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一周200万人杀入夜市经济,这款“批发神器”霸榜苹果应用商店

2020-06-10 09:20 · 稿源:天下网商公众号

声明:本文来自于微信公众号 天下网商(ID:txws_txws),作者:杜博奇,授权站长之家转载发布。

最近,夜市经济升温,意外带火了五菱神车,比五菱神车更火的则是一款电商APP

伴随着激增的下载量,这款APP在上周四冲到App Store免费应用榜第一名:力压拼多多、京喜等下沉市场APP,连续霸榜多日,热度不减。

它就是1688。

一个诞生于 1999 年的电商平台,为什么在今天突然又火了呢?

5 月 29 日,国内头号批发平台 1688 发布“夜市经济”帮扶计划,上线工厂直供的夜市经济供货专区,提供超过 700 亿元的免息赊购,在货源、金融等四大方面为全国“夜市商户”提供经营支持。

这个计划公布后,全国“夜市商户”纷纷登陆 1688 采购商品,带动美妆彩妆、日用百货、玩具等类目搜索量暴涨,其中girlwill吸管杯、睫毛膏等搜索量环比分别上月增涨140164%和125483%。

就在这短短一周内,超过 200 万人跑到 1688 进货,直接把它推到App Store免费应用榜首。

6 月 5 日,一位名叫Peasy的网友从安卓应用商店下载了1688APP以后,在评论区留言:“开启了我的夜市生涯……选一选还是有不少好货的。”

  • 以前,从 1688 进货,去淘宝卖货,是一条隐秘的电商创业路径;

  • 现在,从 1688 批发,去夜市摆摊,创造数百万就业机会的同时,还在大规模拉动消费,推动制造业复苏。

这就是蚂蚁雄兵的力量。

为什么是1688?

百度指数显示, 6 月 2 日,夜市经济骤然升温, 6 月 4 日达到顶峰,逐渐回落以后, 6 月 8 日又再度升温。

1688 的搜索指数与之高度匹配。而且,搜索热度还在持续升高,甚至超过了前期的波峰。

数据背后,一周内超过 200 万“夜市商户”涌入 1688 批量采购,带动热门商品爆发式增长。

一时间, 1688 这个国内最大的批发平台,在“夜市经济”风潮中再一次“C位出道”。

夜市经济的核心就是一个词:货源。更多、更好、更便宜的货源。这正是 1688 的强项。

1688 直连工厂,没有中间商赚差价,以最短路径拿到一手货和出厂价,商品性价比可以拉到最高。

1688 平台上有遍布全国的上百万家工厂,高达 4 亿款原厂产品,给夜市提供了丰富多样的商品池。从日用百货、美妆彩妆等夜市热门品类,到货架、餐车等摆摊工具,一应俱全。

一方面,货源足够多,价格足够透明,可以做到货比三家,优中选优。另一方面,由于品类齐全,覆盖范围广,也可以自由搭配组合,一站式解决夜市摆摊的货源问题与工具问题。

对于夜市摆摊的个体户来说,以往选品大多是基于经验,现在 1688 的海量商品、价格透明且有各种选品工具和数据支持,可以摆脱盲选,经营更加有的放矢,提高选品的成功率。

数据显示,96%夜市商户货源资金缺口在 10 万元以内,“扶一把就能活”。为此, 1688 推出了一项赊账进货政策,投放高达 700 亿人民币的免息资金,支持先进货后付款。

夜市摆摊是个小本买卖,创业门槛低、启动资金少,注重滚动发展,而不是大量囤货。 1688 平台这个政策下,付款周期长达一个月,卖掉货以后再还款也不迟,进一步降低了进货的资金压力。

1688 的批发网事

1999 年夏天,一群创业在湖畔花园埋头苦干几个月,阿里巴巴网站(Alibaba.com.cn)上线了。

这就是 1688 的前身,主打B2B电子商务。也是阿里巴巴公司成立后推出的第二款产品。

与早几个月上线的阿里巴巴国际站类似, 1688 相当于搭建了一个网上批发市场,生产商商品货放到网上,方便客户来询价和采购。只不过一个面向海外市场,一个面向国内市场。

