞争力的同时，也为客户创造更多价值。
金蝶中国生态伙伴部负责人王金林介绍， 2019 年，法大大作为第 一家ISV进入金蝶“启明星计划”。几年来，双方资源能力互补，构建了一体化、深融合、互联互通的协作平台。截至目前，金蝶和法大大已共创 500 多家客户，法大大苍穹版、法大大星瀚版、法大大星空版、法大大云之家版等产品都在客户实践中得到了良好的价值验证。如劲嘉集团应用了法大大星空版产品，印章线上管控，无需人工监印，采购周期缩短95%，签署成本节省83%。
(金蝶中国生态伙伴部负责人王金林)
先正达集团中国HR信息化流程经理孔繁琳在会上表示， 通过使用法大大与SAP的生态集成产品，先正达有效提升合同签署平台的管理效率，并且不需要进行多系统的操作和维护，就能支持集团HR、多业务的线上化开展，更好进行数据资产的管理和沉淀。
(先正达集团中国HR信息化流程经理孔繁琳)
法大大的产品和生态理念得到众多知名厂商的广泛认可，推动了有效的联合创新，例如：与SAP联合推出FASC for SAP SuccessFactors、与金蝶联合推出法大大电子合同云苍穹版、法大大电子合同云星空版，还有与有赞、企业、钉钉等平台的集成，等等。客户可以在伙伴平台以开箱即用的方式，便捷有效调用法大大的产品，降低客户成本。
黄炯表示，未来，法大大将以数智化作为牵引，持续聚焦深度生态，关注伙伴赋能及客户价值共创，与伙伴一起构建健康繁荣的中国SaaS生态，聚力共赢!
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