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2Cshop故事|依靠独立站打法,跨境中小卖家如何突出重围

推广 · 2020-11-25 16:19 · 稿源: 厂商投稿

近年来,跨境电商独立站成为新的风口,尤其在今年疫情的影响下,品牌意识、用户数据的积累和运营显得愈发重要。对跨境卖家而言,抓住新流量新机遇的方式之一是加快独立站的布局。那么中小卖家应该如何利用独立站打法突出重围呢,也许2Cshop用户的经历有很好的借鉴意义。

某进出口贸易公司刘先生服装行业

服装出口一直是一个竞争非常激烈的市场,在这片市场,任何企业或者个人想要脱颖而出必须要修内功——提高产品自身竞争力;借外力——找到适合的渠道将自己推广出去。这也是刘先生带领团队一直在努力的方向。

2020 年以来,一场全球性疫情将他所有的努力都打回了原形。“疫情对外贸的影响是非常大的,对于我们这种竞争激烈的行业来说,影响更大。”对于刘先生公司而言,疫情让订单量锐减,如何让公司挺过此次危机,找到出路成为他心中迫在眉睫的事。

之前公司仅仅依靠阿里巴巴国际站的思路在今年明显受限。竞争愈发激烈,渠道单一,让公司面对风险的应对能力大大降低,开发新的渠道势在必行。“我们在跨境电商这行也算时间比较久了,其实之前也考虑过做独立站,但是没有成行,这次疫情危机算是一个契机吧!”刘先生如是说。

接触2Cshop后,刘先生团队对跨境电商独立站有了更深的认识。谈到和2Cshop最初的合作,刘先生说:“独立站和平台对比,唯一的不足便是没有平台本身的流量,需要自主引流。但2Cshop独立站不仅仅是建站,更有系统的引流模式——依靠网站本身自然优化和两大付费广告渠道,完整的引流思路打消了我们的顾虑。”

除了网站引流,刘先生团队对2Cshop独立站的关注点还在于网站的功能以及网站的后期运营层面。刘先生关注的也是许多中小跨境卖家在意的共同点。2Cshop营销总监介绍,推出2Cshop的初衷就是希望有更多的企业能够利用独立站这扇“窗口”去塑造品牌、获取订单。所以会更多地关注中小卖家每一个细致的需求,了解他们在使用及运营中的难题,然后将所有痛点反向倒推再去打磨产品,让2Cshop每一项功能都更落地、更实用。

在2Cshop专业运营人员的指导和协助下,刘先生公司的独立站项目早已迈上了正轨。目前引流是他们考虑得最多的事情,爆单是他们共同的愿望。

个人soho 李先生 经营茶叶及茶具

冲泡好一杯好茶,要看茶叶、水温、茶具,静静地看茶丝在水中浮沉,是一种极静的享受。呷一口,满口留香。爱茶并将茶经营成一份事业是李先生的梦想。而这份梦想在经营跨境电商的过程中被照进了现实。

“云南是‘茶文化’的发源地之一,滇茶已然影响了世界茶文化发展。”身为一个爱茶的云南人,谈到滇茶,李先生瞬间打开了话匣子。“从小喝茶,已经成了习惯,长大后想,何不将茶做成事业。后来接触到了跨境电商,才发现,真能圆我这个梦。”

2014 年,李先生初次接触跨境电商亚马逊平台,他决定下场试试,就做他最爱的茶叶和茶具产品。那段时间他每天都在自学亚马逊运营,自己选品跑量,研究对比不同店铺的爆款产品和销量,做数据分析和产品趋势分析。功夫不负有心人,亚马逊店铺终于有了起色,订单量也慢慢升上来了。那段时间虽然累,但他的内心是充实的、开心的。

近年来,随着平台竞争越来越激烈,店铺的流量和转化率逐渐走低。平台壮大后,规则逐渐增多也让许多卖家受到影响,生意越来越差,这是李先生最直观的感觉。“有一天我发现平台店铺被封了,那一刻我感觉几年的心血没了。”迫于无奈,他只好转型。

“之前一直没有了解过独立站,只是听朋友偶尔提起。平台被封后,我才开始了解独立站,初衷就是听说独立站没有那么多的规则限制。”了解后他才发现独立站真是大有乾坤,“之后我咨询了2Cshop的营销顾问,更加印证了我之前了解的信息,对平台和独立站的对比也有了更清晰的认知:平台规则限制多,处处受限制;而独立站没有平台的那些条条框框,它高度自由。平台价格战非常严重;而在独立站,卖家有更大的定价空间。平台电商,就算卖货再多,客户也是平台的。而独立站可以积累客户,沉淀自己的品牌……”

有了更加全面的认知后,仅仅用了不到两天的时间,李先生便敲定了和2Cshop独立站的合作。

“2Cshop为我搭建的网站整体古朴雅致,中国风味十足,能完美呈现茶文化的特色。建站速度快,功能全,操作使用非常方便。目前我对2Cshop独立站建站还是比较满意的。如果满分 10 分的话,我可以给它 8 分。”李先生给了2Cshop非常高的评价。

对于独立站这种从未接触过的事物,李先生更多是抱着敢于尝试、不断学习的态度的。独立站引流目前是他最在意的事情,“接下来或许会思考和2Cshop进行营销方面的深度合作。”李先生如是说。

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