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敢为,才有可为!成为平安代理人,成就有可为的人生

2022-05-20 15:15 · 稿源: 站长之家用户

他是互联网的第一批开拓者,也是大浪淘沙下吃到红利的一拨人。在大厂九年,做过研发、采购,一步步做到了不低的位置,陈健的简历很简单,也很漂亮。

大厂的生活令人艳羡,但同样有着桎梏。在某次出游的时候,同行的人开心地拍着照片,美食美景的图片刷屏朋友圈,心情极为放松的陈健编辑好了文案,在按下发送键的那一刻,他犹豫了。

“请假旅游,大家还在加班工作,如果同事、领导们看到了会是怎样的感受?”、“为什么我不能任意分享我的生活?”那一瞬间的感受,击中了陈健。

不甘于现状的陈健,想要求变,寻找第二个时代的“风口”。与其等风来,不如造风起。

被他挑中的风口——是保险行业。 2019 年 4 月,他离开供职九年的大厂,进入平安人寿成为一名保险代理人。

彼时,保险行业正保持着高态势的增长,一组行业交流数据显示,在 2019 年,保险公司预计利润总额超 3100 亿元。他意识到,更大的行业风口在前面等着他。

像陈健这样的保险代理人,不在少数。

近年来,平安人寿推出了优+人才招募计划,将更多一流人才吸纳到行业中,“人”的改变,也给保险行业带来了颠覆性的变化,行业的机会正在不断被打开。

一、 时代在变,保险也在变

陈健在小时候就对保险业有所感知。

更早时候,陈健的爷爷曾经是一家保险公司的财产险经理,算得上是第一批保险人。从小,陈健就跟着爷爷去受灾现场查勘与理赔,借由保险,他目睹了形形色色的人生。

由于意外,两家相邻公司的仓库突然起火,在火灾现场,也有试图灭火的员工,但各种救援方法依然杯水车薪。虽然没有造成人员伤亡,但两家受灾公司的损失仍不小。其中一家公司购买过保险,在事故认定后,保险公司与一家受灾企业达成赔偿协议,但另一家企业并没有那么幸运。

“这件事也构成了我对保险最基础的认知雏形,保险可以帮人、家庭,甚至是企业抵御风险。”那时候,在陈健的眼中,保险更多起到的是救急救灾的保障作用。

几十年的更迭过去,包括平安在内的整个保险金融行业都在进行一场空前的洗牌,保险在原本“雪中送炭”的作用之外,也变为“资产配置”的手段之一。

在陈健来看,售出的保单,是带有保障性的工具。一份金额并不算大的保单,却能帮人们规避风险。以年金、寿险为例,它不仅仅是一份保障,还起到了财富管理的作用。

“除了保险的作用增加,消费者的观念也在变。”陈健的太太在多年前加入平安保险,已是平安人寿某营业区的部门经理,借着这个窗口,他敏锐地察觉到了行业的变化。

在当今经济新常态下,闲置资产正在从房地产市场流向金融管理工具,对于超高收益的追求越来越回归理性,保障性强的保险正在变成家庭财富配置的必备选择之一。除了咨询医疗险、重疾险、寿险等保障类产品之外,客户更多是年金类等产品的需求。

与前几年不同,如今的年轻人也更倾向主动咨询、购买保险产品,年轻客户总能随口说出几款保险产品,也有非常明确的需求,传统的行业生态也被这些问询改变了,人们不再呼唤熟络的人情,更想听到专业的回答。

“转换赛道的时机成熟了”,陈健闪过这样的念头。

二、 用“创业者”的思维改变行业

随着陈健太太的团队越做越大,需要强有力的支撑,也通过综合分析和对比,陈健正式从互联网大厂辞职下场,加入平安,两人形成了合力。

他的第一份保单,是卖给自己的弟弟。但要改变一个不认可保险的家人,也不是件容易的事。

区别于一般的保险代理人,理工男的思维逻辑,使得他有一套自己的体系:用自己的逻辑和观点去呈现保险的功能。在和弟弟多次的沟通中,陈健逐条地分析了这份保单的意义——基础保障、风险隔离。

保单成交了。他开始总结,如何将自己过往的工作技巧复用到新的行业里,改变拓客思路?

