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知识星球吴鲁加和他的2000万名星球成员

2020-03-09 15:26 · 稿源:蓝鲸浑水公众号

声明:本文来自于微信公众号  蓝鲸浑水(ID:hunwatermedia),作者:王诗博,授权站长之家转载发布。

2016 年,冯大辉在聊天时向吴鲁加提及了“小道通讯”付费邮件列表,在使用上的不便利,列举了自己的需求和痛点。

那次聊天给了吴鲁加很大启发。

彼时,正在做高品质社群的吴鲁加发现,除了好友冯大辉,不少品牌和大 V 需要社群工具解决收费难、内容沉淀难的问题,于是他带着团队搭建了知识星球的雏形。

创业 创意 媒体 写作 互联网

有一天,冯大辉在公众号小道消息里推了知识星球的二维码,大概五分钟后,当时比较小的带宽满了,服务器挂了。

那次推广给知识星球带来了近三千名用户。

随着产品的不断完善,同年 10 月,冯大辉又在微博上发了几句知识星球的产品介绍及自己的圈子信息,吸引了第一批大 V 在里面创建自己的圈子,比如caoz的梦呓创始人曹政、可能吧创始人阿禅…

随后,越来越多的头部 KOL 被吸引进驻知识星球,并以此作为他们连接铁杆粉丝、沉淀优质内容、实现知识变现、社群管理的工具。

以“生财有术”星球为例,该社群目前有超过 6300 人加入。“生财有术”的星主亦仁曾在蓝鲸财经新媒体分享会上透露,他的社群价格是 1865 元/年,第二期社群续费率达到了60%以上,第三期社群开放当天付费人数就超过了 2000 人。此外,社群还成功孵化了若干个估值数千万以及过亿的项目。

截至目前,知识星球拥有近 2000 个活跃星球,此外,知识星球积累了超过2000 万用户,其中有 200 多万人是付费用户。

1、跨界——获腾讯 3000 万元投资

“‘跨界’并不那么难,喜欢就该尝试

吴鲁加是文科生,当时的理想是当一名记者,但他兴趣广泛,没有“行业边界”的意识。

毕业后不久,他了解到“黑客”居然有可能可以沿着电话线就看到一些网友电脑里的资料、照片,这种“超能力”对有好奇心的少年是挡不住的。

于是他尝试接触和所学专业毫无关联的网络信息安全。经过一段时间的自学后,他和几个朋友建立了一个安全网站“网络安全焦点”。

在这个网站论坛里认识的朋友,有人带他进入安全行业教他如何写方案做服务,有人与他一起创业,有人从创业之初就给他各种帮助乃至投资。

黄鑫就是与吴鲁加共同创业的朋友之一, 2005 年,相识已久的他们从深圳的一间漏风小屋起步,各自投入一万元,为企业做安全评估的“大成天下”正式成立。

在简陋的办公环境里,创业之路也并不顺利。公司成立一年后,只能靠一些咨询业务维持日常周转。

恰好此时,某大型企业需要一个信息防泄漏的解决方案,他们两人成功获得了开发的工作,项目也一举成功。

在项目成果基础上,两人一起开发的企业电子文档安全系统“铁卷”上线,并为公司带来了每年几百万元的销售额。

在网络信息安全领域,吴鲁加一做就是 10 年,但一直以来,他心里还想着向另一个领域做些尝试。

吴鲁加是“果粉”, 2007 年 1 月,苹果公司推出第一款智能手机iPhone,从那时起,吴鲁加就很喜欢使用并研究智能手机及里面的App,他希望有朝一日可以向移动互联网方向转型。

不过,由于经营着业务是 To B 的企业安全软件,他分身乏术,一直没有机会往移动互联网方向转向。

吴鲁加虽然一直深耕互联网安全领域,但这些年的从业经历也让他更坚定地认为“跨界”并不那么困难,喜欢就应该尝试。

2014 年底,他与当时的股东腾讯、启明星辰商量,想要彻底转型。

股东们很支持,腾讯在吴鲁加的公司毫无移动互联网经验、没有移动开发和运营团队、没有方向的情况下,投资了3000 万元。而启明星辰则是将此前“大成天下”的信息安全产品、团队收购接管,让他们可以全力学习、尝试新方向。

