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2个月带货1.6亿,宝妈呗呗兔是如何成为抖音头部主播的?

2020-09-30 08:36 · 稿源:新榜公众号

声明:本文来自于微信公众号新榜(ID:newrankcn),作者:  云飞扬1993 ,授权站长之家转载发布。

9 月 27 日晚上 23 点,呗呗兔结束了自己 9 月份的第 8 场直播。

据新抖数据统计,呗呗兔近两个月直播销售额超1. 6 亿。

据了解,这场长达 8 小时的直播同时参加了抖音官方王牌主播创造营的排位赛,排名前列的主播将获得抖音11. 11 期间的丰厚官方扶持资源。11. 11 能取得什么样的成绩,呗呗兔和团队都有着极大的期待。

呗呗兔有着怎样的故事?她又是如何变身抖音带货主播的?近日,我们采访了这位抖音粉丝即将破千万的当红带货主播。

特能唠的美妆宝妈

如果你喜欢美妆,那在抖音上多半刷到过一个一口天津话的宝妈,那就是呗呗兔。

入驻抖音前,呗呗兔做过不少工作,卖过汽车,开过龙虾馆子,经营过服装店。一开始没有任何迹象,这位天津姑娘会成为今天炙手可热的抖音红人。

变化起于呗呗兔当上了妈妈。“生完孩子后比较胖,整个人都变得不太自信。”

这时候,呗呗兔开始格外留意美妆、穿搭类的内容,琢磨如何让自己变得更美,慢慢也积累了一些心得。把自己的心得用抖音分享出去后,呗呗兔没想到有很多人喜欢,这也给了她很大的鼓励。

“我的第一个热门视频是一个发型教程,视频发布后涨粉五六十万;让我抖音粉丝突破一百万的则是一个化妆教程,当时的心情那叫一个激动。”

查看呗呗兔之前发布的视频,会发现她的视频内容非常有特色。呗呗兔自称老阿姨,会跟粉丝分享各类闺蜜话题,一口浓浓的天津话听起来像是相声一样;唠嗑的同时,也不忘自己的“呗呗兔小课堂”,分享自己的编发、美妆、穿搭教程。

视频中呗呗兔会边唠边分享

据新抖数据统计,呗呗兔数据表现最好的是 2019 年 1 月份发布的一个发型教程,点赞186. 64 万,分享15. 03 万。视频中,呗呗兔分享了一个“十二级大风都吹不乱的发型。”视频拍摄并不那么精致,但就像是闺蜜在跟你分享一样,格外有亲切感。

“如果没有抖音,我今天可能也就是一个普通宝妈吧。”呗呗兔后来回忆到。也是在抖音,呗呗兔像其他抖音红人一样,找到了属于自己的舞台。

带货力TOP的宠粉达人

如果这样发展下去,呗呗兔也许会成为抖音粉丝的好闺蜜、美妆达人,但抖音直播功能的开通让呗呗兔成功转型带货主播。

呗呗兔是最早一批直播的抖音达人。“可能因为我天生爱聊天,所以第一次直播的时候也不觉得有什么困难。”

开直播的时候,呗呗兔会像朋友一样和粉丝聊天,“粉丝想了解啥,我就乐意分享啥”,享受和粉丝互动的过程。

在呗呗兔看来,直播就是和粉丝交流的过程,粉丝通过视频认识博主后,也愿意通过直播进一步了解博主。不端着掖着,自然能把直播做好。

抖音开通直播功能后,组织了一些官方带货活动、排位赛等,呗呗兔第一场正式意义的带货直播就是抖音官方组织的年货节。

为了那场直播,从选品到沟通商家、预设问题并寻找解决方案,呗呗兔和团队足足准备了一个月。最后这场年货节销售超过 2300 万,呗呗兔也正式转型带货主播。

截至目前,呗呗兔不仅在抖音达人直播榜、 2019 抖音好物发现节等官方活动中取得过第一名的好成绩;还在 2019 年参与抖⾳"好物漫游指南"活动时,11. 11 当天卖出产品超 30 万件,总销售额 3000 万。

目前为了助力站内带货主播快速发展,抖音官方拿出了大量资源,呗呗兔 9 月 27 日这场近 9 个小时的直播便是参加了抖音的王牌主播创造营活动。

这场官方活动 8 月 18 日开启初赛,参与决赛的TOP主播,最终将获得官⽅流量扶持、专属官⽅运营团队、量⾝制定“11.11”活动⽅案、头部品牌专属资源等扶持。

王牌主播创造营的获胜者会得到抖音SS级别的奖励

“我现在每天不是在直播就是在准备直播。”

