「产业发展：电竞如何盈利?」

近年来电竞的火热引来了大批资本，也促成了电竞产业链的完善。

根据青山资本的不完全统计，从 2017 年到 2018 年，有 36 家电竞类公司获得了融资，涉及电竞赛事运营、主播经纪、直播平台、电竞俱乐部等多个领域。

在资本的加持下，当前的电竞产业链已经包括了游戏厂商、俱乐部、赛事运营、直播平台、媒体、社区等环节，形成了良好的生态体系：从上游的游戏内容版权，到中游的赛事组织，再到下游的内容传播，逐渐完善。同时，衍生产业则存在于这其中的各个阶段。

在众多参与者中，电竞俱乐部和赛事运营是大众通常最为关注的，他们是上下游连接的桥梁。那么这两类主体，是主要通过什么途径实现变现的呢?

●  广告赞助

无论是俱乐部还是电竞联赛，目前主要收入来源都是冠名与赞助。先前就曾有媒体报道，LPL俱乐部的B端冠名和赞助的收入，占到了俱乐部收入的80%。

另外也有部分广告赞助商直接瞄准赛事本身，冠名赞助赛事举办方或赛事直播平台。高盛曾在报告中提到，赞助占到电竞联赛整体收入的38%，是目前最重要的收入来源。

传统的赞助商通常是与电竞相关联的企业，例如电脑外设厂商，包括鼠标、键盘、电竞椅、耳机等，或是像斗鱼、虎牙等直播平台。 2019 年 2 月，耐克中国与腾竞体育达成四年协议，成为LPL官方独家服装及鞋类合作伙伴，年均费用在 5000 万元。

电竞赞助商多为电脑外设厂商

电竞热度的上升，也让很多非电竞品牌加入到赞助的队列中，如IG俱乐部的LOL分部，就与雪佛兰、雅诗兰黛旗下的朗仕品牌进行了合作。

●  赛事直播

对赛事运营方来说，赛事直播也是一个重要的收入来源，观众越多广告收入越高，同时赛事运营方也能从YouTube、Twitch、斗鱼和虎牙等在线视频平台收取更高的内容费用。

譬如 16 年底，美国职业棒球大联盟MLB旗下的流媒体视频部门BAMTech，就以 3 亿美元的价格从Riot Games手中买下了 2017 到 2023 年LOL的直播权。

在此基础上，作为LOL开发者的Riot Games官方今年还推出了差异化付费观看模式。除了免费观看的解说视角以外，用户可以付费选择观看选手第一视角，获得更强的参与感。这个赛事付费系统首先在欧美进行试水，包括选手视角、多画面收看、时间轴、即时数据等多项功能。

不过国服尚未上线该功能，而是使用了“第一视角”付费观看的方式，即在一场比赛中仅选择一位人气选手开启第一直播视角。每场比赛的价格是 5 元，所有俱乐部将从中获得收益分成。

另外，对于俱乐部来说，除了赛事直播，入驻直播平台也能获取收入。直播平台以一定价格签下战队，并要求选手在合约时间内实现规定的有效直播时长。

职业选手入驻直播间能提高直播平台的热度，相较于普通游戏直播，职业选手的游戏理解、操作更上一筹，能带来更优质的游戏直播内容。热门队伍也会成为直播平台追逐的对象，比如 2017 年战旗直播平台曾以超一亿元的价格独家签约当时大热的EDG俱乐部的LOL分部。

●  游戏中变现能力

对战队而言，还有一种直接在游戏内变现的方式，那就是与厂商合作，在游戏中售卖相关皮肤和其他道具。以英雄联盟为例，每年英雄联盟世界赛的冠军队伍都会获得一套专属的冠军皮肤，皮肤收入的25%会分给冠军战队及其所在赛区。去年IG俱乐部夺冠以后，除获得皮肤上架商店售卖外，游戏中的道具“眼”也进行了专门设计，使用了王思聪在比赛现场吃热狗的形象，又引起了不小的话题。

IG热狗眼卫皮肤特效

●  电竞+产业

除了传统的广告赞助、媒体版权以及周边衍生以外，目前产业中还出现了“电竞+地产”、“电竞+娱乐”等概念。

2017 年是“电竞+地产”的风口，这一年大大小小的“电竞小镇”层出不穷。“电竞小镇”主要指围绕电竞产业而开发出的特色小镇，除了承接赛事以外，还包括电竞综艺、电竞教育等外延产业。

但各个地区“电竞+地产”的命运却不尽相同，譬如分布于重庆忠县、安徽芜湖、河南孟州等地的“电竞小镇”，由于位置偏远、交通不便，往往难以承办有重大影响力的比赛，也很难围绕电竞形成产业经济。

产业园则是另一种“电竞+地产”的模式。例如 2017 年腾讯电竞宣布和超竞合作，计划在未来五年内在全国主要城市的核心地段建立超过十个泛娱乐电竞产业园。同时，除了小镇和产业园的模式外，还有不少电竞馆在各地开花，苏宁、阿里、腾讯等巨头均有参与。

“电竞+娱乐”也是现存的一个产业融合发展的方向，但目前看来实际的转化率并不算理想。以电竞为题材的电视剧大多建立在虚构的游戏之上，而腾讯曾尝试推出电竞真人秀节目《王者出击》《超越吧!英雄》，也并未形成现象级产品。

但不管怎么说，电竞产业仍然是充满潜力的。庞大的消费人群是电竞产业发展的决定性力量，但这股力量是否能够真正的实现转化，还要靠电竞产业的参与者们摸索出一条适合的商业化道路。

而且可以说，和传统体育比赛相比，电竞更加被赋予了电子消费的属性，也因此有更多样化变现方式的潜力，值得从业者去探索。