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临沂顺和直播基地董事长赵国强:快手电商已成临沂商家直播带货主阵地

2020-10-16 17:52 · 稿源:站长之家用户投稿

 全面崛起的直播电商正在成为拉动众多城市经济增长的新动能,这其中,全国第二大商品批发市场的山东临沂就继令人惊叹的“南义乌、北临沂”商贸神话之后,再次在直播电商领域成功走在全国前列。

  近期,随着“首届中国临沂 919 直播节”的成功举办,临沂市政府和快手电商更是合力进一步打造了临沂“电商之都”新名片。作为快手的服务商合作伙伴以及临沂首家电商直播基地,顺和直播基地董事长赵国强表示,直播电商的火爆带动了快递行业的高速发展,目前临沂在快递领域已经排名山东省第一位,成为名副其实的“物流之都”。

  而临沂在直播电商、快递领域的发展也已受到各级政府领导的高度关注。在此次电商节开幕前一天,山东省副省长、党组成员任爱荣以及临沂市委副书记、市长孟庆斌等领导就到访顺和直播电商科技产业园进行参观调研。而在此前的 5 月,山东省委书记刘家义也曾出席由顺和集团所承载的国家物流枢纽项目的开幕奠基仪式。接下来,国家领导人也将在视察临沂时参观相关项目。

  目前,在快手的注册商家中,临沂高居全国第一,月度GMV转化超过 2000 万的商家达 10 余家。同时,在 2019 年前三季度,临沂有赞快手成交量已进入全国TOP3。依托快手的加码助力和地方经济优势,临沂已成长为“快手电商之城”,并在快手更绿色、更普惠、更阳光的电商生态以及不断升级的平台扶持政策赋能下,在数字经济领域实现高速健康发展。

  从实体转型直播电商已是大趋势,快手成临沂商家最爱

  据赵国强介绍,整个顺和直播产业园基地总面积共 15 万平方米,其中 10 万平方米的一期建筑最早主要是做家具建材实体业务。“ 2017 年年底,我们逐步把 6 楼和 5 楼的业务方向从实体转型到电商,而 1 楼到 4 楼仍是延续家具建材,今年 4 月这部分也正式转为电商,现在这 10 万平方米已全部都打造为了电商。”

  由此来看,顺和产业园的转型之路也正与临沂直播电商的成长历程相呼应。尤其是在 2019 年,为更好地服务商家,快手电商开始在特色产业聚集地设立产业带直播基地,并将首个服饰产业带落地临沂。伴随直播基地的成立,临沂直播电商的服务逐渐正规化、专业化并迎来市场的全面爆发,交易额目前已超 100 亿,位居全国第三。大环境的利好也推动着像顺和一样的产业园加速完成转型升级。目前,顺和产业园的产品供应链已基本覆盖了服饰、家电、饰品、美妆、日化、玩具等全品类,基地 1 楼、 2 楼以供应链为主, 3 楼往上均为主播商家。入驻产业园的线下商家数约为 300 家,同时因为部分商家会有多个主播,主播总数也已超过 350 个,产业园主播的粉丝数总计已近 8 千万。

  整体业态高速进化的同时,产业园还呈现出一大发展特色。“整个产业园的商家发力直播电商都是以快手为主,没有其它短视频平台。”赵国强认为,这一趋势也与一直以来临沂商家对于快手的青睐以及大量临沂商家都已在快手获得惊人的商业收益有关。

  据《 2019 快手创作者商业价值报告》显示,从快手全国的活跃粉丝Top城市占比来看,临沂仅次于哈尔滨,排名全国第二。

  一方面是快手在临沂所拥有的强大用户基础和大量忠实用户,另一方面则是临沂的 131 个专业批发市场,比全国平均低30%的物流价格以及批发市场培育出的大量懂货“准主播”,这使得本身就是快手用户的临沂商家相比其他人,更容易在快手平台实现从“买家”到“卖家”的无缝转换。

