在「约炮」的怪圈里,她想成为「社交清风」

2016-12-20 16:18 稿源:B座12楼  0条评论

来源:B座12楼

作者: 仇蝶

顶着「力哥」,一个略带江湖侠气的花名,「性别错位」的张力自在地穿梭在各种圈子里。

别看平时在朋友圈里各种晒美食和混不吝的「插科打诨」,张力承认,互联网「创业三无」人员的她压力很大:「70后的我属于尴尬人群,离退休有点远,离互联网又不太近。」

第一次创业,力哥拼命想要挤进去的,正是这个缝隙很小的社交领域。

自陌陌横空出世,并顺利「上位」之后,陌生人社交的蛋糕已经很小。力哥却不这么认为:「一些老牌的交友网站定位是「促成婚姻」,新晋的App又多被打上「约」的标签,中间有一条正确的空白地带:真实的男女交往需求没有被满足。」

为此,张力试图用饭局,这种线上到线下,最高频的场景来切入。要知道,一顿名人午餐,价格动辄几十万甚至上百万美金,2012年股神巴菲特的慈善午餐拍出至今最高价——345.6789万美元。

前美国总统克林顿、新闻大亨默多克、苹果CEO库克,这些名人每次饭局的拍卖都会成为热议话题,虽然最后资金都流向了公益,但这过程中赚足了所有人的注意力。

而这样的「眼球效应」正是,张力看重的,后入场的饭桃花,必须拿名人效应来撬动社交这个「僧多粥少」的市场。

「之前做的是生意,现在是创业」

「饭桃花」是张力,在主动选择「流浪」一年多后的一次「执意」尝试。

一直以来,张力似乎都是那个生活被「偏爱」的人,一路走来顺得连她自己都觉得「遗憾」。

高中是初中直接保送的,但为了「过把大考瘾」,力哥放弃了高考保送资格,自己上阵考,最后以远高于录取分的成绩进入了浙大。外语专业的她,大学也没闲着,拍广告、做主持,当翻译、做家教。毕业后直接以管培生资格,进入了上海一家公司总裁办。

张力觉得这样的生活少了点刺激,「离社会太远了」。2005年,她去西湖边开了家私房菜餐厅,美其名曰「体验百态生活」,也是任性。但天性爱冒险的力哥,开启「折腾」模式后根本停不下来了,混迹广告公司后一度单干了几年。「我算是运气好的,站着把钱赚了。」说起自己的折腾的经历,张力不无庆幸。

2014年,张力过上了不少人艳羡的退休生活,像很多人梦想的那样「周游世界」,一路走走停停,去了五十多个国家。「每天醒来,我不知道自己在哪个国家,想给心找个安放的地方。」直到深圳一次朋友小聚:「你为什么不创业?」

像是被什么戳中了一样,张力沉默了。

在反复问自己「为什么」期间,张力想起在英国停留时候,「Eatwith」的吃饭体验。EatWith是一个对接食客与厨师的平台,通过找到当地爱烹饪的主人来帮助旅游者更好地感受风土人情、结交朋友,食客多是旅游者。

那能否在国内做一个这样的平台,让更多人有机会通过和有趣的陌生人吃饭,拓展社交圈呢?力哥动起了这样的心思。

当张力以「三无」身份进入互联网圈开始创业的那一刻,她知道这次彻底清零了。

说干就干,张力用两个月时间搞定公司注册,11月份第一版本的产品上线。天知道,她这个被朋友吐槽「创业小学生」的新手创业者,是摸着石头过河,「边学边创业」的:面试总监的技巧是从在行上现学来的,潜水QQ、微信等各种群去招产品经理。

这个「创业小学生」 看似不靠谱, 却在用最快的速度学习成长。事后回忆当初的「莽撞」,张力笑着说:「之前做的是生意,现在是创业,快不见得是好事,因为慢才活到了现在。」

只是知乎的精英化定位、无秘的负能量吐槽、职场八卦的脉脉,各类型竞争对手众多,但都没能成功闯关移动社交。

一个完全没有互联网创业经验的女性,非要为众多女性争取一次「社交主动权」,「饭局」真得能打开开社交吗?

「红利+长尾」式社交启动法则

「美食版的Airbnb」在开放的国外环境里,天生容易成长。Eatwith在去年获得了800万美元的A轮融资,Feastly平台上有四分之三的注册厨师为食客进行过烹饪服务,部分大厨已经在上面赚到了几千美元,Cookening、Eatwithme等美食社交平台也都活得不错。

只是国外吃得开,不代表国内也适用。张力最初关于饭桃花的产品思路,很快遭遇了水土不服。

「吃的共享经济有三个方向才能执行下去:首先要有大量的供应方,好的供应方就那么几家,各家的竞争就演变成稀缺资源的抢夺;其次,不管从服务、口味、价格或是菜单设计来说,私厨美食都是高度非标的产品,无法标准化也意味着难以形成规模;第三,这件事情必须通过平台撮合才能成为共享经济,跳单的可能性太大。」

想清楚产品逻辑后,2016年,春节前张力拒掉了已经到手TS,经过两个月的规划调整,确定下了饭桃花现在——饭局场景社交+社交内容输出平台的模式。

让用户快速从线上走到线下需要场景,而「饭局」作为线下入口是一个最高频的场景。为此,饭桃花将用户锁定在「处于社交关系建立期」的白领。

为了撕掉「约炮」标签,饭桃花制定了一系列「社交规则」:用户是视频认证且需经审核;其次绑定信用担保,相互间可以点评;形式上可以是一对一、也可以多人聚会;最后在匹配效率上会根据标签来智能推送。

「再好的产品都不能成为壁垒,只有运营方式的创新,外加资源整合能力以及高效的执行力才有可能突围。」而今年内容创业如火如荼,嗅到内容红利的张力,决定赶着这波红利去做运营。

「饭局是天然具备围观性的场景,网红+饭局变成了内容,再和直播平台、视频平台等流量平台对接,这三块内容就打通了。」通过内容来导流,这是饭桃花想到的降低获客成本最好的方式。

每个阶段的红利不一样,但红利始终都有。「饭桃花会紧跟每一个流量红利,去做社交这个「长尾」。」相比年初那会在纸上画简单产品思维导图的力哥,此刻多了一份笃定。

17号饭桃花发起了吴晓波饭局,接下来的26号罗辑思维联合创始人吴声、也会成为这类饭局的发起人。饭桃花会锁定那些自带流量的网红、kol,定期发布大咖饭局,把社交饭局的注意力转化成饭桃花流量,进而沉淀内容和用户。

「饭桃花」已完成600万元Pre-A轮融资,由赤子基金领投,头头是道跟投,映美传媒跟投。此前饭桃花获得了头头是道和场景派基金的200万天使投资,而吴晓波和吴声更是主动发起饭桃花饭局。

半年完成两轮融资,金额虽不是很大,但因资本聚集带来的资源效应不容小觑,而力哥想搭乘内容红利做社交的心思也显而易见。」

有好的文章希望站长之家帮助分享推广,猛戳这里我要投稿

相关文章

相关热点

查看更多