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爱普生接入华为HiLink:市场向下,体验向上

2021-07-31 14:12 · 稿源:站长之家用户

2020年,突如其来的一场疫情,改变了很多东西。步行街上拥挤的人群,主干道上汹涌的车流,商场里喧嚣的吵闹声,这些充满烟火气的声音,一瞬间,就刹住了车,形同一片空白。   爱普生喷墨打印事业部总经理柴靖晨先生至今仍忘不掉,春节后的第一天上班,“所有人的心里都非常紧张,疫情导致的隔离,会不会让业务停滞不前?”

柴靖晨先生接受记者专访

但令他没有想到的是,春节刚过一周,几乎所有的经销商都来找他要货,爱普生的彩色墨仓式打印机,直接卖到断货。因为停课不停学的政策,以及居家办公的双重需求刺激,让家庭打印机变成了“刚需”。而作为最符合家庭用户需求的彩色墨仓式打印机,就成了最抢手的硬通货。 

疫情其实只是“催化剂”,让本就应该崛起的家庭打印机市场进入快速增长的“新常态”。市场越是向上,体验就需要越发落地,贴近用户最根本的使用习惯。 

因此,在7月初,爱普生发布了全球首款支持HUAWEI HiLink彩色墨仓式®打印机,旨在以“智慧”带来革命性打印体验,重新定义家庭打印机。这也宣告了家庭打印机,体验时代的到来。

全球首款支持HUAWEI HiLink彩色墨仓式®打印机发布仪式

后疫情时代家庭打印市场被引爆

家庭打印机,这个领域对中国传统打印机市场来说,过去总有点讳莫如深的意味。很多人承认这个市场存在潜力,但习惯于主打商用市场的打印机品牌们,并没有真的将家庭市场作为下一个必须要攻占的战略高地。 

除了爱普生。 

在2011年,那个“原装”与“改装”耗材之间相互斗争了好多年的时代,爱普生破天荒地推出了支持大容量墨仓的打印机,将打印成本降到最低,也为全面进军家庭打印机市场埋下了伏笔。 

大墨仓、更低的总体打印成本,加上更环保,这几个属性叠加,让爱普生牢牢把握住了家庭用户“打印试卷”的刚需,开辟了一条崭新的赛道,并由此成为了家庭打印机的首选。 

疫情期间的“停课不停学”,要求学生在家通过网课的方式上课。而为了检验课后学习效果,电子版习题、作业、试卷,都是明确的打印需求,还有另一重含义是因为出于对孩子视力的保护,避免长时间盯着屏幕。打印学习资料的确是最佳选择。 

除此之外,疫情期间由于很多企业也处于半停工的状态,同时大部分的图文打印店也无法开门营业,很多居家办公的企业员工也发现存在家庭打印的明显需求。 

正是这些原因,进一步催化了家庭打印机市场的爆发式增长,IDC数据显示:中国家庭打印机的入户率从2019年的5%,一跃提升至2020年的8%。

柴靖晨先生说,“2020年的销量飞涨,我们也曾担心过需求的昙花一现,但事实证明疫情只是引发了需求,并不是将本来的存量需求提前消化,从去年到现在,家庭打印机市场一直处于持续的增长态势。” 

的确,我们也看到日本和美国市场的家庭打印机入户率达到了56%和57%,而欧洲的入户率更是高达75%,从这个角度看中国市场还有巨大的潜力存在。 

而家庭打印机的需求启动,作为已经在家庭打印机领域耕耘已久,并已经形成品牌势能的爱普生来说,显然就是最大的受益者。

今年618,爱普生首次拿到喷墨打印机品类的销量第一名,由于爱普生是ALL in墨仓式打印机,此前的618一直都是墨仓式打印机第一名,而今年则是在整个喷墨打印机品类拿到第一,销售金额更是遥遥领先。

体验至上是爱普生牵手华为的根本原因

从2011年推出第一款墨仓式打印机算起,爱普生用了整整10年时间成为了家庭打印机领域的领导者。 

这10年的耕耘,让爱普生明白了一个道理,在体验至上的互联网时代,唯有通过每一处细节的服务,让用户感知到你的不同,才是打出差异化战略的关键。 

因此,爱普生在2018年10月率先推出了微信小程序打印解决方案,正是爱普生看到用户通讯方式变化,以及家庭教育需求变化,针对中国用户量身定制的解决方案。截止目前,爱普生微信小程序月打印量是2019年同期的64倍,小程序累计注册用户也比2019年同期提升了25倍。