“来平安做代理人不能把它看作是一种工作,而是要看做是一种创业,通过这样一个平台,锻炼一种创业者的思维,例如说如何去树立自己的品牌、怎么去管理自己的队伍、怎么去营销产品?”陈健一开始,就想清楚了自己定位。

例如在营销产品这一环。在大厂多年,陈健已经养成了做PPT的习惯,逻辑要清晰、数据要详实、配图要精益求精,一些好的呈现方式和表达方式,被他应用到了客户沟通与日后工作中。

在他看来,与客户沟通的时候,可以用一些好的思路和点子来清晰地展现保险的功能,让顾客清楚地知道买这份保险能够获得哪些权益,哪些是附加值的服务,同时,所呈现的方案也要从客户的经济条件和实际需求出发。

由此,他开始尝试接触更多新客户,在这过程中不断修炼和提升自己的销售技巧。

如今,做方案、见客户、做团队培养,已经成了陈健的日常。对他来说,这份工作是完完全全的结果导向,收入和付出就可以完全成正比。同时,这也是一份可以自由支配时间的工作。

除了工作方法的创新,陈健认为,要用创业者的思维做保险,关键的一步就在于注重打造个人的品牌。例如在创业说明会、家庭分享会上去讲述自己的职场经历。“参加各种各样的活动,对个人品牌的树立是有帮助的。”

三、从“人海战术”转为“精英战术”

打造“个人品牌”的目的——在于团队作战。

此前,太太的的职场成长经历,让陈健有了更为清晰的路径规划:在做保单之外,一定要大力发展团队,锻炼领导思维。

“组织发展才是平安的魅力,我不认为有持续十几年、几十年的业绩高手,但我相信能在平安工作十几年、几十年的人一般都是组织发展做得好的人。”在平安,陈健把更多的精力放在部门的管理和能力提升方面,比如各种展业工具的制作、新人的培养体系、金融知识的收集与学习。

保险公司的增员,即代理人招募,还是个“技术活”,除门槛在不断提高外,仍需要关注新人的综合能力。平安对增员非常重视,在新人获客、销售、实操等方方面面都有系统的培训体系。

陈健也把更多的精力放在了“增员”方面,对于团队培养,他认为,以前的保险行业,靠的更多的是人海战术,就像以前古代打仗一样,拿着长枪长矛,看谁的人多。现在就慢慢转型到现代战争,是靠武器的精良,还有就是各类军种的合理分配。在这个过程中,行业越来越需要听得见炮火声的人,来把握局势。

上个世纪 90 年代,彼时由于“不看学历、不看背景,只要愿意卖,你就可以来”,从业人员素质层次不一。而如今,随着行业的规范,高素质代理人团队成为各家保险公司重点发力的方向。

他所在团队的增员也从追求“量”到追求“质”。 陈健认为,面对这个未知的时代,自己更希望做好增员、建设好保险团队,树立出保险从业者的标杆,让更多的消费者认可保险代理人的职业价值。

事实确实如此,在市场需求驱动下,专业化、高素质的保险代理人缺口越来越大。平安人寿一直在着手解决这个问题,给行业新人很多激励政策,让大家更有动力去达成目标留存下来。

平安人寿为每一个代理人提供公平的上升通道,尤其对高素质“后浪”,公司更是推出优+人才招募计划,为新人打造长达 12 个月的专属集训课程,帮助他们更快地适应工作环境,进而成为未来的寿险精英和引领行业的“保险企业家” ,完成人生进阶:

(1)岗前 8 天培训及岗后 90 天跟进实战培训,帮助新人平稳过渡职业启蒙阶段、提升实战技巧、夯实基础;