直播一开始,直播间就进入到紧张有序的节奏中。上架、秒杀、红包、福利轮番上阵,不断点燃着粉丝的热情。

在呗呗兔看来,抖音的官方活动既是机会也是挑战,抖音拿出了大量资源做扶持,参加的达人也非常多,只有积极备战,奔着最好去做,才能“吃到肉”。做好了平台才会持续不断给到更多更好的资源。

抖音主播的带货秘诀

从宝妈到美妆达人,从粉丝好闺蜜到宠粉达人,从视频到直播,呗呗兔的身份在变,和粉丝的交流方式也在变。谈及自己的带货秘诀,为什么能得到粉丝喜爱,呗呗兔给出了自己的回答。

1. 让粉丝感到踏实有安全感

“我认为最重要的是产品的品质,不好的产品我坚决不会拿到直播间卖。”

据呗呗兔介绍,她对自己售卖的产品非常了解,直播时会明确告诉粉丝产品的适用人群,降低她们踩雷的风险。一来二去,粉丝买到了满意的产品,就更愿意回呗呗兔的直播间复购。

“你找我,我一定去给你处理,在我直播间买东西一定是有保障的。”

售后是呗呗兔同样强调的。粉丝如果反映产品有问题,她和团队会在看到的第一时间联系商家核实处理并给与反馈。呗呗兔希望自己的直播间能给到不亚于实体店的安全信任感和交流互动感。

2. 把粉丝当闺蜜

据新抖数据统计,呗呗兔抖音粉丝中女性占比86.21%,近 30 天直播间粉丝中女性占比更是超过94%。从视频到直播,粉丝始终是呗呗兔的好闺蜜。

在直播间,呗呗兔并没有刻意设置人设,而是“日常生活中什么样,在直播间就什么样”。在呗呗兔看来,粉丝更想了解的一定是自己本来的样子,她会在直播间和粉丝开玩笑打趣,会想到哪儿聊到哪儿,把自己最真实的一面分享给粉丝。

就像有粉丝吐槽的那样,“好吧,你赢了,是真能唠。”

但正是这样真实不做作的风格让呗呗兔吸引到一大批忠实闺蜜。

3. 注重选品和权益

随着粉丝越来越多,带货成绩越来越好,呗呗兔直播间的选品类目也越来越丰富。从美妆到食品、服装、百货,不断满足着粉丝的新需求。

在呗呗兔看来,只要是自己使用完觉得特别喜欢或者是粉丝需要的,都会尽力去准备。

如果你看一场呗呗兔的直播,会发现除了各种爆款商品外,各种福袋、秒杀、赠品活动更是连续不断。

“ 3 秒之内每个人点关注,我每人再送 1 片、 2 片…… 10 片…… 20 片面膜……”这样的惊喜不断在呗呗兔直播间上演。

宠粉是呗呗兔非常在意的一点。“商品的权益一定要足够好,要确保粉丝能享受真正优惠的价格,这样她才能认定我,愿意再次来我直播间。”

除此之外,呗呗兔也不断提高自己直播的专业度,做好了下一步规划:

1)服务好商家,服务好粉丝,把自己使用后体验好的东西用更优惠的价格分享给粉丝;

2)提升自己,直播和视频内容两手抓,争取更多曝光,不断提升直播间成绩。

在她看来,只有不断优化直播内容,持续把控商品质量、提高用户体验,才能让直播带货长远发展。

“在抖音买东西”正成为粉丝的习惯

在平台的扶持下,正有越来越多的抖音带货达人出现,他们一开始就主打带货,带货就是她的内容,就是她的核心竞争力。粉丝会因为看到好看的视频而感动,同样会因为买到实用的好物而惊喜,品质好物本身就是美好生活的一部分。

不论是罗永浩、陈赫等明星主播的成功,还是以呗呗兔为代表的一大批带货主播的崛起,让越来越多粉丝习惯了“在抖音买东西”这件事。

随着用户消费习惯的养成,抖音也在不断加大对站内达人的扶持力度,升级诸多玩法、权益、体验等,这也是呗呗兔看重的机会。

近两个月,呗呗兔的视频中出现了一位酷酷的闺蜜,内容也不再局限于教程分享,开始探索更丰富的内容形式;而在直播间,呗呗兔不断和兰蔻、欧莱雅、美宝莲等品牌合作直播专场,继续给粉丝带来品质好物。

采访中, 31 岁的呗呗兔给自己定下了一个小目标:一个月卖两个亿。

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