炸裂!小红书品牌合作人平台正式上线

2019-01-03 14:23 稿源:亿邦动力网  0条评论

小红书

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2019 年 1 月 2 日,亿邦动力通过多渠道得知,小红书已正式上线小红书品牌合作人平台,落下响亮的商业化跫音。

在品牌合作人平台的登陆页面,小红书提供了品牌方、内容合作机构和博主三重身份的入口。品牌方点击可跳转到小红书官方的广告营销平台,MCN点击可查看入驻信息,达人点击则可进入个人详情页,查看自己的详细笔记表现。

(小红书广告营销平台)

(内容合作机构入驻信息)

(达人信息页)

在达人信息页的“个人详情”标签页中,除了可以清楚地看到达人的内容标签、粉丝数、笔记数、获赞数等基础信息之外,还能看到最近 30 天笔记的平均阅读数、平均曝光数、平均收藏数、平均评论数、平均点赞数、平均分享数等更高阶互动信息。如果已经和入驻的品牌账号有过推广合作,则会在下方展示过往的“商业笔记表现”,营销互动数据一目了解。

这并非小红书博主首次接触到自己真实的商业内容数据。此前,达人可以在小红书的客户端中查看自己的品牌合作数据,但需要按篇进行查看,不够一目了然,数据类目也不如网页后台齐全。

(小红书客户端-笔记曝光数)

在“个人详情”标签页中,博主可以自主对笔记进行报价,并设置是否对品牌可见。值得注意的是,博主在一个自然月内只能修改一次报价。

(设置报价)

在“品牌列表”标签页中,达人可以查看目前已经入驻小红书的“品牌账号”,账号按照首字母A-Z排序,每页显示 15 个品牌,共计 244 页,可推测目前入驻品牌约 3660 个。

(品牌列表)

亿邦动力从接近小红书人士处得知,目前品牌方尚无法直接看到达人的笔记数据,但这已经是必然的趋势。下一步,小红书或将通过“品牌合作人平台”,直接将品牌方与MCN/达人打通,实现数据透明、报价透明。

值得注意的是,小红书早已通过“品牌合伙人”和“品牌账号”为今日铺垫。此前,想要在小红书上进行商业推广的品牌需要加入小红书官方的“品牌账号”,而达人则必须申请成为小红书官方认证的“品牌合作人”,申请人必须同时满足粉丝数大于5000、近一个月笔记平均阅读数大于 1000 两项必要条件。

(品牌合作人)

已经成为品牌合作人的小红书博主在发布商业推广笔记时,需要点击“高级选项”选择全部且正确的合作品牌名称,笔记将自动成为品牌合作笔记。此外,如果合作品牌方还未开通经小红书官方认证的品牌账号,将不能在小红书进行商业推广内容的投放,与之相关联的合作笔记也无法通过品牌合作报备系统进行发布。博主需在笔记正文中标明利益相关性,否则将受到针对笔记或针对账号的限制曝光惩罚。

针对此次小红书品牌合作人平台,亿邦动力综合多方信息,得到如下猜想:(猜想不代表亿邦动力官方意见)

黑中介将死,注水博主现原型

“小红书投放”曾是一条热门的产业。由于小红书平台本身的神秘性,部分品牌找不到直接接触小红书博主及MCN的路径,往往会在网上找到所谓的“媒介人士”。这些媒介人士手中并没有真正的达人和KOL资源,往往是在多家MCN获得报价后进行信息整合,加价后对外报价,甚至还有媒介从二道媒介受众要取报价后再报价,成为“三道贩子”。同时,有部分MCN通过刷量等形式炮制网红博主,再根据市价对外报价,生成的笔记真实阅读与互动率极低。长此以往,商家投放成本增高,转化率低迷,小红书内容质量下滑,影响整个内容生态。品牌合作人平台,品牌与MCN/达人直连,黑中介与注水博主走出阴影,置身阳光之下。

平台达人集体涨价,头部KOL身价飙升

受官方商业化影响,“多层中介”被打压,达人投放数据对商家透明化,“注水”博主陨落,具备真实内容影响力的博主价值凸显。作为平台的珍贵资源,在脱离“乱战”后,有料的KOL涨价几乎板上钉钉。此外,数据透明化后,马太效应或将附随:有数据必有排行榜,顶级头部KOL将身价飙涨,成为大赢家。

(已有MCN提出一月涨价)

官方MCN成为常态机制

此前,圈内公认的官方MCN机构只有三家。开放品牌合作人平台后,通过入驻成为官方MCN机构成为可能,或将获得真正深入的、官方级别的推荐扶持。相关人士猜测,新型官方MCN机构或许有两种可能形式:

1.按照地域划分,上海全权代理、杭州全权代理……竞争上岗,一家独大;

2.向社会公开招募,依然秉持市场竞争,小型MCN也有汤喝。

针对此次小红书品牌合作人平台正式上线,你有什么看法?

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