11.11云上盛惠!海量产品 · 轻松上云!云服务器首年1.8折起,买1年送3个月!超值优惠,性能稳定,让您的云端之旅更加畅享。快来腾讯云选购吧!
你在经营淘宝店的时候,有没有了解你的买家,知道他们的购物心理和需求呢?这是做好淘宝店其中的一个关键因素!因为经营好一个淘宝店要处理很多事情,但总的来说无非两点:流量和转化。流量的获取可以通过直通车、钻展、活动等,转化就是真正拼卖家内功的时候了。了解你的买家,你才能把东西卖出去!
流量的获取可以通过直通车、钻展、活动等,转化就是真正拼卖家内功的时候了。了解你的买家,你才能把东西卖出去!
本文是老A在1月8日的演讲实录,讲述了淘宝运营策略,文章太长,分成了三部分,本文是第一部分,其他两部分还包括宝贝详情页的优化技巧、掌握数据分析才能突出重围、破零技巧等。
去年此时,电商界的大型春晚活动如约而至,商家们仿佛出奥数竞赛卷子的老师,而你是那台下绞尽脑汁解题的小学生,总也逃不出套路的手掌心。精挑细选的“必买好货”,甚至不如别人闭眼盲选的商品。囤了整整一年生活日用品,以为自己既务实又血赚,却直到过期也没用得完。和商家斗智斗争,最后意识到全是泡沫, 只想高歌一句“是非成败转头空”。假如能重来一遍,你心想,明年双 11 宁可挑一些盲选都不会出错的品牌。转眼时间从指缝?
今天的的话题是怎么利用心理学,打造出迎合消费者心理的宝贝详情,那么宝贝详情心理学是什么呢? 我们先来看一下我们的淘宝的现状是什么样的:产品同质化严重,就算你的产品宝贝不是同质化的,但你的详情也是同质化的。 我们可以来看宝贝详情的同质化,比如,你的卖连衣裙,你的同行也卖连衣裙,只是你们的产品不一样,但是你们的详情的排版结构是一样的,甚至有些连文案都是一模一样的,用同一个模版做出来的。 其实我也看过很多
随着淘宝搜索方法的提高,目前主要是以销量排序、信誉排序以及价格排序。最低价的商品销量并非最好的,买家都追求价格适中的商品。而在追求价位适中商品的同时,买家又变现出了另外一种消费心态,总结起来就是:买家要的不是便宜,而是占便宜。
Q3季度淘宝用研与西南财经大学的陈冬宇老师合作,对聚划算的用户进行了深入研究,项目中投放的定量问卷涉及到用户对聚划算的心理认知,本文单独就这一部分内容进行讨论。