(2)4- 12 月月度集中训练,提供包括获客技能、销售技巧培训、团建活动、实操等一系列训练,助力新人迈向绩优之路。

如果说成功有捷径的话,那就是:选对行业、选对公司、跟对人、做对事。有前景,收入上不封顶,发展空间大……陈健相信,在平安人寿,每个保险代理人都希望把握住这个潜力无限的机会。

如果你是大专以上学历、年龄在25- 45 岁之间,达到当地社平收入且在本地居住满 1 年的候选人,请不要错过平安的敢为邀请,选择保险加入平安,成就有可为的人生!

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  • 佳能EOS 850D如何选镜头?

    根据自己的需求选择1、佳能EF-S 18-135mm f/3.5-5.6 IS USM;这个镜头对于新手来说非常友好,可以用来拍风景、人像、特写。相机的第一个功能就是记录生活、记录旅游中的美好瞬间,佳能EF-S 18-135mm的焦段非常广,很容易上手。2、佳能EF-S 18-55mm f/4-5.6 IS STM;如果在自己有限的预算了,是比较推荐这个镜头的,缺点是没什么新的特色,后续还是需要升级其他镜头。3、佳能EF 50mm F1.8 STM;这款是拍人像必备,便宜又实惠,可以用它练习拍人像,也可以当做日常挂机头。4、佳能EF-S 10-18mm f/4.5-5.6 IS STM;如果你已经入了标准变焦和定焦人像,那下一个镜头比较推荐4.5-5.6 IS STM,10-18mm的广角变焦头,能够带来不一样的视角享受。5、适马Art 18-35mm F1.8 DC HSM;这款有恒定大光圈,适合拍风景、星空、人像!

  • 荣耀 X40有几款手机?

    三款荣耀X40系列分别有三款型号,从低到高配置分别是荣耀X40i、荣耀X40和荣耀X40 Max,同时荣耀X40 Max的尺寸也最大,超过了7英寸。X40 Max预计还会支持高刷新率的屏幕,电池荣耀达到5500mAh,另外还可能配备66W的快充。作为入门级的大屏手机,荣耀X40 Max的价格预计会十分有吸引力,预计起步售价在2500元左右。

  • 佳能EOS 850D多少钱?

    官方建议 5799 起售佳能EOS 850D是佳能 2020 年上市的一款微单相机,机身约 515 克(含电池、存储卡),很小乔,方便携带,适合旅游摄影、户外旅行等,拍出来的颜色也很鲜艳。镜头旁边的环是扭动可以调色,好操作,而且手机跟相机可以互相传视频,是一看比较推荐的单反相机。

  • PSVR2值得买吗?

    看个人需求。买任何东西都是看个人需求去的,如果你家里是有PS5,又打算尝试玩玩VR游戏的话,那么PSVR2是绝对值得购买的,如果你之前还尝试过PSVR一代的话,也抱有想买的态度,那么就不用有什么疑虑,毕竟利弊对于已经尝试过PSVR的人来说已经很清楚了。如果你家里没有PS5,但是想买PSVR2的话,那么你就考虑一下你当前的经济状况能不能够支撑你花大几千的价格买PS5+PSVR2了,目前日版的PS5是4K多左右,PSVR2还未发售,但是价格也至少是几千块,外加上游戏的价格,所以还是价格考虑的因素比较多,但是PSVR2肯定是值得买来玩玩看的。

  • 荣耀 X40有几个摄像头?

    后置三摄荣耀 X40使用的是后置三摄,前置单摄的配置。上一代的荣耀X30后置摄像头是48M (主摄,f/1. 8 光圈)+2M(景深,f/2. 4 光圈)+2M(微距,f/2. 4 光圈),前置摄像头是1600 万像素,f/2. 45 光圈,预计荣耀X40的前后摄像头参数会稍微提高一点,预计主摄的像素是5000万左右。

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