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有人签了10亿年框,抖音、快手追赶跨境电商直播

2021-05-08 10:43 · 稿源:今日网红公众号

声明:本文来自于微信公众号今日网红(ID:zhhjrwh),作者:  林博文,授权站长之家转载发布。

有商家在4月跟抖音签订了10亿年框,要在今年年底前兑现;快手则内邀了一大批跨境电商商家,并被传出“跨境电商是快手电商最有钱的部门”······

日前,小红从多位行业人士处获悉,2021年,抖音、快手会将跨境电商作为电商业务的重点推进。

在类目红利逐步消耗的当下,许多业内人士把目光集中在了跨境电商上。但跨境进口业务时,似乎也更容易遭遇坎坷······

跨境电商,有人签了10亿年框

快手、抖音都要大力做跨境电商?

先看快手。

4月21日有消息爆出,快手电商将要做独立的跨境进口业务。据了解,这项业务将会采用“闭环”模式,平台会设置独立的快手跨境小店,由官方对接跨境保税仓。

小红也多方了解到,现阶段,快手电商已经在和重点商家、保税仓走对接前期的测试流程。同时,快手电商还发起了跨境行业进口基础信息收集,开始摸底下一轮的跨境电商合作商家。

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同时,也有相关人士和小红透露:“快手跨境电商业务部门是快手电商业务部门里最有钱的部门,出资做活动也比其他部门积极,更容易拿出钱来。”

要做跨境电商的,还有抖音。

一家跨境电商供应链公司的相关负责人告诉小红,今年4月,他们公司和抖音签订了10个亿的年框,约定要在年底完成;

另外一家在淘系做卖场型跨境电商的商家,前段时间也和抖音有过接触,双方正在推进一个千万级的年框。

就小红目前掌握的信息来看,抖音、快手要做跨境电商直播的决心还是很大的。

事实上,直播间卖免关税的进口商品也并不是什么稀奇事——

2020年10月21日,快手主播辛巴辛有志和天猫国际合作直播带货保税仓商品,单场销售额超过6亿元;

2020年7月14日,遥望旗下的瑜大公子也在快手上做了一场保税仓直播,单场销售额近500万元……

除了这两个头部主播外,快手其他电商主播的直播间也能时常看到一些跨境保税商品。但这些直播间的商品都是来自其他外部平台,如天猫国际、淘宝全球购等。

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另外,综合多位跨境电商从业人士消息,大平台近期加速跨境进口电商的业务进程,很大可能性也是在互相追赶。

2020年底,就有消息称跨境电商将会是抖音电商2021年规划的重点。在同年的12月初,字节跳动招聘官方则放出了多个有关跨境电商业务的岗位,这些岗位要求应聘者工作年限多为5年以上。

也正是在2020年12月,抖音发布了全球购招商管理规则,抖音的跨境电商也以定向招商的形式开启了第一轮的招商。

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再早一点的2020年8月,还有消息爆出字节跳动打造了一款名为“福巷海购”的小程序,并在今日头条和抖音这款APP中上线了,主打“跨境精品特卖商城”。

可见,在跨境进口业务的谋划上,抖音和快手早已摩拳擦掌。跨境电商,或许会是抖音、快手在今年和未来重点布局的业务。

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此外小红了解到,抖音跨境电商业务目前的认证资质并不低,需要交纳的保证金在10万以上。快手跨境电商业务目前还是内邀制,需要平台邀约后提供资质才能完成入驻。

跨境电商直播有多火?