  由此,徐小米、小佛叶、超级丹等一大批临沂当地的快手达人主播不断涌现,不论是 2019 年GMV超 1 亿、目前月均GMV超 4000 万的徐小米,还是月平均单量超一百万、两年时间营收增长达 10 倍的大蒙子,都印证了在快手电商产业带布局等扶持政策下,临沂传统商家正在加速实现直播电商转型,腰部、底部主播正在获得更多成长为头部主播的机会。

  今年受疫情影响,临沂直播电商产业发展再次全面提速。“临沂从事批发生意的商户有 7 万家, 20 多万个就业人员,最近很多实体商家都找到我们产业园表示想从事直播带货,因为商家体量太大,所以我们也在和快手官方探讨如何通过合作,孵化更多主播,并带动临沂直播电商市场规模的持续扩大。”赵国强透露,在商家和主播不断入驻基地的同时,顺和也正在快手助力下孵化自己的主播团队。

  普惠政策覆盖“线上+线下”,快手全面赋能服务商、商家

  为何越来越多像顺和一样实力不俗的服务商都在选择成为快手的合作伙伴,共同打造产业带?为何越来越多的商家选择加入快手产业带基地?究其背后原因,或许可以简单概括为加入产业带基地,就能够在流量、运营、资金、技术、产业链前后端等各个维度获得快手更大力度的惠好政策扶持。

  具体来看,其一,随着快手临沂服饰产业带基地的建立,快手平台在原有针对临沂商家和主播的扶持力度基础上,更是为基地商家提供了保证金减免、短账期、直播间官方认证、高清直播间等多项平台优惠政策,而相比个人商家,通过产业带服务商,商家也可以更快速地了解平台新政策并获得相应的政策落地指导。同时,快手也会对产业带基地予以资金支持。

  其二,商家可以获得快手平台和基地共同提供的账号孵化、运营指导等扶持政策助力。“临沂的商家中夫妻档比较多,都是从原来实体批发、微商转型直播电商的,经常会遇到如何涨粉、拍摄等各个方面的问题。”赵国强表示,对于商家的困惑,产业园作为快手的服务商,已为商家提供了从拍摄、涨粉、账号运营和诊断等一体化的培训指导扶持,同时产业园也会对商家给予流量支持,为其粉丝增长和商业转化提效。

  其三,商家更可以在供应链、仓储、快递等直播电商相关产业链上获得大量扶持。在赵国强看来,直播电商领域绝对是未来的发展趋势,而顺和作为服务商,不能单纯是大物业,而要与商家形成更强的黏性,其中两大方式即是满足主播在供应链选品端的需求以及不断压缩快递价格。

  据了解,顺和产业园内早期快递价格为 3 公斤以内2. 6 元左右一件货,现在价格已压到1. 7 元,然而这个价格对于订单量大的大主播而言是完全可以拿到的,中腰部主播则因为订单量少难以拿到。

  “我们整个产业园的订单量是比较大的,一天有 60 多万单,所以我们现在统一以产业园的名义跟快递公司去谈合作,这样包括腰部以下的小主播在内的所有商家,都能享受到最低的快递价格。”赵国强所说的这一情况,也正是将快手始终秉持的“平等普惠”价值观从线上平台流量分发延续到线下商家赋能。

  此外,赵国强透露,顺和也在充分利用创新技术为商家提供更多便利的配套服务,例如通过5G技术打造虚拟背景作为拍摄场景,以便主播在基地大楼内就可完成作品拍摄,以及正在推进中的与中国市场电商直播委员会携手打造的远程VR直播选品供应链。

  作为直播电商行业的标杆企业,顺和产业园目前也在争取获得临沂市政府在流量、快递、培训等方面的补贴。未来,在坚持走绿色电商之路的快手助力下,以顺和为代表的服务商以及更海量的优质商家,势必将撬动更多的商业增长新红利。

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