同时,根据IDC数据显示,爱普生墨仓式打印机销量同比增长125%。这也是良好的用户体验对产品销售的正面刺激。 

正是对用户体验的遵从,让爱普生赢得了市场,并获得了用户的心。而体验的打造,没有终点。这也让爱普生看到了更远的未来,那就是华为HiLink开放的生态体系。 

如今,爱普生的微信打印已经是业界体验最好的打印方式,但微信打印还是需要一定的设置,而且它基于微信,毕竟我们手机中还有很多传输文档的应用如QQ和钉钉。所以通过华为HiLink不仅能够更快的接入打印机,也可以打破应用的限制,将打印机的文件源扩展到更多应用。 

具体在细节方面: 

首先,在配网方面,现在只需要打开华为“智慧生活”APP,在同一局域网内,无需其它繁琐操作,自动搜索打印机,并可一键实现智联,使打印机配网速度从原来的几分钟,提升至仅需半分钟。

媒体现场体验秒速智联

其次,在打印方式上,一份资料不论是在钉钉、QQ、微信还是手机本地,无需跳转,都可在“智慧生活”APP内直接完成打印,大大缩短了用户打印路径,并降低了家庭成员的学习成本。

“这次合作,对爱普生是非常有战略意义的,我们知道华为HiLink,最近升级到鸿蒙智联,它会打开智能手机以及未来平板电脑,甚至未来PC的云打印需求,带来一种全新的打印场景下的体验。”柴靖晨说。 

客观地说,什么样的打印机称得上是体验最佳的家庭打印机?也许答案就在爱普生的身上。 

爱普生墨仓式®打印机不仅拥有独特的“大墨仓”设计,配合原装自带的4色墨水,满足全家一年打印需求。且全部采用Heat-Free冷印技术,在打印过程中无需加热,能够实现零粉尘、零臭氧、零PM2.5排放,节能环保无污染,消除健康隐患,让家庭打印更安心。 

不难发现,成本更低、更环保、人机交互方式更优秀,这三个关键点共同塑造了爱普生在家庭打印机领域的领先地位。而支持华为HiLink,则是在体验至上的路径上的又一次跃迁。

创新不止定义家庭打印机时代

对于一家已成立50多年的公司来说,能够一路长盛不衰,爱普生的秘密,只有两个字:创新。 

而对于爱普生中国公司而言,除了对市场趋势、对用户需求的敏锐嗅觉之外,还需要与日本总部之间形成完善的协同创新机制,这才能做得到持续不断提高体验。 

柴靖晨表示,有三个原因驱动了爱普生墨仓式打印机在中国的创新。 

首先,是整个公司的文化,爱普生一直是很开放的,并鼓励创新的,最新的公司战略也是数字化和共创。 

其次,爱普生中国社长深石明宏先生,他的个人领导信条就是“Do First”,只要是有利于消费者的创新,有利于中国市场发展的创新就先做起来。

爱普生(中国)有限公司总裁深石明宏先生分享公司愿景

第三,爱普生墨仓式打印机的团队很有激情,对市场的判断有自己的前瞻性,这也是促成与华为合作的最主要的动因。 

笔者认为,未来家庭打印机发展的趋势已经非常明晰:其一,疫情带来了远程打印的需求爆发,客户的习惯已经改变,发展的趋势不会逆转。其二,整个国家绿色环保的大战路下,环保打印也将会是永恒的主题,打印技术的低碳环保会成为家庭打印机选择的标准配置;其三,随着国民经济的持续提高,一台可以放在家中的打印机,这种观念也在慢慢的被接受。 

而这些趋势,本身又恰是爱普生墨仓式打印机的优势。 

“爱普生家用产品都是智能家居必不可少的,爱普生将持续加强与华为合作,打造更多元化的智慧生活,并通过革新性解决方案,为行业的增长开辟新的发展空间,带动更多领域向智能化、绿色化转型升级。”柴靖晨说。 

市场向上、体验向下,爱普生墨仓式打印机,正在定义这个体验至上的家庭打印机时代。

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