这些机会不仅平台看见了,不少机构也看见了。

2021年5月6日,跨境电商平台“洋葱集团”更新了招股说明书,预计美国时间5月7日左右在纽约证券交易所上市。

据悉,这家做跨境电商的洋葱集团2020年一直活跃在电商直播领域,合作了一些抖音主播、快手主播进行带货,有着不错的营收表现。

一家做跨境电商直播的公司上市了?不仅如此,跨境电商直播的关注度越来越高了——

4月20日,专注明星直播带货的机构——银河众星在海口和中免集团签订了战略合作,双方会就多项业务展开深度融合,探索免税电商的新可能。

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为什么跨境电商直播会被当作香饽饽?小红分析认为有以下几点原因:

1.用户需求大

多位跨境电商从业人士告诉小红,国内用户在消费领域上,对国外品牌的认知度和追捧度比较高。加上进口跨境商品免税后,在价格上有不少优势,所以目标用户群体十分庞大。

上述和抖音签订了10亿年框的跨境电商供应链公司负责人,也向小红表示:“抖音有跨境美妆的用户群体。”这是他们入局抖音做跨境电商直播所看重的一点。

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还有一位淘系商家向小红透露,自己淘系业务很稳定,但选择抖音、快手平台,其实是看中了平台的流量,“这些流量的转化和变现,带来的效果肯定是惊人,这或许也是平台发力进口跨境的原因吧。

2.跨境电商直播是新赛道

从行业角度来看,进口跨境电商已经在国内形成了一个份额稳定的细分市场,但是进口跨境电商直播业务并没有形成新业态,更多的是全品类主播和一些美妆类主播在“兼带着货”。

同时,传统进口跨境电商平台的直播多半是在国外免税店进行,而受到疫情等因素的影响,国外免税直邮的概念已经不能起作用了,相当于抖音、快手和其他传统进口跨境电商平台处在了同一赛道上。

这个时候抢先布局国内保税仓、和知名免税店合作,抖音、快手有机会在新赛道上实现超车。

就在3月1日,由快手电商、天猫国际、淘宝联盟、菜鸟和淘皮科技共同打造的"快手跨境电商临沂选品中心"在临沂进口商品城正式开幕。而抖音也被传出,会在在宁波、广州、杭州等地建设自己的保税仓。

看起来,跨境直播电商似乎是众多红海中难得的一片蓝海,但真的有这么好做吗?

绕不开的难题

对比传统的跨境电商平台,抖音、快手要做的跨境进口业务,更多是免税商品的直播带货。

 把免税商品弄进卖货的直播间,这件事许多主播和机构都做过:海外免税店直播带货、机场免税店直播带货、免税仓直播卖货……类似的玩法在电商直播平台上并不少见。 

但跨境商品绕不开的一个难题便是:售假问题。

在跨境电商市场里,通过靠谱电商渠道售卖都存在假货问题,通过一些个人直播间出售,被曝出的问题更多、更严重。

3月28日,近期快速崛起的电商主播@马帅归来(以下简称“马帅”),开启了一场名为“全球购免税专场”的直播。据壁虎看看数据显示,当天直播销售额为3316.7万元。

据了解,这场直播的商品来自抖音上的一位蓝V认证商家,该商家的认证中带有“韩际新世界”的品牌信息,“韩际新世界”是一个知名的免税店品牌。

然而,就在这场直播的第二天,韩际新世界的官方微博账号发布声明,称该直播账号与品牌方无关。声明中提到的账号,恰好是参与马帅3月28日直播的商家账号。

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品牌官方不承认店铺的合法性,这场直播带货也让行业内外一阵唏嘘。再早之前,万里目、洋码头也被曝光过售假问题。这无疑给直播平台上了一道监管的难题。

除了售假问题,关税、疫情、物流速度等等因素也是摆在从业者面前的难题。跨境电商业务显然还有很多难题要解决,也显然不是一个门槛低的业务。

无论如何,目前在小红的朋友圈,跨境电商直播的讨论度居高不下——

有供应链在推保税仓直播合作;

不少电商直播运营在找进口跨境商品货源;

还有跟进抖音跨境电商业务没结果的商家,找小红咨询快手跨境电商业务……

这些从业人士意识到,在抖音、快手类目红利逐渐消失的当下,抓住进口跨境电商直播的机会或将会成为下一波“吃螃蟹的人”。

只是,这只螃蟹,可能不一定那么美味。

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