2、转型成功——小密圈的诞生

腾讯联合创始人张志东带来的灵感

拿到 3000 万元投资后,吴鲁加和黄鑫开始在移动互联网领域试水,但由于没有这方面的经验,他们毫无头绪。

于是两人做了好多不同的产品尝试,有阅后即焚的安全产品、图片社交、办公协作……可惜这些产品都没能让公司转型成功。

在一次向腾讯联合创始人张志东请教的聊天当中,张志东提到,在公司内部既要实现畅所欲言,鼓励大家进行各种资料、文档的分享讨论,又要保证信息安全,两者兼顾非常困难。

张志东的这句话给了吴鲁加灵感,他想做一个以论坛的方式进行主题讨论,同时可以在圈子里分享文件的产品。

经过一番努力, 2016 年,小密圈正式诞生,这是知识星球的前身。

“小密圈”这个名字,正是可以用来做一个解决这种问题的产品——小且私密的圈子。

吴鲁加表示,他们在工作中使用微信群时,感受到了两个痛点——

  • 没有内容沉淀:文件、图片、讨论等有价值的内容,除非专人整理,否则很快被湮没;

  • 信息密度低:歪楼、表情包、红包、接龙……灵活的形态反而导致有价值的内容少。

于是在做小密圈的初期,团队将产品的slogan定为“小圈子,更亲密”。

▲知识星球slogan的变迁

这时吴鲁加和团队觉得,这是微信给他们留下的机会:一些人加群后的第一件事是免打扰——群干扰太大,需要更不喧嚣的产品。

随着产品的不断更新,解决了移动协作、小团队共享等一系列问题后,知识星球依然不温不火——市场上替代品太多。

3、转机——连接一千位铁杆粉丝

“非常感谢冯大辉”

转机来自吴鲁加与冯大辉的一次聊天。

吴鲁加与冯大辉相识于博客时代。在他看来,冯大辉一直坚持记录自己的观点、日常与收获。而在 2007 年至 2015 年,吴鲁加的QQ签名一直是“坚持”。

冯大辉向吴鲁加提及了“小道通讯”付费邮件列表,在使用上的不便利,列举了自己的需求和痛点:

支付与记录困难,颇耗精力;邮件列表涉及多产品,相互间配合可能会出问题。

冯大辉的这段话,给吴鲁加带来了调整知识星球的方向,既然当下的付费订阅这么麻烦,就让知识星球作为连接头部KOL和订阅者的工具,为有创作能力、有粉丝、爱分享的人,提供一个展现自己的平台。

2016 年 8 月,知识星球推出了社群付费工具,付费功能可以帮助社群运营者更好地管理自己的社群,弥补了微信和QQ群无法满足的用户痛点。

产品的定为也从“安心分享,开心工作”调整为“连接一千位铁杆粉丝”。

“连接一千位铁杆粉丝”这句slogan源自凯文凯利的一段文字——

任何从事创作或艺术的人,例如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、作家等,只要能获得一千位铁杆粉丝,就足够生计无忧,自由创作。

吴鲁加认为,这句话传递出的精神,跟知识星球在做的业务非常贴合,可以说是凯文凯利提出了理念,知识星球这个工具能够很好地实践与贯彻。

如今的知识星球,你可以理解为是一个创作者连接铁杆粉丝,沉淀优质内容,实现知识变现的社群工具。

吴鲁加说,非常感谢冯大辉,他不仅为知识星球带来了点子,还是知识星球种子用户的传播者,帮助知识星球实现了从零到一。

在小密圈时期,冯大辉在微博上发了几句小密圈的产品介绍及自己的圈子信息,就这样,吸引来了第一批大 V 在小密圈建立圈子,比如caoz的梦呓作者曹政、可能吧创始人阿禅…

通过 4 年的积累,目前,知识星球已拥有近 2000 个活跃星球。

最近,腾讯安全平台部也进驻知识星球创建了“腾讯安平密友圈”。腾讯安全平台部表示,技术文章太冗长,群聊又易被淹没,他们在寻找一个既可以承载方法论,又能分享安全同行最新动态的平台。

于是,他们把“疆土”开辟到了知识星球。

▲不到 1 天的时间,腾讯安平密友圈就有超过 560 人付费加入

截至目前,知识星球积累了超过2000 万用户,其中有 200 多万人是付费用户。

吴鲁加感叹, 10 年的网络信息安全经历,黑客思维让他从正面全面了解,从反向找到夹缝和漏洞。

知识星球就是在微信、微博之间找到的,一个细小的夹缝。

4、变现——不止大V才能赚钱

“有粉丝、爱分享的人都该创建知识星球”

