《JIBUU汪传东：比较好的SaaS是销售成功和客户成功》文章已经归档，站长之家不再展示相关内容，下文是站长之家的自动化写作机器人，通过算法提取的文章重点内容。这只AI还很年轻，欢迎联系我们帮它成长：
SaaS类产品类型多样，价格差异同样很大，依靠人海战术快速销售形成规模是可行的销售模式，依靠大客户销售面向大中型客户同样可行，盈利性高低因产品不同差别明显，尽管SaaS的从业者常被建议盯住大中型客户，产品基因和销售团队的基因不同，在采取何种方式上自有考量，但我更倾向认为此间的不同不在于盈利难易，而在于团队是否做好管理大客户以及大销售团队的能力，一个惯常于服务大型客户的SaaS销售团队很难适应标准化中小客户胃口，同理一个擅长开拓中小企业客户的销售团队，也很难适应大客户的销售，周期长角色多，都与中小企业客户的开发方式截然不同...
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