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618平台直播带货大作战!我们盘点了淘抖快京苏上的典型案例

2020-06-03 08:34 · 稿源:新榜有货公众号
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声明:本文来自于微信公众号新榜有货(ID:newrankTV),作者:小埋,授权站长之家转载发布。

今年的 618 与往年不同。

没有繁琐的叠加规则,也没有了复杂的组队、盖楼等玩法,而是实打实的促销和优惠。京东喊出了“打造史上最简单、最优惠的618”;苏宁则启动“J-10%”省钱计划,隔空喊话京东“价低10%”。

同时,在“全民直播”热背后,各大电商平台纷纷倾注资源和流量在“直播带货”行业,手握流量的短视频平台也不愿错过这个突如其来的机会,纷纷选择加入其中。

618 的到来让平台之间的火药味更浓了,直播带货成为了平台竞争的主战场,从 6 月 1 日 0 点至今,各大平台有哪些动作和带货案例?我们就其中部分典型案例做了一些盘点。

淘宝直播

6 月 1 日零点, 2020 年天猫 618 开局迎来购物狂欢。据阿里官方数据,开场刚过 1 小时 29 分成交额便达到 20 亿元。

早在 5 月 25 日,天猫 618 宣布将邀请 300 位明星开启直播带货,在手淘首页搜索“明星情报局”,就能看到他们的直播排期,至少每天有 10 位明星开播。

与此同时,他们的直播形态也变得更加多元和专业。

1. 做直播综艺或直播节目

比如, 5 月 31 日,湖南卫视宣布入驻淘宝直播,将把“六一晚会”搬上淘宝直播,成为全国首场走进直播间的大型综艺晚会。据悉,当晚直播间观看人数达 6000 万。

2. 为品牌助力

在天猫 618 发布的名单中,可以看出不少明星都是和品牌挂钩,比如 6 月 2 日晚 9 点,王一博作为碧浪代言人,将在宝洁官方旗舰店直播。

这属于目前较常见的明星直播方式,他们一般不需要长时间呆在直播间,只需要在一定的时间段出现,将直播间人数推向高潮即可。

3. 转型做带货主播

今年以来,明星们逐渐在直播带货领域投入更多的精力,不少明星选择与MCN机构、平台签约,比如 5 月 19 日,主持人李静正式签约薇娅背后的直播公司谦寻。通过这样的方式,从直播间的前期准备、现场直播到售后,直播机构都能给明星团队更专业的意见,也能提供比较成熟的供应链支持。

明星的强势开局也为淘宝直播增加了声量和影响力,吸引更多人关注。不过,目前来看还缺少一个像“刘涛”那样出圈的案例。

此外,董明珠在经历了抖音、京东直播后,首次参与天猫 618 活动,在 6 月 1 日和全国 3 万家线下门店,联动线上平台开启直播。据格力官方介绍,销售总额达65. 4 亿。

抖音

相比之下, 6 月初的抖音平台并没有太大的动作。反而是一些刚刚入局抖音直播带货的明星纷纷有所行动,发布招商信息。

老罗也在 5 月 31 日晚首次尝试了跨夜直播,并豪掷千万补贴,包括 3000 件iPhone、iPad、AirPodsPro产品,吸引不少观众蹲点拼手速。

据新抖数据显示,直播时长 5 小时 46 分钟,共上架 70 个产品,商品销售额达5649. 11 万元。

实际上,这次直播无论销售额和观看人数相比较他之前的直播数据并不理想,网上反响也寥寥无几。

有人认为, 5 月 15 日至 17 日的“ 515 王牌直播间”就类似于抖⾳的618。在活动期间,达人不需要报名,只要符合基础门槛,就可以自动归位赛道,参与活动。从最终的榜单排名上也能看出,除了头部的明星主播,还有一批中腰部,甚至是尾部达人凭借人设、供应链优势脱颖而出。

快手

5 月 27 日,快手与京东达成合作,意味着快手主播将为京东平台带货,而用户也能在快手小店中直接购买京东自营商品。有业内人士称,这是一场恰合时宜的握手,是流量与供应链的合作。

据了解, 5 月 31 日,快手主播“白小白”率先开启直播,后续还有小沈龙、二驴、驴嫂平荣等头部主播,以及演员张庭夫妇等人都将在京东进行直播。

同时,快手推出“ 618 快手电商狂欢月”活动,活动包括“ 1 个大事件+ 6 大主题季+ 4 大创新活动”共 11 个营销模块,覆盖3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌。

苏宁易购

苏宁易购也在近期发力直播。 6 月 1 日,主持人孟非携手“阿姨天团”开启 618 带货之旅。据悉,直播观看人数 765 万,销售额达1. 02 亿。其中,第一个亮相的商品“元气森林苏打水”上线仅 5 分钟,便被抢购一空。

6 月 2 日,苏宁易购上线 “苏宁乐居”房产频道。涉及新房、二手房买卖、租房等业务范围。用户可以通过直播看房等形式,足不出户在家看房、买房。

此外,他们还将联手东方卫视,打造一场直播电商综艺盛典618“SUPER SHOW”,极限挑战团、沈腾、关晓彤等明星将现身直播间。

京东

如果说半个娱乐圈的明星都被请到淘宝直播了,那么另一半可能就在京东了。

一方面,京东邀请了超过 100 位明星和品牌总裁参与直播带货,推出音乐现场直播,包括 3 场硬核演唱会及 2 场草莓音乐节;另一方面,京东还与哔哩哔哩、快手、抖音及虎牙、斗鱼等平台进行合作,共将推出 30 万场次重点直播。

从 5 月 31 日的那场明星直播来看,京东直播更偏向综艺,虽然主播一直在和明星聊产品、使用感受,但相比较其他直播节奏更慢。以韩庚为例,首次参与直播带货的他,稍显羞涩和不自然。

除此之外,在京东直播上,也有带货数据比较好的案例。

比如, 6 月 1 日晚,联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军空降京东直播间,联合京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵组成“总裁CP”,与王自健一起直播带货。据了解,在京东直播期间共带货 20 款,观看量高达 123 万,销售额突破 1 亿元。

2020 年,全民直播迎来新一轮爆发,据艾媒数据显示, 2019 年,中国直播电商行业的总规模达到 4338 亿元,预计 2020 年中国直播电商行业的市场规模将比 2019 年翻一番,接近万亿大关。

在一个个动辄上亿销售额的刺激下,各大平台和商家都蜂拥而至,只不过,在这场狂欢中,更多是声量大赚钱难。对于今年的 618 直播电商大战这还只是开局,直播带货江湖依旧浪潮汹涌。

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