当时中国只有 200 万互联网用户,大部分是企业和政府机构,仅仅过了六个月,这个数字就翻了一番。

马云早就预见到,中小企业通过互联网这条“信息高速”的链接可以把生意做得更好。

采访了马云的《商业周刊》直接指出,B2B电商是比刚刚在美国上市的三大门户回报率更高的投资项目。

随着“中国制造”红利释放,B2B成为当时最热的风口之一。这条赛道上先后涌现出慧聪网、中国供应商网、中国制造网等玩家。凭借免费策略, 1688 吸引了大量工厂,很快杀出重围。

1688 用互联网的方式解决了传统线下采购的信息不对称、沟通不及时、诚信无保障等老大难问题。

商务部发布的《产业带数字化转型报告》显示,截至目前, 1688 平台覆盖了 172 个一级产业带,约占全国一级产业带的七成,已经成为产业带工厂数字化转型的主通路。

数据显示,目前超过 3000 万中小企业依靠 1688 新批发提供的健全供应链能力经营。

1688 并非简单地把工厂货搬到网上,而是从研发、生产、销售、仓储、物流、营销等方方面面给这些工厂进行数字化赋能。在这个过程中,还为它们找到了源源不断的订单。

比如,截止 2013 年 6 月, 1688 的注册会员数突破 1 亿,全站超过一半的买家是淘宝卖家。

从 1688 上批量进货,拿到淘宝零售,赚取差价。沿着这条路径,无数创业者淘到了第一桶金。

1688 与淘宝的当年互相成就,也埋下了今日“夜市经济”下其大放异彩的伏笔。

新批发的威力

万能的淘宝背后,站着一个包罗万象的1688。 1688 的批发属性和采购基因,天然地适配小微创业。

如今夜市经济火热,一周时间就有 200 多万人涌入 1688 进货,便是最强力的证明。

不过,这并非“ 1688 批发——淘宝零售”模式的简单移植,而是更加具有普适性的数字批发模式的延展。以 1688 平台上销量最高的一款夜市“折叠货架”为例,最近一个月内,累计有 347 人采购了 3729 套,其中淘宝会员仅占比10%。这表明有大量新用户下单购买。

夜市经济实际上是线下流量的低门槛变现,由于没有租金,流量成本几乎为零,其核心完全聚焦于流量和商品这两点——地理位置决定流量大小,而商品则决定流量变现的效率。

一手掌握着遍布全国的百万工厂,一手覆盖了1. 2 亿生意人,这构成了 1688 数字批发的基本格局。

为了进一步发挥产业带优势, 1688 推出“新批发城市联盟”计划,围绕核心产业从六大角度发挥数字化能力,未来一年在全国重点打造 14 个新批发之城,为全国产业带企业创造 5000 亿在线批发销售额,打造万款销售额破千万的爆单厂货,推动产业带工厂的数字化升级。

工厂有产品,缺销路;夜市有销路,缺产品。 1688 通过解决这对供需矛盾发挥出巨大的平台效应。

2B做得是订单型生意,相比2C的消费者生意,不可预测性更为突出。为了降低物流成本,提高紧急订单处理能力, 1688 投入重兵布局产地仓,建立了一个全国性的产地仓体系,工厂的产品出厂以后就近入仓,极大提升了商家零散发货的效率,义乌产地仓 24 小时发货、 72 小时送达,收货时间平均节省 10 小时,最快的一笔订单,下单 19 分钟以后就送达。

如今,这个产地仓体系成为 1688 新批发的强力支撑,承接住了爆发式增长的夜市订单。

阿里巴巴副总裁、中国内贸事业部总经理汪海表示,夜市经济要持续健康发展,需要城市管理更精细化、更科学化。阿里 1688 愿意用新技术,树立新规范。接下来,在 1688 将推进夜市商户供应链,金融和经营能力的规范化,让“夜市”真正成为一种有序的经济模式。

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