近两年,吴鲁加迷上摄影,他说自己认真学习摄影已有两年,今年,他打算整理、印出过去两年的家庭影集。

“认真学摄影是从在知识星球里加入闫璐老师的星球开始的。读图越多,拍的越多之后,觉得一图胜千言”,吴鲁加觉得,有时候可以用图像表达出一些文字无法传达的意思,“至不济,拍下的照片,也记录了自己的轨迹”。

为了学习摄影,他买了无数本摄影书籍,想在工作之余读完买过的所有摄影书籍,对多数影集写简评。

他还在“星球创业笔记”上分享了自己学习摄影两年来的一些心得,以及摄影的几重境界。

“星球创业笔记”是吴鲁加在知识星球上自己的付费社群,他会分享对内容互联网、产品设计、运营、信息安全等领域的想法。他还推出了一个面向所有用户的免费星球“自说自话”,主要回答用户们的问题并偶尔在上面记录自己的生活。

▲吴鲁加的星球——星球创业笔记和自说自话

不少人觉得知识星球目前更多星主在入驻前已成大 V,吴鲁加说这并不准确。头部 KOL 入驻,影响力强,很多人都能看到,其实还有不少腰部甚至长尾的星球,星球里的人不多,但氛围很好。

“一千个读者,能看到一千个哈姆雷特,一千位星主,就有一千种玩法。”

头部 KOL 用知识星球作为他们连接粉丝、知识变现、社群管理的工具。这部分人将创作者连接铁杆粉丝,做出高品质社群,实现知识变现。

知识星球的其中一位“星主”粥左罗,在知识星球上做付费社群已有两年,目前他的星球“粥左罗和他的朋友们”已有 9100 人加入。

2018 年 3 月,粥左罗离职创业,开始做个人公众号“粥左罗”,为了追求高品质内容,他整整 5 个月没有接广告,没有收入,到了 8 月份,公众号的粉丝数超过了 20 万了,于是他打算做一些尝试。

粥左罗告诉蓝鲸浑水,过去做线上课线下课积累了很多铁杆学员,写文章几年也积累了很多铁杆读者。在了解到知识星球后,他马上就想到,应该做一个社群,既能把铁杆学员和读者聚在一起,也能有些收入,这是他创业后做的第一个项目。

“有了自己的‘星球’后,很多学员和读者都在里面交到了志趣相投的朋友、同行,他们还会自己组织线下见面。”

粥左罗说,他创业后的第一个员工就是从“星球”里招的,现在成了他的合伙人,目前整个团队有 12 人,大概一半都是在“星球”里一直有连接的。

▲粥左罗表示, 2020 年起,他还把星球社群定义为会员服务,不仅线上活动有很大优惠,未来做线下活动,也会优先对星球成员开放。

吴鲁加认为,有粉丝、爱分享的人,应该都适合创建知识星球。

比如拥有 10 万粉丝以上的微信公众号,都有机会在知识星球有不错的收入;

比如微博、知乎、简书、豆瓣、B 站、贴吧、头条、喜马拉雅、千聊……经过实践,这些平台里的头部大号,转化率也不错;

比如畅销书的作者,如果有办法将星球信息发布并让人知道这里是“官方交流园地”,也可以有很好的效果。

“社群极富价值,更何况,在知识星球里,粉丝都是自己的——铁杆粉丝是会一直跟着你走的。”

吴鲁加说,不是只有大V才能通过知识星球赚钱,只要运营得当,能为别人提供价值,小人物一样可以通过知识或信息赚钱。

除了用知识星球赚钱,在知识星球上,还有学生用它交作业,有兴趣小组发活动,有律师提供咨询,有家人分享照片,有酒友晒买到的酒,甚至还有人每天在上面日更写日记。

吴鲁加表示,来知识星球,如果目标是知识变现,那确实需要要么有流量,要么有运营能力,但如果作为工具,知识星球其实不在意用户怎么用,而是观察、学习、调整、适应。

并且,对原生原创优质创作者,知识星球的一些流量渠道会有适当帮扶,比如知识星球的公众号“知识星球”和“知识星球精选”,在发现区域,知识星球最近在做“星球圆桌”。

吴鲁加告诉蓝鲸浑水,严格来讲,知识星球并没有“运营”星主,而是在服务星主,有可能的话,跟星主们交朋友——了解他们的生意,了解知识星球在他们生意链条中的哪部分,了解他们为什么喜欢知识星球,了解他们对知识星球还有什么不满。

“服务好星主,应该就是最好的运营吧。”

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