这个叫做刀客的品牌,用梦想吸引了6万人支持

2015-10-19 17:00 稿源:用户投稿  0条评论

赋予一个品牌内涵,最有效的方式就是赋予其最为昂贵的精神财富。比方说,梦想。

有无数和梦想相关的品牌,例如奥运会:

还有通用:

但凡和梦想连接在一起的品牌,至少人们不会反感。因为人人有梦想,年轻人梦想成功,中年人梦想自由,老年人梦想健康。个人有个人的梦想,国家有强盛的梦想。

这几天,一款叫做刀客(Daoker)的笔记本电脑上线京东进行公益众筹,这个品牌便赋予了自身“梦想”的内涵。刀客主打“莫欺少年穷”,呼吁支持年轻人的梦想。那么,有没有人支持他们呢?

短短几天,刀客就获得了6万多人支持,11万赞,众筹还未结束便超额认购1775%倍。在京东众筹上线的同期项目中,刀客获得的支持最多,位列人气排行榜前五。

此外,刀客还开创了第一个为年轻人梦想发生的公益性众筹,为自身塑造了一个良好的品牌形象,众多的支持率也打响了品牌的知名度和开门红。那么,刀客的成绩能否复制呢?其实并不容易,赋予一个品牌梦想内涵,并不是简单的想一句宣传标语就可以。这个过程至少包括以下几个节奏:

1、产品实力。所以的好品牌都建立在好产品的基础之上,好产品自身会说话,因为具有口碑效应。而不好的产品,其品牌塑造的再成功也不长久。

刀客的公司是一家15年的公司,主营计算甲软硬件研发和系统集成,产品覆盖10多个行业横跨5个部委;生产工厂来自于与苹果同源的富士康,这就奠定了一款好产品应当具备的技术底蕴与成品品质。

2、寻找蓝海。笔记本并不是一个蓝海市场,还是一个竞争异常激烈的红海市场,那是不是就很难诞生新品牌呢?

蓝海也有竞争激烈的红海区域,红海市场中也能挖掘出蓝海市场。笔记本市场渐趋饱和,但主打超薄、高性能的超极本的市场其实并不饱和,这个领域的耕耘者还是传统PC厂商,价格高,品类少,缺乏后来者的身影。

这就是刀客寻找到的红海之中的蓝海市场,超极本。与笔记本不同,超极本市场广阔,作为办公、学习、出行不可替代的工具,一部手机、一个超极本这是标配。

3、确定定位。在超级本市场中,刀客的定位是“漂亮的高性价比,搭配windows”,通俗的说是苹果的品质,要像苹果电脑一样纤薄,外观、配置主流,而像小米一样的价格,打破超极本的价格冰点。

符合这个定位的目标群呼之欲出,就是年轻人市场:大学生、刚刚入职的年轻人群等。年轻人对外观的要求就如同对性能一样,但又没有足够多的钱,恰好是刀客的市场目标。

4、竞品分析。刀客最大的竞争对手是苹果本,因为苹果一直很纤薄,很漂亮,刀客能找到的区别点在于,一方面比昂贵的苹果便宜很多,另一方面可以搭载windows系统(这是大多数人的主流需求,买个mac装windows),最后其配置性能还可以玩LOL(又一个主流需求)。

相对于一些知名老品牌,比如thinkpad等超级笔记本电脑,虽然高性能高稳定,但同样价格不菲。刀客的差异性又体现在纤薄上,价格也依然是差一点。总结性的说,刀客相当于从mac和thinkpad中找到了一块生存空间,这也是一个可以看见并有着真实需求的市场空间。

5、连接梦想。寻找产品与梦想连接的过程,也是传输品牌价值、影响目标受众的过程。刀客根据自身定位,目标人群以及竞品情况,刀客确定了自身的品牌理念:“勇者无惧”,希望每一台刀客,都能够成为每一个“刀客”手中的利刃,在学业上,工作上,和生活上披荆斩棘,共同成长。

按照这个理念,刀客寻找到三位年轻人担任“刀客之星”。从京东众筹获得的金额,将作为梦想基金支持到这三位刀客之星进行创业。这三位是谁呢?90后文青创业者趣火星许妙成、网追新媒体工作室王鑫彤,以及三个格子张泽。三个人不仅是实打实的年轻创业者,并且是年轻人群中知名的佼佼者。通过三个“心怀梦想”的创业者,刀客成功和年轻人、和梦想连接在一起。

至此,这是一个完整的品牌塑造过程。大多数人只看到了最后一步的成功,比如刀客品牌获得了年轻人的喜爱,而忽视了之前的产品实力、寻找蓝海、确定定位的过程。

最后回过头来看刀客本身,作为一款主打轻薄概念的笔记本电脑,其搭配有intel四核CUP以及4G内存,还要保持整机12.2mm的厚度和三千元的售价,的确称得上是“苹果的品质、小米的价格”。

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